Kaip parduoti knygą

Jei parduodate knygą, turite suprasti, kaip skirtingos knygos rinkodaros strategija naujiems pavadinimams („frontlist“), palyginti su tais, kurie buvo rinkoje tam tikrą laiką („backlist“). Šiame Q&A knygų rinkodaros ekspertas Adrienne Sparks aptaria frontlist vs backlist reklamos strategijas.

Pirma, nuošalyje: skelbkite „frontlist“ ir „backlist“ knygų pramonės apibrėžimus: Nors skirtingų leidėjų terminai skiriasi, knyga laikoma „priekiniu sąrašu“, kai ji naujai išleista į rinką, kol ji bus pastatyta ant plytų ir skiedinio ar virtualios knygyno lentynos šešis mėnesius. „Backlist“ pavadinimas yra knyga, kuri paprastai buvo parduodama šešis mėnesius iki metų.

Kaip parduoti knygą, kuri tik buvo išleista

Valerie: Kaip parduoti naują knygą? Kas yra reklaminė strategija?

Adrienne:Frontlistų pavadinimai turi būti „pristatomi“ vartotojams, todėl jie yra „paleisti“ į rinką.Taip yra todėl, kad leidėjai turi žinoti knygų pirkėjus apie tai, ką apie naują knygą, ir duoti jiems priežastis, kodėl jie turėtų jį nusipirkti.

Kadangi tiek daug kasmet skelbiama, „frontlist“ knygos konkuruoja tarpusavyje dėl knygyno lentynos erdvės, reklamos ir žiniasklaidos galimybių bei prekybos doleriais, kurie prisideda prie jų pardavimo. Jie turi pranašumą, kai kalbama apie knygų viešinimo buzz'ą, nes tradicinės žiniasklaidos priemonės, pavyzdžiui, televizijos kūrėjai ir žurnalų redaktoriai, nori turėti kažką naujo ir vertingo.

Rinkodaros požiūriu, leidėjai stengiasi didinti informuotumą apie naujas knygas ir generuoti pardavimus įvairiais būdais, pvz., Užtikrinti, kad plytų ir skiedinių knygynai parodytų knygą didelės eismo zonose ir kad interneto mažmenininkai turėtų knygą e. - pašto reklamos kampanijos.

Kaip parduoti „Backlist Book“

Valerie: Kaip jūs parduodate „backlist“ knygą? Kaip strategija skiriasi?

Adrienne:Knygynų parduotuvių lentynų erdvė yra ribota, o tik antraeilių sąrašų pavadinimai, kurie parduoda dideliu greičiu arba yra sezoninio skatinimo dalis, ras vietos fizinėje lentynoje. Tačiau daugelis tradicinių leidėjų generuoja didžiąją dalį savo pajamų iš savo sąrašų, o kai kurie įdarbina rinkodaros specialistus, kurie daugiausia dėmesio skiria knygų, kurios yra įtrauktos į sąrašą, reklamai.

Be to, internetinių knygynų augimas, e. Knygų augimas ir užsakomųjų spausdinimo technologijų paplitimas sumažino kai kuriuos skirtumus tarp „frontlist“ ir „backlist“ knygų. Skaitmeninė rinka leidžia visas knygas - naujas publikacijas ir knygų sąrašus - tomis pačiomis neribotomis erdvėmis, kurias suteikia virtualus knygų lentynas. Faktas, kad „backlist“ knygos yra visam laikui prieinamos, o taip pat vartotojų naršymo įpročių pokyčiai, sukėlė nemažai pokyčių leidybos kraštovaizdžio ir rinkodaros kampanijose.

Tai gera žinia apie galimų „backlist“ knygų pardavimo rezultatus.

„Backlist Book Marketing Campaign“ pavyzdys

Valerie: Kas yra pavyzdinės rinkodaros kampanijos pavyzdys?

Adrienne:Tai, kas ateina į galvą, yra populiariausių trilerių autoriaus Keitho Thomsono knygos kampanija, Pensacolos piratai. Tai buvo techniškai „backlist“ knyga, tačiau pirmą kartą pateikiant skaitmeninį leidinį mes sujungėme „frontlist“ ir „backlist“ knygų rinkodaros strategijas, kad naujos auditorijos žinotų apie knygą.

Dabar, daugiau nei bet kada, daugelis kūrybiškų ir novatoriškų internetinės rinkodaros strategijų, naudojamų naujojo sąrašo naujojoje versijoje, gali būti labai sėkmingai naudojamos pavadinimams, tradiciškai apibrėžtiems kaip „backlist“.

Adrienne Sparks of„Sparksmarketing.net“ yra rinkodaros konsultantas, kuris sukūrė rinkodaros kampanijas, skirtas pirmiesiems autoriams, taip pat dešimtys „New York Times“ geriausių pardavėjų, tokių kaip Pat Conroy ir Jonathan Lethem knygos. Už savo darbą „The Da Vinci Code“ kampanijoje ji gavo metų skelbimo amžiaus pramogų rinkodaros premiją.