Dideli pardavėjų šaltiniai

Nesvarbu, ką jūs parduodate, ten yra daug žmonių, kurie gali jį įsigyti. Kyla klausimas, kaip juos rasti ir su jais susisiekti. Kai kurie žmonės reguliariai ar ne-reguliariai kryžkeliai su dažnai gali jums pristatyti minėtus žmones. Negalima apsiriboti klausimu tik savo klientams. Pagalvokite už kliento langelio ribų.

01 Draugai ir šeima

Dėdė Fredas gali nebūti kvalifikuota perspektyva, bet jis tikriausiai žino, kas yra. Jūsų šeima ir draugai gali būti labai naudingi, jei truputį mokote juos apie tai, kas yra jūsų potencialūs perspektyvos. Duok jiems keletą savo vizitinių kortelių ir paprašykite jų laikyti ausis atviras.

02 Profesionalūs kontaktai

Ar dirbate su buhalteriu? Advokatas? Net sausas valymas? Visa tai yra puikus šaltinis perduoti. Jie visą dieną kalba su klientais ir daugelis gali būti puikios perspektyvos jums. Tiesiog leiskite profesionalui žinoti, ką parduoti, duoti jiems vizitinių kortelių krūvą ir padėkoti jiems kelis dešimtys! Jei pastebėsite, kad sugebėsite nukreipti žmones į šiuos profesionalus, iš tiesų gausite entuziastingą pagalbą.

03 Kiti pardavėjai

Ieškokite pardavėjų, kurie yra nesuderinamos pramonės šakos, ir susitarkite dėl pakto. Jei parduodate baldus, pasikalbėkite su interjero dekoratoriumi ir siūlome, kad prekiautumėte persiuntimais. Jei parduodate sporto salės narius, susisiekite su savo vietos sportinės batų parduotuvės komanda. Galimybės yra neribotos.

04 Buvę kolegos

Tikriausiai dirbote kažkur kitur, prieš pradėdami savo dabartinę pardavimo poziciją, net jei tai buvo tik vasaros darbas „McDonald's“. Visais būdais palaikykite ryšį su savo buvusios darbo vietos gauja. Jei jie nėra tiesioginiai jūsų dabartinio darbdavio konkurentai, jie gali būti puikus informacijos šaltinis.

05 Internetinės žinios

Turite „Facebook“ puslapį? Kaip apie „LinkedIn“? Paminėkite tai, ką parduodate savo bioje, kaip įmanoma tiksliau. Jūs netgi galite užpildyti neoficialius konkursus, pavyzdžiui, žadant pirmuoju asmeniu nusipirkti ledų. Nepamirškite pernelyg sunku, arba žmonės pradės savo tinklą.

06 Vaikinas, stovintis už tavęs linijoje

Kaip jūs stovite aplink laukdami, kol įsigysite bilietus į filmą, kad gautumėte savo nuotrauką DMV, arba mokate už maisto produktus prekybos centre, suraskite pokalbį su šalia esančiu asmeniu. Paprastai jums nereikia sunku juos perduoti, kad gautumėte kreipimąsi - dažnai viskas, ką reikia, yra paaiškinti, ką jūs parduodate, ir jie spontaniškai galvoja apie rinkoje gyvenantį draugą.

07 Sandorio uždarymas

Nepamirškite siųsti ačiū užrašą, kai vienas iš jūsų referentų ateina jums ir siunčia jums mokamą klientą. Jis prisimins jus, o jūsų vardas prisimins kitą kartą, kai jis kalbės su rinkoje esančiu asmeniu, norėdamas įsigyti parduodamą paslaugą ar produktą. Jis tikriausiai pasakys asmeniui, kad jūs ieškotumėte. Galbūt jis dar turi kai kurias iš šių vizitinių kortelių, kurias jam davėte.

Klientai yra visur

Kiekvienas, kurį sutinkate kiekvieną dieną, yra potencialus klientas - arba jis žino ką nors. Tai nereiškia, kad visą gyvenimą turite praleisti sunkiu pardavimų režimu, tačiau galite atsisakyti žodžio apie tai, ką parduodate, tada pereikite, jei palūkanos nėra didelės. Galbūt tavo kaimyno sesuo šiandien nenori nusipirkti valdiklio, bet ji gali tekti rytoj, ir ji galvoja apie jus.