Arklių produktų pardavimo karjeros profilis

Arklinių produktų pardavimo atstovai mažmenininkams platina įvairius su arkliais susijusius produktus.

Pardavimų pareigos

Arklių produktų pardavimo atstovai, taip pat žinomi kaip gamintojų atstovai, yra atsakingi už tokių produktų, kaip arklių, papildų, balno reikmenų, priekabų, priežiūros priemonių ir priedų, pardavimą. Produktų pardavimo atstovus prižiūri pardavimų vadybininkai, kurie prižiūri jų pastangas pateikti produktus mažmeninės prekybos vietose.

Yra dviejų tipų pardavimų atstovų pozicijos: pardavimų vidaus rinkoje ir išorės pardavimai. Pardavimo pozicijos viduje apima susisiekimą su potencialiais klientais telefonu, visų pirma biure. Lauko pardavimų pozicijose dalyvauja keliaujant visoje nurodytoje teritorijoje, asmeniškai apsilankant mažmeninės prekybos vietose, kad būtų galima parduoti produktus, arba teikti mokymus, susijusius su konkrečiomis produktų linijomis.

Lauko pardavimų atstovai taip pat gali duoti paskaitas ir demonstracijas, kad pabrėžtų geriausius produkto požymius ir parodytų jų įvairius naudojimo būdus. Šios demonstracijos dažnai pateikiamos arklių pramonės parodose, konferencijose, parodose, žirgų parodose, aprangos parduotuvėse ar mažmeninės prekybos parduotuvėse. Jie taip pat gali atsisakyti elementų, kad klientai galėtų išbandyti (t. Y. Balnelius ar kitus klijus).

Kompiuteriniai įgūdžiai yra labai svarbūs pardavimų specialistams, nes jie turi atidžiai stebėti savo reklaminę veiklą ir pardavimo apimtį, kad atitiktų arba viršytų pardavimo vadybininkų nustatytas kvotas.

Karjeros parinktys

Arklinių produktų pardavimo atstovai gali specializuotis parduodant produktus tam tikro tipo pardavėjui arba pristatydami prekes parodose ir pramonės renginiuose. Specializacija pagal produktus ir prekinius ženklus yra paplitusi. Pardavimų atstovai gali atstovauti tam tikrą balnelių, specialių arklinių pašarų ar kanopų gydymo liniją.

Jei jie yra sėkmingi, produktų pardavimo atstovai gali turėti galimybę pereiti į pardavimų vadybininko pareigas ir prižiūrėti repsų komandą. Pardavimų vadybininkai taip pat teikia mokymus ir paramą savo pardavimų komandai.

Arklinių produktų pardavimo atstovai taip pat gali pasirinkti pereiti prie naminių gyvūnėlių produktų pardavimo ar veterinarinių vaistų pardavimo vietų, nes reikalingi įgūdžiai yra lengvai perduodami.

Švietimas ir mokymas

Dauguma arklių produktų pardavimo atstovų turi (bent jau) bakalauro laipsnį, susijusį su gyvūnų mokslu, verslu ar rinkodara. Tie, kurie turi aukštąjį išsilavinimą arba turi didelę praktinę patirtį šioje srityje, turi geriausias galimybes. Arklinių šeimos produktų pardavimo atstovas turėtų turėti išsamių žinių apie arklių pramonę, stiprius viešojo kalbėjimo įgūdžius ir įtikinimo įgūdžius. Dauguma naujų darbuotojų turi baigti mokymo kursą su savo darbdaviu prieš bendravimą su klientais.

Pardavimų vykdytojams yra keletas sertifikavimo galimybių. Vienas labai vertinamas sertifikavimo programa yra siūloma per gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondą (MRERF). MRERF yra sertifikuotas kaip profesionalus gamintojo atstovas (CPMR) arba sertifikuotas pardavimų specialistas (CSP).

„American Pet Products Manufacturer's Association“ (APPMA) yra žymiausia naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų grupė, o kai kurie arklinių šeimos nariai taip pat yra nariai. Prekybos asociacija atlieka rinkos tyrimų studijas, rengia švietimo renginius ir kasmet rengia „Global Pet Expo“.

Kita gerai žinoma narystės grupė yra Nacionalinė gamintojų asociacija, kuri siūlo tęstinio mokymo klases, renginius, skirtus gamintojų agentams (įskaitant ir arklių pramonės atstovus), ir visos prekybos sektoriaus tyrimus. Nors ši grupė nėra specialiai skirta arklių produktų pardavėjams, ši grupė siūlo naudingą pardavimo paramą.

Atlyginimas

Kompensacija arklių produktų pardavėjams paprastai yra pagrįsta komisiniais ir atlyginimais. Dauguma produktų pakartojimų taip pat gali gauti premijas, kai pasiekia tam tikrus pardavimo etapus.

Arklių produktų pardavėjai paprastai uždirba daugiau nei 50 000 JAV dolerių per metus. „Indeed.com“ praneša, kad naminių gyvūnėlių produktų pardavėjų atlyginimas yra vidutiniškai apie 79 000 JAV dolerių per metus.

Darbo statistikos biuras (BLS) savo atlyginimų tyrime neišskiria arklinių ar naminių gyvūnėlių produktų pakartojimų, tačiau jie yra įtraukti į bendrąją visų pardavimų atstovų kategoriją. Pasak „BLS“, mažiausias dešimt procentų pardavimų atstovų uždirbo mažiau nei 37,430 JAV dolerių per metus, o didžiausias dešimt procentų uždirbo daugiau nei $ 149,010 per metus.

Lauko pardavimo atstovai dažnai gauna papildomą kompensaciją ir išmokas, kurios gali apimti įmonės transporto priemonės naudojimą, apmokamas kelionės išlaidas ir išlaidų sąskaitą, skirtą pramogoms ir kitiems atsitiktiniams įvykiams.

Darbo Outlook

BLS teigimu, tikimasi, kad pardavimų atstovų darbo galimybės augs maždaug taip greitai, kaip ir visų karjerų vidurkis, maždaug 7 proc., Taigi šioms pozicijoms konkurencija turėtų išlikti gana pastovi nuo 2014 iki 2024 metų. pastaruosius kelerius metus augo, todėl tikėtina, kad arklių pardavimo pozicijos ir toliau didės, kad patenkintų šį poreikį.