AIDA modelis ir kaip jį naudoti

Vienas iš pagrindinių šiuolaikinės rinkodaros ir reklamos principų vadinamas AIDA. Akronimas reiškia „Dėmesio, susidomėjimas, noras (arba sprendimas) ir veiksmas“. Dažnai sakoma, kad jei jūsų rinkodaros ar reklamos trūksta tik vieno iš keturių AIDA veiksmų, tai bus nesėkminga ir tai bus sunku.

Šį įspėjimą nereikia per daug pažadėti. Prekių ženklinimo ar sąmoningumo kampanijai nebūtinai reikia veiksmų veiksmų tuo žodžio prasme. Nepaisant to, jums reikia žinoti apie AIDA ir ją naudoti, kai tik įmanoma.

AIDA kilmė

Amerikos reklamos ir pardavimų pradininkas Eliasas St Elmo Lewis, pramonės legenda, sukūrė frazę ir požiūrį. Dar 1899 m. Lewis kalbėjo apie „skaitytojo akį, kad jam būtų pranešta, kad jis būtų klientas“. Iki 1909 m., Kuri išsivystė kelis kartus, tapusi „pritraukia dėmesį, pažadinti susidomėjimą, įtikinti ir įtikinti“. Tai toli nuo AIDA modelio, dabar naudojamo visame pasaulyje.

Dėmesio

„A“ skirtas dėmesiui, nors kartais žodis „sąmoningumas“ pakeičiamas. Tai tiesiog reiškia, kad turi būti laikoma veiksminga.

Siekiant pritraukti vartotojo dėmesį, geriausias požiūris vadinamas sutrikimu. Vartotojui tiesiog rūpi atkreipti dėmesį. Tai galima padaryti įvairiais būdais, įskaitant:

• Vieta: reklamos pateikimas netikėtoje vietoje ar situacijoje. Tai dažnai vadinama partizanais arba aplinkos žiniasklaida.
• Šoko veiksnys: pridedant kažką provokuojančio, kad atkreiptumėte dėmesį. Tai galima padaryti daugeliu būdų, dažniausiai - seksualiai provokuojantys vaizdai.
• Personalizavimas: nukreipimas vartotojui individualiai. Personalizuotų tiesioginio pašto naujovė jau seniai nustojo veikti. Bet įsivaizduokite skaitydami laikraščio skelbimą ir matydami savo vardą antraštėje. Tai gali jums patraukti.

Palūkanos

Kai turėsite vartotojų dėmesį, turite jį laikyti. Tai iš tikrųjų yra sudėtingesnė už pirmąjį žingsnį, jei jūsų produktas ar paslauga nėra išskirtinai įdomi. Pagalvokite apie draudimo ar bankininkystės produktus.

Geriausias reklamos specialistas gauna sausą temą, pateikdamas informaciją tokiu būdu, kuris yra linksmas, įsimintinas ar juokingas. Draudimo kompanija „Geico“ gerai dirba su „Geico Gecko“ ir „Cavemen“ skelbimais.

Tiesioginio pašto kampanijos metu ypatingas iššūkis yra išlaikyti vartotojų interesus. Blogiausias pasirinkimas - skaityti skaitytoją su sunkiu tekstu. Laikykite jį lengva, lengva skaityti ir suskaidyti informaciją su gyvais subpozicijomis ir patraukliomis iliustracijomis.

Noras

Tarkime, kad reklamuotojas sulaikė vartotojo dėmesį ir laikė jį. Dabar skelbimas turi sukurti norą. Istorija turi tapti aktuali, kad gaminys būtų nenugalimas.

„Infomercials“ tai daro labai gerai, rodydami produktus dešimtys situacijų. „Žinoma, tai puiki keptuvė, bet ar žinojote, kad ji taip pat gali paruošti visą skrudintą vištieną ir tuo pačiu metu daryti šonus? Ir ji taip pat gali padaryti desertą!

Puiki infomercial išlaiko sluoksnį ant faktų, kol žiūrovai gali būti nustebinti, kad jie taip ilgai galėjo gyventi be produkto.

Atminkite, kad ši AIDA modelio dalis kartais vadinama sprendimu. Sukūrus norą, sprendimas bus priimtas beveik.

Veiksmas

Jei vartotojas šiuo metu vis dar yra su jumis, yra dar vienas žingsnis ir, žinoma, „uždaroma prekyba“.

Vėlgi, infomercials tai daro gerai, nors ir smulkiai tariant. Tai „raginimas veikti“ arba, kaip sakoma „infomercials“, „nuostabus pasiūlymas“. Jie pradės dideles kainas, supjaustys jį vėl ir vėl, kol jis bus trečdalis pradinės kainos, ir tada jums duosite du už vieną sandorį ir nemokamą pristatymą. Kas galėtų atsispirti?

Rinkodara neturi būti tokia akivaizdi. Ji tiesiog turi gauti vartotojų iš savo kėdės. Veiksmas gali būti skambinimas arba apsilankymas svetainėje. Tai gali vykti į bandomojo važiavimo saloną.

Jokia kampanija, nors ir nepriekaištinga, negaus 100 proc. Atsako į veiksmų veiksmą. Tačiau vartotojai, kurie nesiima veiksmų, turėtų palikti savo gaminiui ilgalaikį ir teigiamą įspūdį. Veiksmo žingsnis gali pasireikšti keliu, kai jie mato produktą lentynose ir prisimena pranešimą.

Kai kurie puikūs pavyzdžiai

Geriausias būdas sužinoti AIDA modelį yra pažvelgti į kai kuriuos geriausius jos pavyzdžius.

Beveik kiekvienas kada nors padarytas filmo plakatas atitinka AIDA. Jie turi. Filmo plakatas egzistuoja, kad pasiektumėte jūsų dėmesį, gaukite susidomėjimą, pašarų jus su noru pamatyti filmą, o tada eiti ir pirkti bilietą.

Tiesioginio pašto kampanijų kūrėjai taip pat yra didžiuliai AIDA šalininkai. Tiesioginio pašto paketas turi eiti skaitytoju per visus keturis žingsnius ir greitai, arba baigsis šiukšliadėžėje.

El. Pašto kampanijos turi tas pačias problemas, o AIDA yra sprendimas. Temos eilutė turi atkreipti dėmesį. Turinys turi kelti susidomėjimą ir paskatinti norą. Ir galutinis veiksmas turėtų būti paprastas paspaudimas.

Jei norite pamatyti AIDA pavyzdį, kuris ilgai pasiliks po to, kai perskaitysite šį straipsnį, geriau ar blogiau, pabandykite sceną iš filmo Glengarry Glen Ross kuriame „Alec Baldwin“ parodo meistrišką modelio komandą per kelias minutes.