Kaip rasti koncertų turo rėmimą

„Touring“ yra brangus verslas, todėl muzikantai ir etiketės dažnai kreipiasi į kelionių rėmėjus ir koncertų rėmimo galimybes, kad padėtų jiems mokėti sąskaitą. Žinoma, konkurencija yra intensyvi, ir rėmėjai, žinoma, nori gauti ką nors už savo pinigus.

Koncertinių kelionių rėmimas

1. Įvertinkite savo geografinį pasiekimą
   1. Jei planuojate griežtai vietinį renginį, kreipkitės į vietinį verslą, kad pasiektumėte savo aikštę. Jei ieškote pagalbos dėl vietinės ekskursijos, jums reikia rėmėjo, kuriam būtų naudinga matyti visame šalyje - tokiu atveju, manau, kad regioninis ar nacionalinis verslas.
   2. Reikalingas pinigų kiekis taip pat skiriasi. Be abejo, paprašius vietos kepyklos rengti savo koncertą iki 2 mln. JAV dolerių, greičiausiai negausite daugiau nei babka!
2. Sukurkite planą
   1. Tiksliai žinokite, kiek pinigų jums reikia ir kodėl - ir atsakymas yra „kiek įmanoma“. Sukurkite savo koncerto ar turo biudžetą, išsiaiškinkite, kiek pinigų jums reikia ir nustatykite, ko jums reikia. Šis procesas yra ne tik instruktyvus, bet ir leis jums gerai susipažinti su jūsų projekto finansiniais rezultatais, įtikinant rėmėjus įsidėmėti savo renginį.
3. Žinokite, ką siūlote
   1. Turėkite omenyje, kad šis keitimasis ne apie kažką, kad duos jums pinigų. Jūs siūlote prekės ženklo suteikimo galimybę, taigi praleiskite šiek tiek laiko, analizuodami priežastis, kodėl potencialūs rėmėjai turėtų įsidarbinti. Kokią reklamą ir prekės ženklą galite pasiūlyti? Žymos scenoje? Įmonės pavadinimas rodo visas reklamines reklamines medžiagas („Pateikta …“)? Kuponų ar pavyzdžių pateikimas auditorijai? Ateikite pasiruošę aptarti šias detales ir būkite pasirengę padaryti savo bylą.
   2. Būkite pasirengę derėtis ir žinoti savo apribojimus. Jei įmonė nori pasirinkti atidarymo aktą, pristatyti sceną ar naudoti savo muziką savo reklamoje, pvz., Už jų rėmimą, ar norite sutikti su šiomis sąlygomis? Žinokite, kas yra įjungta ir išjungta prieš tai, kai padarysite savo aikštę.
4. Susisiekite su tinkamu asmeniu
   1. Prieš kreipdamiesi į savo potencialius rėmėjus, atlikite savo namų darbus ir nustatykite tinkamą kontaktą. Priklausomai nuo verslo, ši užduotis gali būti lengviau pasakyta nei padaryta. Pavyzdžiui, didelės įmonės, ypač alkoholinių gėrimų įmonės, yra dažnai kreipiamos, todėl greičiausiai rasite konkrečių instrukcijų, kaip savo interneto svetainėje pateikti rėmimo pasiūlymą. Laikykitės jų procedūrų, net jei jaučiatės, kad jų taisyklės riboja tai, kaip jūs įsivaizduojate savo aikštę. Šios taisyklės yra skirtos padėti bendrovei veiksmingai spręsti prašymus, o jei nesilaikysite jų, jūsų prašymas greičiausiai bus skirtas atmetimui.
   2. Su mažesnėmis įmonėmis pradėkite nuo PR ir rinkodaros skyriaus. Labai mažoms, vietinėms įmonėms, neturinčioms paskirtų padalinių, pradėkite nuo savininko ar valdytojo.
5. Ateikite pasiruošti parduoti
   1. Nors kai kurioms didelėms įmonėms rėmimas gali būti senas, vietinė mama ir pop parduotuvė, kurioje esate savo vietinio koncerto partneris, niekada negalėjo apsvarstyti galimybės. Jums gali tekti parduoti visą idėją jiems - ko ieškote, ką siūlote, ir kodėl tai būtų naudinga jums. Būkite pasirengę vadovauti ir įtikinti juos, kad rėmimas yra laimėjusi idėja - parodyti jiems planą, kaip tai padaryti.

Artėjantis kelionių rėmimas

1. Klauskite ekspertų
   1. Vietos gali būti puikus informacijos šaltinis - iš tikrųjų vietos užsakovas gali turėti nuolatinį ryšį su rėmėjais, pvz., Alkoholinių gėrimų kompanija, su kuria jie gali susisiekti, kad galėtų rengti atvirą juostą savo koncertui mainais už tam tikrą prekės ženklą. Agentai ir reklamuotojai taip pat yra puikūs informacijos šaltiniai.
2. Patikrinkite svetaines
   1. Pažvelkite į pagrindinių menininkų areną. Beveik visada yra didelis lygos rėmėjas. Jūs negalite nusileisti to paties rėmėjo savo nedideliam klubo turui, bet įmonės, kurias matote pridedant prie didesnių turų, pateikia savo stebėjimo nurodymus. Išsiaiškinkite jų svetaines - beveik neabejotinai rasite informaciją apie paraiškos dėl paramos teikimą, įskaitant reikalavimus. Jūs galite pastebėti, kad įmonė nori remti mažesnius parodymus. Kompanijos, pripratusios prie muzikos rėmimo, kartais vykdo konkursus, kurie suteikia mažesnius veiksmus su dideliu pinigų rėmimu. Paimkite šiek tiek laiko, kad sužinotumėte įprastus įtariamuosius ir laikytumėte juos radare.
3. Apsvarstykite Šaltinį
   1. Rėmimas beveik visada patiria tam tikrą kainą, tačiau tai yra vertas? Žinodami savo auditoriją labai svarbu, kad jūsų muzikos karjeros darbas, ir rėmimas yra puikus pavyzdys. Ką leis jūsų gerbėjai? Alaus rėmimas gali išjungti kai kuriuos savo krikščioniškosios roko grupės gerbėjus, o jūsų megastoro rėmimas gali siųsti indie vaikus, važiuojančius kalvoms. Galvokite apie įmones, turinčias aiškių politinių ir religinių ryšių, ir nepamirškite, kad alkoholis ir tabakas gali būti prieštaringi kai kurioms grupėms. Jūs susiejate savo vardą su šiais rėmėjais, todėl įsitikinkite, kad esate užmezgę santykius, su kuriais jūs ir jūsų gerbėjai yra patenkinti.
4. Gaukite „Savvy“ su finansais
   1. Pinigai visada yra muzikos pramonės problema. Sužinokite daugiau apie tai, kaip galite tvarkyti savo pinigus su informacija apie finansavimo šaltinius, rengti finansavimo paraiškas ir verslo planus, ir kaip išleisti pinigus, kai ją gausite.

Palaikykite sandorį dėl sandorio pabaigos

Profesionalumas užtikrins, kad sandoris vyktų sklandžiai ir atveria duris ateities galimybėms:

• Atsakymas į visus jūsų užsakovo prašymus pateikti informaciją nedelsiant.
• Buvimas ant planavimo proceso (jei turite vadybininką, tai darbas jam). Įsitikinkite, kad planas vyksta ir palaikomas ryšys su jūsų rėmėju, kad visos jų medžiagos būtų pristatytos laiku.
• Užtikrinti, kad reklama, rinkodara ir ženklai atitiktų rėmimo sandorį.