Knygų pardavėjų tipai: Apklausa apie knygų pardavimą

Yra daug knygų pardavėjų tipų, kiekvienas turi savo knygų tipų parametrus, nes žino, ką pirks nuolatiniai klientai. Toliau pateikiamas sąrašas mažmenininkų, kurie parduoda knygas, ir kai kurie parametrai, kuriais jie sprendžia, ar jie turės tam tikrą knygą pardavimui.

Mažmeninė knygynai

Nepriklausomi knygynai

Nepriklausomi knygynai paprastai yra mažos ir vidutinės įmonės. Bendrosios svarbos indie knygynai paprastai turi tinkamą pavadinimų asortimentą (dažniausiai priklauso nuo parduotuvės dydžio) ir sutelkia dėmesį į geresnius pardavimų pavadinimus kartu su vietiniais bestseleriais ir (arba) vietinės svarbos knygų pasirinkimu (tokiu būdu autoriai turėtų būti malonūs su savo vietiniu indieju) knygynas!)

Nepriklausomų knygų pardavėjų pavyzdžiai apima „Turnrow Books“, „Jackson“, MS; „Octavia“ knygynas New Orleans, LA; ir miesto šviesų knygos San Franciske, Kalifornijoje.

„Bricks-and-Mortar“ knygynų grandinės

Didžiosios knygų parduotuvių tinklai yra ypač svarbūs leidėjams ir autoriams, nes jie gali pirkti ir parduoti didelius naujų knygų kiekius ir atsargų sąrašo pardavėjus, taip pat jų galimybes reklamuoti knygas knygų pirkėjams grandinės knygų parduotuvių akcijos.

Dauguma grandinių "parduotuvių" turi išskirtinai didelį ir gilų knygų pavadinimų pasirinkimą, Niujorko laikas geriausi pardavėjai ir vidurio sąrašai, frontlist ir backlist ir tt

Po „Borders“ parduotuvių žlugimo 2011 m. Pagrindinės grandinės liko „Barnes & Noble Bookseller“ ir „Books-A-Million“ (žinomos pramonėje kaip „BAM“).

Online knygų pardavėjai

Internetiniai knygynai yra mažmeninė „Amazon.com“, kuri pradėjo prekiauti knygomis. Tačiau interneto knygų pardavėjai taip pat apima mažmenininkus, kurie orientuojasi į tam tikrą klientų segmentą. Pavyzdžiui, „Jessica's Biscuit“ yra internetinė parduotuvė, kuri specializuojasi virimo knygose; „CEO Reads“ pagrindinis dėmesys skiriamas verslo knygoms.

E-knygos platinamos įvairiomis skaitmeninėmis „parduotuvėmis“ ir kitais platinimo kanalais.

Prenumeratos knygų paslaugos

Galbūt žodis „knygų nuomininkai“ yra tinkamesnis, tačiau 2013 m. Atsirado naujas knygų pardavimo modelis, kuris skaitytojams suteikia prieigą prie didelių „bibliotekų“ pavadinimų.

Ne knygyno mažmenininkai, kurie perka knygas

Daugelis mažmenininkų yra įtraukę knygas į savo produktų asortimentą, nors ne knygyno sąskaitos paprastai parduoda santykinai nedaug pavadinimų (nors ir gali parduoti kiekvieną iš šių pavadinimų dideliais kiekiais). Šios sąskaitos paprastai parduodamos specialiojo rinkų pardavimo skyriuje (nors tai skiriasi pagal knygų leidėją). Štai keletas informacijos apie ne knygyno mažmenininkus, kurie parduoda knygas.

Specialios prekybos knygų pardavėjai

Tai yra didelės sąskaitos, pvz., Crate & Barrel, restauravimo aparatūra, keramikos svirnas ir kt. Paprastai jos turi labai nedaug pavadinimų, dažniausiai temomis, kurios yra susijusios su produkto reklamavimu (pvz., Vėlyvieji vynuogynai gali būti rodomi su vafliais, blynų mišiniu ir kt..)

Didelės dėžutės parduotuvės

„Walmart“, „Target“ ir kt. Knygų pirkėjai yra labai selektyvūs dėl produkto, kurį jie naudoja, ir daugiausia dėmesio skiria namų pavadinimams, geriausiai parduodamoms knygoms ir knygoms, kurios atitinka tam tikrą klientų segmentą (pvz., „Target“ gali priimti knygas savo nuotakų registrui). Vidutinio lygio autoriai ir nišinių interesų knygos nėra tikėtina, kad pateks į šių parduotuvių pirkėjus, bet pavadinimai, kurių pasisekė, kad pjaustymas paprastai „parduotų“ į sąskaitą labai dideliais kiekiais.

Kainų klubai

Kaip ir didelių dėžių parduotuvėse, yra kainų klubai labai atrankos knygose, kurias jie gabena. Be to, norint pasiūlyti vertę, kainų klubai (pvz., „COSTCO“ arba „Sam's Club“) dažnai prašo specialios pakuotės (pvz., Trijų knygų trilogijos susitraukimas), kad pasiūlytų savo klientams, kurių kainos yra jautrios, didelę vertę.

Dovanų pakartojimai ir gurmanų repai

Kaip ir kitos specialios rinkos sąskaitos, dovanų ir gurmanų parduotuvės ar parduotuvių tinklai parduoda pasirinktą knygų produktų pakategorių. Pavyzdžiui, gurmanų parduotuvė gali sutelkti dėmesį į saučių blizgančių fotografuojamų virimo knygų; prekybos centro dovanų parduotuvė gali nusipirkti tik humoro knygas; suvenyrų parduotuvė turizmo srityje gali sutelkti dėmesį į vietinės svarbos knygas; šalies klubo pro parduotuvė gali parduoti tik golfo knygas. Kai kurios knygų platintojai specializuojasi šiose rinkose, o leidėjai naudojasi regioniniu pagrindu veikiančiais komisiniais, kad parduotų į šias mažas, labai selektyvias parduotuves.

Mažmeniniai mažmenininkai

Mažmeninės prekybos mažmenininkai, pvz., „Marshall“ ar „Home Goods“, parduoda uždarytas knygas, kurios buvo išlikusios, o tai leidžia jiems už daug mažesnę kainą nei siūloma mažmeninė prekyba.