Ėjimas į pardavimų darbo mokyklą

01 Farmacijos pardavimas

Praktiškai kiekviena farmacijos įmonė, kurioje dirba pardavimų grupė, turi minimalų bakalauro laipsnio reikalavimą.

Nors biologijos ar chemijos laipsnis geriausiai tinka farmacijos pramonės karjerai, pakanka bet kokio laipsnio.

02 Finansų bakalauras

Pardavime finansų laipsnis yra karalius. Parduodant bus kuriami sprendimai ir pasiūlymai, susiję su pinigų pervedimu. Finansų pagrindai leidžia pardavimų specialistams visapusiškai suprasti finansinį poveikį tiek pardavimų specialistui, tiek klientui. Supratimas apie finansinį sandorio poveikį taip pat pagerina pardavimų specialistų, kurie gali kurti savo klientus.

Kuo sudėtingesnė finansinė sandorio pusė, tuo daugiau atsiranda finansinis supratimas. Dirbant su nuomos tarifais, nusidėvėjimo grafikais, bendra investicijų grąža (IG) ir bendra nuosavybės kaina (TCO) yra svarbūs finansiniai veiksniai, kuriuos norėtų sužinoti daugelis potencialių klientų.

03 Verslo administravimo magistrai

Verslo administravimo magistro laipsnis yra laipsnis, kuris dažnai atveria duris, vedančias į vyresniuosius vadovus. MBA kursuose studentai mokosi daug daugiau nei verslo valdymo ir valdymo pagrindai ir kaip sukurti rinkodaros programą. Šis išplėstinis laipsnis rengia mokinius vadovauti ir valdyti keletą pagrindinių organizacijos sričių:

• Finansai
• Laikymasis
• Žmogiškieji ištekliai
• Rinkodara
• Strateginis planavimas
• Verslo tęstinumas ir atkūrimas
• Ryšiai su visuomene
• Darbuotojų kompensavimas ir išlaikymas

Atsižvelgdama į MBA dažnai yra per daug už daugelį pardavimo pozicijų, tačiau vertikalios pažangos ir „atsakomybės išplėtimo“ galimybes teikiančios organizacijos dažniausiai pirmenybę teikia kandidatui, turinčiam daugelį kitų laipsnių.

04 Rinkodaros bakalauras

Rinkodara ir pardavimai vyksta kartu, o didesnis supratimas apie tai, kaip efektyviai parduoti produktą ar paslaugą, yra profesionalus pardavėjas, tuo didesnė tikimybė, kad pardavimų specialistas bus sėkmingas.

Dauguma pardavimų pagrindu veikiančių įmonių turi visą rinkodaros skyrių arba rinkodaros reikalaujančių darbuotojų komandą, atsakingą už kelias pagrindines sritis:

1. Produkto arba vardo ženklinimas
2. „Rinkos į rinką“ strategija
3. Kainų lygiai
4. Pardavimo kompensacija
5. Produkto pakeitimas

Suprasdami, kaip parduodamas produktas ar paslauga, ir kodėl buvo pasirinktas (ar nepasirinktas) tam tikras „į rinką į rinką“ požiūris, pardavimų specialistas galėtų suteikti unikalų pranašumą, palyginti su kitais toje pačioje įmonėje dirbančiais asmenimis.

05 „Liberal Arts“

Pardavimų pramonei, kuri yra nespecifinė, Liberalų meno laipsnis yra gerai apvalus švietimas, kuris rodo tam tikrą kvalifikacijos lygį daugelyje skirtingų studijų krypčių. Daugelis kolegijų ir universitetų siūlo „koncentracijas“, kurios padidina meno laipsnį. Pardavimų karjerai geriausia koncentracija yra verslo valdymas, finansai, rinkodara ir, jei yra, pardavimai.

06 Specialieji sertifikatai

Be mokymosi, įgyto klasėje (arba internete), tikslinis mokymas ir sertifikavimas yra dar vienas vertingas pardavimo specialisto švietimo komponentas.

Daugeliui skirtingų pramonės šakų yra keletas sertifikatų, ir kiekviena yra skirta konkrečiai pramonės daliai. Pavyzdžiui, IT pramonei „CompTIA“ siūlo keletą sertifikatų, kad pardavėjai, parduodantys IT paslaugas ir produktus, turėtų apsvarstyti.

Norėdami sužinoti, kokie sertifikatai yra jūsų pasirinktoje pramonėje, ieškokite internete, kad galėtumėte gauti sertifikatus, kurie yra prieinami jūsų pramonei. Kuo daugiau kartų paieškos rezultatuose atsiranda konkretus sertifikavimas, tuo labiau tikėtina, kad sertifikavimas yra tas, kurį turėtumėte apsvarstyti.