Kaip parašyti didelį pardavimo laišką

Tiesioginis paštas nėra miręs kaip pardavimo metodas, nors kai kurie ekspertai mano, kad tai buvo taip. Šiuo metu pardavimo laiškas gali būti puikus būdas informuoti apie jūsų gaminius ir juos dominti.

Pradėkite savo laišką su dėmesio užrašymo antrašte

Pradėkime nuo antraštės. Tai yra svarbiausia jūsų laiško dalis.Kodėl? Kadangi tai pirmas dalykas, daugelis perspektyvų bus skaitomos. Jei antraštė nepriima jų, jūsų laiškas bus tiesiogiai įskaitytas į neskaitytą failą.

Įdėkite savo patikimiausią idėją ar produkto naudą antraštėje. Nebandykite užklijuoti visų galimų pranašumų, tiesiog paimkite geriausią, o aplink jį supakuokite antraštę. Trumpos antraštės yra geriausios, nes jas lengviau skaityti. Jei nesate tikri, kur pradėti, pasiimkite kelionę į savo vietinę parduotuvę ir nuskaitykite žurnalo viršelius į patikrinimo vietas. Dangtelis „callouts“ yra skirtas atkreipti jūsų dėmesį - nes jie dažnai yra vienintelė priemonė žurnalo redaktoriams jums parduoti.

Padarykite puikų kūną su istorijomis ir pardavimo metodais

Kai bus padaryta antraštė, galite pereiti prie kūno. Pasakojimas yra veiksminga strategija - žmonės linkę domėtis istorijomis apie žmones, kaip ir jiems. Mes galvojame apie istorijas kaip pramogas, todėl labiau tikėtina, kad jas perskaitysime nei tiesioginio pardavimo kopiją. Pasakojimas taip pat yra puikus būdas įtraukti perspektyvų emocijas. Ir jei to nepadarysite, greičiausiai neturėsite gerų atsakymų.

Yra dvi pagrindinės emocinės pardavimo strategijos: žaisti viltis ir žaisti baimėmis. Jei nuspręsite žaisti savo perspektyvos viltimis, tapsite vaizdą apie tai, koks bus žmogaus gyvenimas, kai jie perka jūsų produktą - kuo aiškesnis ir išsamesnis vaizdas, tuo geriau. Jei žaidžiate savo baimes, apibūdinkite keletą bjaurių dalykų, kurie gali atsitikti perspektyvai ir tada paaiškinti, kaip jūsų produktas gali juos išvengti.

Laikykitės trumpų punktų, kad juos būtų lengviau skaityti, nepamirškite savo naudos žodžių - patogus, taupo pinigus, saugiai ir tt - ir visada įtraukite kvietimą veikti. Jei nepasakysite savo perspektyvų, ką jie turėtų daryti toliau, net ir pats puikiausiai parašytas pardavimo laiškas nepavyks.

Pridėti kontaktinę informaciją ir korektūrą

Suteikite savo perspektyvai kelis skirtingus atsakymo variantus (telefonas, el. Paštas, svetainė, faksas, atvirukas ir kt.). Jūs neturite įtraukti kiekvienos atsakymo parinkties, bet pabandykite turėti bent tris. Siekiama, kad jūsų perspektyvos būtų kuo lengviau susisiekti su jumis.

Baigta? Pabandykite skaityti raidę garsiai. Tai puikus būdas atpažinti vietas, kuriose jūsų kopija nyksta. Tikslas yra sklandžiai parašytas laiškas, aiškiai parašytas ir įdomus.