Kaip skelbimai sulenkia tiesą, kad gautumėte jūsų dėmesį

Gulėti, tai yra vienas iš dalykų, kuriuos mes mokome niekada nedaryti (nebent mes išgelbėsime kažkieno jausmus). Po kelių savaičių skelbimų agentūroje už tai yra apdovanoti žmonės.

Gerai, tai ne gulėti tradicine žodžio prasme. Tačiau yra daug įvairių būdų meluoti, o profesionalūs reklamuotojai juos gerai žino.

Lieso tipas

• Išėjimas: Tai galbūt labiausiai paplitusi reklama. Paprasčiau tariant, tai atima atitinkamą informaciją iš stalo, kad būtų paryškintos tik geriausios produkto ar paslaugos savybės. Pavyzdžiui, jei turite dietos piliulę, kuri padės jums prarasti 50 £ per 10 savaičių, tačiau ji turi būti derinama su įsiutę pratybomis ir mažai kalorijų turinčia mityba, kad neveikimas būtų palikęs dietą ir naudodamasis faktais pjovimo kambario grindys.
• Komisija: Reklamoje labai retai pasitaiko melas, pvz., „Nusipirkti šį kompaktinį diską, ir jūs padarysite 1 milijoną dolerių mažiau nei metus“. Jie yra lengvai pastebimi, taip pat sunkiai ginami.

• Klaida: Šiuo atveju tai yra liūdnai pagarsėję „Sketchers Shape Ups“ kampanijos, kurios pradėjo batų. Skelbimų agentūrai buvo patikėta, kad ši paroda gali padėti jums prarasti svorį ir likti formoje, todėl jie su juo bėgo. Tai buvo klaida. Nebuvo jokio piktybiškumo, tačiau tai vis dar buvo apgaulė.
• Pervertinimas: Taip pat labai paplitusi reklamoje, nors pernelyg intensyviai naudojamasi, kad tik nedaugelis žmonių tiki, ką sako reklamuotojas. Akivaizdu, kad purškimas ant kai kurių dezodorantų neturės moterų, kurios eis po jūsų iš mylių. Tam, kad būtų taškas, tai veda į kraštutinumą. Taigi, nekenksmingas įdomus.

• Neleidimas: Tai pavojinga. Atsisakymas patikėti nieko neigiamo apie reklamuojamą produktą ar paslaugą ir palikti ją iš kiekvienos komunikacijos. Ilgiausią laiką tabako pramonė atsisakė pripažinti, kad jos produktai yra kenksmingi. Netgi gydytojai juos nuskustas.
• Sumažinimas: Kitaip tariant, priešingai nei perdėti naudą; jūs žaidžiate neigiamus aspektus. Taigi, „šis produktas gali sukelti nedidelį diskomfortą“, kai žinoma, kad produktas sukelia didelių skausmų ir kančių, tai yra minimalizavimo melas.

• Atnaujinimas: Jei istorija netelpa, pakeiskite istoriją. Tai gali būti padaryta daugeliu atvejų - nuo sarkazmo ir tono panaudojimo iki faktų ir citatos pertvarkymo, kad būtų naudingas produktas ar paslauga.

Reklamoje naudojamų bendrų daiktų pavyzdžiai

Jūs pamatysite blogus skelbimus iš blogesnių agentūrų ir jie bus visiškai melas arba siekia suklaidinti pačius sudėtingiausius būdus. Kai kuriose vietose tarp teisėtos ir neteisėtos linijos eina gera linija, naudojant kiekvieną įstatymo spragą, kad būtų išvengta baudžiamojo persekiojimo.

Tai yra skelbimai, kuriuose yra „copywriting“ žiaurumų, pvz.:

• "Palyginti 100 $!" - Tai nereiškia, kad produktas yra 100 JAV dolerių; tai reiškia, kad turėtumėte palyginti produktą, kurį ketinate įsigyti, su tuo, kuris kainuoja 100 JAV dolerių. Tai dažnai patinka lyginti kubinių cirkonio žiedą su deimanto žiedu. Taip, jie beveik tokie patys, bet ateina. Be to, ši 59 JAV dolerių bendroji tabletė, kuri negali būti sąžiningai lyginama su „iPad“, tačiau dažnai būna
• „Skambinkite per ateinančias 10 minučių…“ - Ir kas atsitiks? Jūs gaunate nemokamą pristatymą? Jūs gaunate savo užsakymą dvigubai be papildomo mokesčio? Jūs gaunate nemokamą ponį? Nesvarbu, laikas neturi reikšmės. Jūs gaunate tuos sandorius nesvarbu. Tai paprasčiausias būdas žmonėms lenktyniaujant telefonu. Bet jie nesako, „jei per ateinančius dešimt minučių nešaukite, jūs to nepasieksite“. Tai ryški apgaulė, kad manytumėte, jog jūsų greitas atsakymas jums sukurs kažką kito; plačiau žmonės nebus.

• „NEĮSKAIČIUOTI Dengtos paslaugos“. Oooh, sudėtingesnė kalba. Ši frazė nieko nereiškia. Visiškai nieko. Bet tai skamba kaip viskas. Tai tarsi sakydamas: „nieko nedirbkite, kad kvėpuotumėte orą savo kieme“. Na, duh. Jei paslauga teikiama, už ją mokama. Pamatyti.

Taigi, tai yra „melų“, kuriuos reklamuotojai pasakys, rūšys. Jie nesilaiko įstatymų; jie tiesiog kalba su kalba. Bet išeina ir guli, jie greitai išnyksta ir dėl to prekės ženklas bus labai blogas. Įsivaizduokite, ar prekės ženklai sako, kad tokie dalykai:

• „Garantuota, kad jūs padidinsite 25 IQ taškus“.
• "Mūsų šoninė sūrio mėsainiai yra 100% riebalų ir kalorijų."
• "Kiekvieną kartą mes būsime ten per 29 sekundes ar mažiau."

Tai tik palieka reklamuotojus atvirus ieškiniams ir nusivylusiems klientams. Viskas, kas akivaizdžiai klaidinga, bus atrasta, o žodis žodžiu bus išsklaidytas.

Reklama sulenkia tiesą, bet dažniausiai tai pernelyg didelė, kad niekas mano, kad tai nėra nieko kito, išskyrus pramogas, kad atkreiptumėte dėmesį. Nuo pokalbių krokodilų iki automobilio, važiuojančio ant lubų, tai tiesiog nustebina, kad jūs patektumėte į klientus.