Kada yra geriausias laikas šalti skambučiai?

Šaltas skambinimas nėra viena iš labiausiai patinkančių karjerų. Tas faktas, kad žodis „šaltas“ naudojamas pagrindinei, esminei ir kritinei užduočiai, kuri turėtų būti kiekvienos pardavimų dienos specialisto dieną, pavadinimu, rodo, kad ieškant žvalgybos nėra daug patogumo.

Nesvarbu, ar tai vadinama šaltu skambučiu, žvalgymu, verslo plėtra ar žvejyba, verta įsitikinti, kad tai darote teisingai. Be klasikinių pardavimų metodų, taip pat svarbu, kad skambintumėte per reikiamą dienos laiką.

Padaryti 100 šaldytų skambučių per dieną yra didelis ir, jei tai daroma nuosekliai ir su įgūdžiais, tai turėtų būti sėkminga. Tačiau šitų 100 skambučių priėmimas per geriausius dienos laikus bus panašus į reaktyvinio kuro pridėjimą į rūkančią ugnį.

Pasirengimo prieš šaltajam raginimui svarba

Greitas priminimas yra reikalingas, kai kalbama apie tai, kad efektyviau dirbate su savo žvalgymu. Turėtų būti gana akivaizdu, kad šalta skambutis yra tarsi karo vilkikas: jums reikia bent dviejų žmonių, kad jis galėtų dirbti, kol jis taps šiltas. Tai reiškia, kad jūs ir klientas. Iš dviejų dalyvavusių žmonių pirmasis sėkmės raktas yra jūsų klientas.

Tai reiškia, kad, jei ketinate kreiptis į perspektyvą, geriau ką nors pasakyti.

Labai nedaug žmonių mėgsta nutraukti darbą. Dauguma nori patekti į savo biurą (būti dangoraižio ar virtuvės stalo) ir gauti jų darbą. Pardavimų specialistas, sustojęs ar nekreipdamas dėmesio į ką nors svarbaus pasakyti, yra laikas, kurį daugelis verslo pasaulyje paprasčiausiai netoleruos.

Jei skambinate šaltu, įsitikinkite, kad nukreipiate tinkamą klientų tipą, pateikiate reikiamą pranešimą ir aiškiai bei glaustai pateikiate šį pranešimą.

Atkreipkite dėmesį į Klientą prieš pasirenkant šalto skambučio laiką

Prieš išvykdami iš mūsų kliento proto, prisiminkite savo kliento batus minutę. Jei buvote tokio tipo klientas, kurį norėtumėte žiūrėti, koks paros laikas būtų užimtas? Kokį paros laiką naudosite rengdami, planuodami ir peržiūrėdami? Kada šalčiausias skambutis bus labiausiai erzina?

Problema yra daugelis pardavimų atstovai neatsižvelgia į savo klientų tvarkaraštį ir skambina savo tvarkaraščiu. Mažiausias šalto skambučių skaičius atliekamas pietų metu. Kodėl? Kadangi pardavimų atstovai turi valgyti!

Geriausias laikas praeiti Gatekeeper

Jei jūsų perspektyvoje yra registratorius, kuris skambina ir nusprendžia, kurie lankytojai patenka į duris ir kurie siunčiami pakuotėje, žinant, kad vartotojas turi tvarkaraštį, yra pirmas įspūdis, kada reikia žiūrėti. Jei jūs negalite eiti per vartus, kad galėtumėte gauti teisę į savo perspektyvą, tai padarytumėte, tiesa?

Tiek daug prekybos atstovų pradeda skambučius ryte (po poros kavos puodelių ir šiek tiek vandens aušinimo) prieš arba po pietų. Tai pagrindinis laikas, kai vartininkas turi apsaugoti vartus.

Pabandykite skambinti šaltais skambučiais prieš ir po įprastų darbo valandų. Gatekeeper tikriausiai dar nėra darbe, tačiau jūsų perspektyva gali būti. Jūs vengsite vartininko ir tiesiogiai pateksite į savo perspektyvą.

Todėl geriausi šalto skambučio laikai yra anksti ryte ir po įprastų darbo valandų.