10 žingsnių, kurių reikia imtis norint sukurti didelį TV skelbimą

Šiomis dienomis televizijos reklama nėra stiprioji reklaminė terpė, kurią ji anksčiau buvo. Kartą savo tvarkaraštyje galite įtraukti televizijos skelbimus ir žinoti, kad jūsų pranešimas pasiekė milijonus žmonių. Šiomis dienomis tai labai skirtinga istorija.

Pradiniai kliūtys

Prieš pradėdami pernelyg prijungti prie televizijos reklamos, būkite pasirengę dėl kelių svarbių problemų, kurios gali iškilti, jei pasirenkate kurti TV reklamą, potencialą.

• Ad-skipping technologija:Yra DVR, leidžiantys žiūrovams greitai paspartinti skelbimus. Yra rinkinių, kurie visiškai praleidžia skelbimus. Net jei mokate prestižinę kainą už primeime vietą, nebegali garantuoti žiūrovų.
• Daug vartotojų susidomėjimo:Dėl išmaniojo telefono, planšetinių kompiuterių, vaizdo įrašų televizorių, „VR“ žaidimų ir „HD“ konsolių atsiradimo, taip pat ir kitų nerimą keliančių dalykų, labai sunku išlaikyti televizoriaus akių obuolius reklamos pertraukos metu. Jūsų skelbimas gali būti žaidžiamas milijonais namų, tačiau tik 1 proc. Namų ūkių jį stebi.

• Reklamos nudegimas:Žmonės tiesiog daromi su reklama apskritai. Jie nuolat bombarduojami su skelbimais visuose jų turimuose įrenginiuose. Ar norite prisidėti prie šio mišinio? Ar esate laimingas pilingas į savo kančias?

Ar tai reiškia, kad televizija nebegali būti jūsų rinkodaros derinio dalis? Žinoma ne. Tačiau ji turėtų būti labiau strategiškai apgalvota. Kaip griebsite akių obuolius? Kaip vengsite praleisti mygtuką? Kaip jūs išsiskirsite kitų reklamų jūroje, kad galėtumėte atkreipti dėmesį? Kaip jūs bendraujate be erzinančių žmonių ar jiems nematote? Tai yra klausimai, kuriuos turite užduoti prieš įtraukdami televizorių į reklamos kampanijos planą.

Nusprendę, kad televizorius yra geras būdas patraukti tikslinę auditoriją, galite sukurti puikią idėją ir patobulinti ją, kol jis taps kažkuo, kurį žmonės nori žiūrėti, arba sunkiai ignoruoti.

10 žingsnių, kaip sukurti puikų TV skelbimą

1 žingsnis: Kas yra didelė idėja?TV gali būti brangus.Nuo pirkimo laiko iki vietos padarymo jūs ketinate išleisti didelę biudžeto dalį. Taigi, kokia yra didelė idėja, kad žmonės žiūri į jūsų produktą ar paslaugą?

Prisiminkite pirmąjį „Dollar Shave Club“ skelbimą? Bendrovės įkūrėjas pažiūrėjo į savo skelbimą ir pradėjo eiti WAY per viršų. Vietos pavadinimas: „Mūsų geležtės yra puikios!“ sako viską. Tai nebuvo brangus komercinis šaudymas. Bet turinys gavo „YouTube“ 22,5 mln. Skelbimų.

Nėra jokios priežasties, dėl kurios jūs negalite turėti tokio pat poveikio. Padarykite kažką neįtikėtino, o žmonės jį linkę.

2 žingsnis: parašykite didelį scenarijų.Jūs turėjote puikią idėją. Dabar reikia jį užrašyti. Jūs neturite būti reklamos genijus, kad sukurtumėte puikią idėją. Tačiau tai padeda stebėti reklaminius skelbimus, kurie yra panašūs į jūsų pateiktą koncepciją, kad jaustumėtumėte, kaip tonas, važiavimas ir kryptis.

Turite labai ribotą laiką, kad galėtumėte užfiksuoti auditoriją, ir jums reikia greitai pranešti. Negalima gauti ilgų sakinių. Laikykite juos trumpais ir švelniais.

Jūsų garsas taip pat turėtų pasakyti klientui, ką reklamuojate, net jei klientas yra kitame kambaryje ir nerodo televizoriaus, kai jūsų komercinis oras. Ir nepamirškite praleisti savo vietos. Jūs perkate skelbimus laiko tarpais, nuo 30 sekundžių iki 2 minučių, o kartais ir ilgesnius ar trumpesnius už tuos parametrus. Skaitykite keletą kartų garsiai. Prijunkite. Iškirpkite, kur reikia pjauti.

3 žingsnis: Ar jūs įtrauksite žmones į savo verslą?Yra keletas kvapą gniaužiančių, akį traukiančių, sėkmingų reklamų, kuriuose nėra žmonių. Tačiau žmonės yra susiję su kitais žmonėmis. Žmonių (ypač tikslinių demografinių) įtraukimas į jūsų komercinę gali padėti nukreipti jūsų tikslinę auditoriją, o ne 30 sekundžių jūsų pastato interjero, eksterjero ir automobilių stovėjimo aikštelės.

Jūs nenorite, kad jūsų komercinis atrodytų pernelyg ryškus, taigi jūs norite būti atsargūs, kai žmonės banguoja prie fotoaparato arba stovėjo šypsosi. Visada pirmiausia ieškokite profesionalių veikėjų. Jei naudojatės draugais ar giminaičiais, įsitikinkite, kad jie gali nuvilkti savo viziją.

4 žingsnis: samdyti gamybinę įmonę.Norite, kad jūsų reklama būtų profesionali, taigi, jei nesate laimingas, kad sužinotumėte žmones, kurie tai daro dėl gyvenimo, turėsite samdyti gamybos įmonę. Jie gali tvarkyti visus jūsų komercinės veiklos aspektus, įskaitant reklamos rašymą, fotografavimą ir redagavimą.

Apsipirkite kainomis. Kai kurios gamybos įmonės gali pasiūlyti jums mažiausiai $ 100 komercinį paketą, į kurį bus įtrauktos aukštos kokybės vaizdo kamera nufotografuotos nuotraukos. Tačiau jūs gaunate tai, ką mokate. Pažvelkite į savo ritę ir pažiūrėkite, ar jie turi krapštukus, kad jūsų vizija taptų gyva. Ir pažiūrėkite, ar jie turi pjaustymą, kad jūsų vizija taptų gyva.

5 žingsnis: planuokite savo nuotraukas.Jūs turite scenarijų. Jūs turite mesti. Turite vietą. Atėjo laikas šaudyti šį kūdikį … bet jūs turite suplanuoti kiekvieną fotografiją. Naudokime pavyzdžiu baldų parduotuvę. Jūs galite turėti 10 skirtingų tipų stalčių, aštuoni gyvenamųjų patalpų rinkiniai ir šeši miegamieji apartamentai.

Turėsite susiaurinti tuos vaizdus, ​​nes tiesiog negalėsite juos gauti į 30 sekundžių, 45 sekundžių ar net vienos minutės komercinės reklamos be mirksėjimo tiek daug skirtingų vaizdo įrašų ekrane, kad Jūsų potencialūs klientai jaučiasi kaip žaibiški.

Platus jūsų salono fotografavimas yra geras, kad iš karto būtų rodomas jūsų baldų krūva ir galite pasirinkti kelis elementus, kuriuos norite matyti vieni. Labai svarbu, kad netrukdytumėte vaizdo įrašo į nedidelį laiką, kurį turite savo reklamai. Jūsų vaizdo įraše turėtų būti pasakojama apie tai, ką reklamuojate, net jei klientas yra sumažėjęs.

6 veiksmas: turi atitikti garso ir vaizdo įrašus.Atrodo, kad jis nėra protas, bet redagavimo proceso metu viskas gali pasiklysti piktžolėse. Kai kalbate apie atvykstančius naujus automobilių modelius, nenorite matyti dabartinio metų vaizdo.

Kai kalbate apie didelę baldų saloną, nenorite matyti pastato iš gatvės. Kad galėtumėte sukurti galingą pardavimo įrankį, turite sujungti garso ir vaizdo įrašą. Žinoma, jei turite sąvoką, kuri reikalauja, kad garso ir vaizdo įrašai neatitiktų komedijos priežasčių, tuomet jūs galite naudoti šią išimtį iš taisyklės.

7 žingsnis: Laikykitės laiko.Pasakykite, kad įsigijote: 30 komercinį paketą. Kaip viliojanti, nes tai gali būti, kad girti per kelias sekundes, jūs tiesiog negalite to padaryti. Jūsų komercinis privalo praleisti laiką, kurį sumokėjote. Važiuojant per visas jūsų tikrasis kvietimas į veiksmą bus nukirptas, nes per pastarąsias kelias sekundes bus išjungtas jūsų komercinis oras.

8 veiksmas: visada naudokite kvietimą veikti.Jei kuriate savo reklamą, dar neturite pinigų ar išteklių, kad galėtumėte paprasčiausiai sukurti gryną prekės ženklo vietą. Tai yra tas, kuris supažindina visuomenę su produktu ar paslauga, neprašydamas jokio pardavimo ar „raginimo veikti“.

„Pepsi“ ir „Nike“ yra du įmonių pavyzdžiai, kurie milijonus įkaito į prekės ženklo skelbimus. Jūs neturite tokio prabangos. Jums reikia pardavimo ir perspektyvų.

Jūsų kvietimas veikti leidžia klientams pirkti ar veikti dabar. Negalima patekti į savo prekybos pabaigą ir palikti savo raginimą veikti. Norite pasakyti klientams šiandien apsilankyti ir pateikti visą savo kontaktinę informaciją, įskaitant interneto svetainės adresą, telefono numerį ir gatvės adresą (suteikiant greitą liniją apie tai, kaip galima rasti, jei įmanoma).

9 žingsnis: planuokite skelbimą strategiškai.Jūsų komercinės paskirties vieta yra labai svarbi. Jis nustato, kas matys jūsų komercinę ir kiek mokėsite už savo laiką. Jūsų komercinis oras 3 val. taupys pinigus, bet jei nepasieksite savo auditorijos, tai nėra gerai išleisti pinigai.

Tas pats pasakytina ir apie stotį, kurioje skelbiate skelbimą. Jei reklamuojate savo motinystės drabužių parduotuvę, nenorite, kad reguliarus oro laikas ESPN būtų su vietine kabelinės televizijos kompanija.

10 žingsnis: Užtikrinkite maksimalaus poveikio dažnį.Televizija dažniau negu radijo, tačiau ji vis dar nusipelno daugiau nei vienkartinė. Jei reklamavote per „Super Bowl“, tai būtų visiškai kitokia istorija.

Tačiau vietiniu lygmeniu turite nustatyti, kada jūsų skelbimas turėtų būti rodomas, ir pirkti pakankamai laiko, kad jūsų komercinis skelbimas pasiektų auditoriją bent du kartus. Daugiau kartų būtų idealus. Ir nepamirškite gaminti pagalbinių medžiagų savo skelbimams; svetainės ar nukreipimo puslapis, brošiūra arba telefono numeris turi būti pasirengę eiti, kad užfiksuotų tuos klientus, kuriuos esate įtraukę.