Kaip rašyti pardavimo laišką - ekspertų pamoką

Net ir šiame skaitmeniniame amžiuje pardavimo laiškas gali konvertuoti perspektyvas į klientus, jei žinote, kaip rašyti. Šio įgūdžio mokymasis padės pasiekti įvairius žmones. Tačiau pardavimo laiškų rašymas neturi apsiriboti tiesioginiu paštu. Jūs galite parašyti pardavimo laišką savo svetainei, el. Laiškams ir kitiems rinkodaros ryšiams. Pradėkime.

Pirmiausia nustatykite savo tikslinę auditoriją

Turite tiksliai žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, prieš rašydami savo pardavimo laišką. Sudarykite savo vadovų sąrašą ir kam šie žmonės turi sužinoti savo potencialų klientą. Jei nežinote, ką parduodate, jūs nežinote, kaip juos parduoti. Suprasti, kas perka jūsų produktą, kuriam siunčiate savo pardavimo laišką ir tiesiogiai persiunčiate savo pardavimo laišką.

Žinokite savo klientą pagal pavadinimą

Skirkite laiko savo klientams kreiptis į voką ir pardavimo laiške esančius pavadinimus. Laiškas, kuriame rašoma: „Gerb. Ponia Johnson“, daug daugiau sako jūsų vadovui nei tas, kuris skaito: „Gerbiamasis potencialus klientas“ arba „Dear Sir / Madam“.

Parašykite galingą, įtraukiamą antraštę

Gerai parašyta antraštė nustato efektyvaus pardavimo laiško etapą. Jį galite išsiskirti centruodami jį, kad šriftai būtų dideli, paryškinti arba ryškios spalvos. Tiesiog įsitikinkite, kad pasirinksite tinkamus žodžius, kad patrauktumėte savo kliento dėmesį nuo pat pradžių. 100 taškų antraštė paryškintu raudonu šriftu vis dar turi būti parašyta gerai, arba jūsų potencialus klientas nustos skaityti.

Amatų intriguojanti įvadas

Įvadas neturėtų būti nuoširdus ar pėsčiųjų. Paprastai ten, kur jūs darote ar nutraukiate pardavimo galimybę, tai padaryti. Jūsų intro gali užduoti klausimą. Tai gali kelti probleminį scenarijų, o tada pateikti sprendimą. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų įvadas nesuteikia klientui paprastos išeities. Pvz., Jei naudojate klausimą kaip įvadą, įsitikinkite, kad klientas negali paprasčiausiai atsakyti su „ne“. Jei užduosite klausimą „taip“ arba „ne“, galite lengvai prarasti savo klientą, nes jie neturi problemos, su kuria susidūrėte.

Jie nustoja skaityti ir jūsų laiškas eina į šiukšliadėžę.

Sukurkite jums pardavimo pranešimą, naudodamiesi subtarpiais

Parašykite savo pardavimų laiško antraštes, kad jos padėtų išspausdinti jūsų laiško tekstą į skyrius. Jūs nenorite dronuoti trijų puslapių, užpildančių popierių žodžiais po žodžio. Jei norite apibendrinti kiekvieną skyrių, naudokite subtraštes, pakvieskite skaitytoją į tą skyrių ir, svarbiausia, išlaikykite juos skaitydami savo pardavimo laišką iki galo.

Turėtumėte nuolat prisijungti prie Kliento

Prisijunkite prie savo potencialaus kliento taip dažnai, kaip jūs galite, naudodami asmeninį, draugišką toną. Naudokite tą patį toną visoje pardavimo laiške. Nustatykite kliento problemą ir pateikite jiems sprendimą. Rašydamas raštą taip, tarsi klientas yra jūsų draugas, jūsų pardavimo laiškas daro didesnį poveikį nei laiškas, kuris jaučiasi kaip užkliuvęs kompanija, bandanti gauti pirkėją.

Padarykite problemą, BET BET Kada duokite sprendimą

Kaip klientai žinos, kad jiems reikalingas jūsų produktas, jei jie net nežino, kad gali išspręsti problemą? Parašykite savo pardavimo laišką kliento požiūriu. Net jei kas nors yra pagrindinis siuvėjas, o jūs parduodate klijus, kurie per kelias minutes drabužius sukaupia, kiekvienas klientas jaučia, kad negali gyventi be jūsų produkto. Šiame pavyzdyje jūs turite galimybę pasiekti žmones, kurie pataiko savo kišenę arba kuriems reikalingas greitas apvalkalas, neturėdami daug laiko išspręsti problemą. Jūsų produktas padeda jiems tai padaryti, kad ir koks būtų jų siuvimo lygis.

Tiesiog naudodamiesi nedideliu kiekiu jūsų specialių klijų, jie gali patekti į savo kelią.

Nurodykite savybes ir privalumus … Vėl ir vėl

Pateikėte problemą ir suteikėte klientui sprendimą. Nenustokite dabar. Laikykite savo produkto privalumus ir savybes. Jei nesulaikysite pagreitį, pardavimų laiškas neteks garo ir nepadės perkelti kliento į pardavimo laiško pabaigą. Kodėl jūsų produktas yra geresnis? Kaip ji tiesiogiai padės klientui?

Lengvai suvokkite „Bullet Points“

Nurodant faktus apie jūsų produktą, funkcijas, naudą ir pan., Gali būti paprasta patekti į spąstus, kuriuose sakinys naudojamas po sakinio. Grįžkite į seną filosofiją „Keep It Simple Stupid“. Vietoj ilgų, nuobodu sakinių naudokite taškus. Ženklai taip pat padeda suskaidyti puslapį vizualiai, todėl jūsų pardavimo laiškas jūsų klientams kviečiamas daugiau.

Klientų atsiliepimai yra labai įtikinami

Jei turite klientų atsiliepimų, jie gali būti puikus pardavimo įrankis. Jie padeda jums ir jūsų produktui patikimai, o jūsų klientai tiksliai nurodo, kas jiems patinka. Naudokite atsiliepimus taupiai ir sutrumpinkite. Kai kurie iš galingiausių atsiliepimų yra trumpiausi. Jei atsiliepimas yra per ilgas, supjaustykite jį, nes nenorite prarasti savo perspektyvos ilgame, ištrauktame atsiliepime.

Pasiūlykite paskatą uždaryti pardavimą

Nemokamas bandymas, jokios rizikos prievolės ar ypatinga dovana yra tik keletas paskatų, kurias galite naudoti norėdami susidomėjimą savo produktu. Naudodamiesi paskata, jūsų pardavimo laiškas su klientu suteikia daugiau kilometrų, nes jūs siūlote jiems kažką tik tam, kad pasirinktumėte žmonių, gavusių jūsų laišką.

Gerai panaudokite savo kvietimą veikti

Jūsų kvietimas veikti nurodo klientams, ką norite. Paskambink dabar! Paskubėk, kol pasibaigs šis pasiūlymas! Šis pasiūlymas neprieinamas parduotuvėse. Gaukite nemokamą atnaujinimą tik skambinant. Naudokite savo raginimą imtis veiksmų, kad nukreiptumėte klientus į kitą žingsnį, kad juos pasiektumėte vienu žingsniu arčiau pardavimo.

Nepamirškite pridėti P.S.

A P. S. yra auksinė grynuolė, kurią turėtumėte naudoti savo pardavimo laiške. Galite naudoti P.S. norėdami išsaugoti svarbią informaciją, kurią norite išsaugoti iki pat pabaigos, priminkite žmonėms, kad pasiūlymas baigsis tam tikrą datą arba naudokite ją atskleisti kitą svarbią informaciją, kurią norite palikti žmonėms kaip galutinę mintį. Daug kartų žmonės, kurie gali būti nugriovę savo pardavimo laišką, skaitys P.S. Jei jis yra pakankamai stiprus ir įtikinantis, jie gali nuspręsti perskaityti visą laišką, kai jie kitaip negalės.