Patarimai, kaip rašyti efektyvų tiesioginį laišką

Tiesioginio atsakymo reklamoje puikus tiesioginis pašto paketas gali stebuklus ir prekės ženklo, ir apatinės linijos. Tikrai sėkmingas tiesioginis paštas yra skirtas, sako kažką taip, kad jis būtų galingas ir įsimintinas, ir tiesiogiai kalba apie klientą. Ir nėra geresnio būdo įsitraukti į pokalbį nei su laišku. Taip, laiškas.

Jei galvojate, kad niekas nebeskaito laiškų, pagalvokite dar kartą. Puikus Howard Gossage pasakė: „Žmonės skaito, kas juos domina. Kartais tai skelbimas“. Jis taip pat galėjo pasakyti: „kartais tai laiškas.“

Tačiau nuolankus tiesioginis pašto paketas susiduria su sunkia konkurencija iš daugybės reklaminių pranešimų, kuriuos žmonės gauna kiekvieną dieną. Jie bombarduojami elektroniniais laiškais, tekstais, telemarketais, baneriais, partizanais, TV laidomis, radijo skelbimais ir dar daugiau. Ar kas nors tikrai turi laiko atidaryti tiesioginį paštą, jau nekalbant apie laišką?

Tai lengva manyti, kad šioje dieną ir amžius išmaniųjų telefonų, greitą pasitenkinimą ir daugialypės terpės viską, kuklus tiesioginis laiškas nėra spalvingi, ar įdomus. Geriau siųsti džiazo brošiūrą ir šiek tiek nepagrįstą nemokamą dovaną. Tačiau, norint ignoruoti tiesioginį laiško siuntimą, reikia paversti nugarą vienu iš labiausiai išbandytų būdų, kaip įtraukti vartotoją ir gauti rezultatą. Tai labai svarbu ir neįtikėtinai veiksminga, kai parašyta gerai. Jūs tiesiog turite užtikrinti, kad suteikiate jai galimybę kovoti, kurdami tiesioginį pašto paketą, kuris rėkia atidaryti ir ištirti.

Padarykite tai, ir laiškas yra raktas į pardavimo konversiją.

Tiesioginio laiško laiškas - kur pradedate?

Kaip minėta ankstesnėje pastraipoje, jei sukuriate gerą tiesioginio pašto paketą, jūs jau pradėjote pokalbį ant voko.

Laiške turi būti pasiektas šis pokalbis ir išsiaiškinti, kad tai būtų įdomi ir įtikinama. Tai pakuotės pardavėjas. Visa kita yra sudėtingas langų išdirbimas.

Pagalvokite apie tai taip. Jei Mad Men Don Draper būtų tiesioginio pašto paketo dalis, jis nebūtų brošiūra ar dėžutė, į kurią jis atvyko. Jis nebūtų produkto pavyzdys, ir jis nebūtų lipnus nemokama. Donas Draperis būtų laiškas. Jis pardavė pragarą iš produkto ar paslaugos, naudodamas galingus žodžius ir balso toną, kuris yra suderintas su prekės ženklu. Jis jus intriguoja, nuo pradžios sakinio iki galutinio pasirašymo arba P.S. Jis norėtų jus įtraukti taip, kad galėtumėte nustumti galvą ir galvoti, kaip mokėti už šį puikų naują produktą ar paslaugą.

Jis jus suviliotų.

Vėlgi, visa tai lengva pasakyti. Bet praktiškai, kai tu žiūri į tuščią popieriaus lapą, tai gali būti baisu užduotis užpildyti ją su kalba, kuri skambės telefonu arba svetainėje užtvindys užsakymus.

Tačiau tuščias popieriaus lapas reiškia begalines galimybes. Tai jūsų galimybė kalbėti vartotojui atvirai ir įtikinamai. Faktas yra tai, kad žmonės pirmą kartą skaito laišką. Tai sunkus įprotis nutraukti, kai kas nors siunčia jums laišką, kurį norite žinoti, kodėl, ir laiškas yra pirmoji vieta, kur ieškoti. Taigi šis tuščias popieriaus lapas taip pat yra pirmasis kontaktas su prekės ženklu. Tai ne laikas parodyti, būti protingas, ar patraukti greitą. Tai pokalbis, kuris gali padaryti ar nutraukti pardavimą, ir jam reikia pagarbos.

Nesistenkite atidaryti „Crass Humor“, „Puns“ ar „Pushy Statement“

Ir ne parašykite aukščiau ar žemiau savo auditorijos. Jūs nenorite parodyti savo didžiojo žodyno ir nenorite skambėti kvailai. Kalbėk, kaip žmonės kalba, ir niekada nebijokite nutraukti gramatikos taisykles. Jūs nesate rašęs laiško, kad laimėtumėte anglų kalbos stipendiją. Norite naudoti vieno žodžio sakinius?

Puikus.

Naudokite Auksinį žodį - JUMS

Žmonės mėgsta girdėti apie save. Laiškas yra intymiausia pokalbio dalis, todėl užsukite į artimą ir asmeninį ir pasakykite jiems, kodėl tai jiems svarbu. Pradėkite kalbėti apie save per daug ir jie išsijungs. Naudokite JUMS, ir jie visi yra ausis. Pasakykite jiems, kaip šis produktas ar paslauga tiesiogiai pagerina gyvenimo perspektyvas. "Jūs pjausite veją pusę laiko ir be jokių kioskų." „Atidarę šią paskyrą, padarysite bent $ 100“. „Jūs matysite tiesioginius rezultatus ir turėsite geriausią odą, kurią kada nors turėjote.“

Taip pat labai svarbu atidaryti. Tai skiriasi priklausomai nuo auditorijos ir produkto ar paslaugos. Jei darote šalto įsigijimo dalį), tai reiškia, kad neturite buvusio kontakto su potencialiu klientu), turite juos greitai susieti su problema ar situacija.

Jei tai yra išlaikymas, ar jie iš jūsų nusipirko praeityje, tada remkitės savo santykiais. Tačiau nereikia praleisti pernelyg ilgos vaškavimo lyrinės apie senus laikus.

Nebijokite rašyti daugiau nei vienas puslapis

Kažkas neseniai sakė, kad gera kopija turėtų būti tokio pat ilgio kaip sijonas - pakankamai ilgas, kad jį padengtų, bet pakankamai trumpas, kad būtų įdomus.

Na, tai tinka spausdintiems skelbimams, bet tiesioginio pašto atveju norite, kad jis būtų pakankamai ilgas, kad būtų įtikinamas. Jei negalite pateikti savo argumento viename puslapyje, nepašalinkite jo ir tikiuosi, kad brošiūra atgaus. Laiškas visada yra sunkus kėlimas, brošiūra yra tiesiog parodų salė. Susipažinkite su brošiūra, tačiau pakvieskite juos skambinti (arba apsilankykite svetainėje) su laišku.

Jūsų laiškas turėtų būti paremtas kvietimu veikti

Sukurkite gaminį ar paslaugą, kuri yra nepralaidi. Padarykite tai žingsniais ir lėtai, bet tikrai sukurkite tekančią raidę, kuri vadovauja perspektyvai į CTA. Paimkite įkvėpimą iš liūdnai Alec Baldwin kalbos „Glengarry Glen Ross“ - AIDA. Atkreipkite dėmesį į atidarymo liniją ar dvi, pastatykite susidomėjimą, gaukite, kad jie priimtų sprendimą, ir palengvinti jiems galimybę veikti pagal šį sprendimą.

• Dėmesio
• Palūkanos
• Sprendimas
• Veiksmas

Padarykite raidę „Quick-Scan Test“

Sakoma, kad nesvarbu, kas parašyta, vartotojai skenuos jį greitai, iš viršaus į uodegą, kad išsiaiškintų atitinkamą informaciją ir pamatytų, ar verta jų laiko. Jūs tai darote patys ir, be abejo, nuskaityėte šį straipsnį ir praleidote virš tam tikrų dalių.

Jūsų subkategorijos, P.S., ir pagrindinė antraštė tai padarys jūsų labui. Jei negalėsite jų nuskaityti, jie greičiausiai nesutiks su visu laišku. Bet padarykite tuos atitinkamus skyrius, o perspektyva juos perskaitys arba pakankamai iš jų, kad gautų idėją ir priimtų sprendimą.

Papasakokite, ką norite daryti

Paklauskite pardavimo, kaip be reikalo. Tai nėra skelbimų lenta, o tiesioginis paštas nėra žinomumo ženklu. Pakuotė ir laiškas turi darbą. Tiesioginis pašto paketas yra apie IG. Gaukite juos pasirašyti punktyrinę liniją. Jei turite telefono numerį, paprašykite jų skambinti. Jei yra svetainė, pasakykite jiems, kad apsilankykite. Ir nedvejodami naudokite skubos jausmą, įskaitant ribotą laiką. Jie dirba.

Tai trumpas supratimas apie tiesioginio pašto laiško kūrimą. Norėdami gauti daugiau patarimų šiuo klausimu, perskaitykite Steve Harrison darbą. Jis yra vienas geriausių tiesioginio pašto rašytojų versle. Jo darbo pavyzdžius galima rasti naujausiame leidinyje D&AD kopijavimo knyga, ir jo puikioje knygoje Kaip daryti geresnį kūrybinį darbą. Jei galite gauti kopiją, nepriklausomai nuo kainos, taip. Tai viena iš geriausių reklamos skelbimo knygų. Steveas taip pat parašė puikią knygą tik apie kopijavimo rašymą, pavadintą „Kaip parašyti geresnę kopiją“.

Padengiant temas iš dienoraščių į skelbimų lentas ir viskas tarp jų, tai yra labai prieinama ir verta savo laiko.