Kas yra verslo knyga?

Verslo knyga yra pramonės terminas, susijęs su pardavėjo ar profesionalo sąskaitų ar klientų sąrašu. Finansų konsultantai dažniausiai siejami su verslo knygomis, tačiau kai kurie kiti gamintojai taip pat gali taikyti šią terminologiją ir savo klientų sąrašams, įskaitant draudimo pardavimo agentus, privačius bankininkus, investavimo bankininkus ir finansų planuotojus.Bet kuris neparduodamas pardavėjas, kuris reguliariai teikia paslaugas naujiems ir pakartotiniams klientams, gali teisėtai paskambinti savo klientų sąrašu verslo knygą, o terminas netgi naudojamas kai kuriose profesijose, kurios paprastai nėra susijusios su pardavimu, pavyzdžiui, teisė.

Pavyzdžiui, vidutinė finansų konsultantė tam tikroje įmonėje gali turėti verslo knygą, kurioje yra 100 klientų ir 100 mln.

Jūsų verslo knygos išlaikymas

Verslo knyga yra gyvas, besivystantis dalykas ir gali būti gilus. Idealiu atveju klientai ir klientai yra reguliariai pridedami, o tai leidžia išlaikyti savo verslo knygą. jei neleidžiate klientams ir klientams atsisakyti sąrašo. Jums gali būti automobilių pardavėjas, o jūsų klientų sąrašas perkeliamas ir auga šiek tiek kasdien. Nepamirškite asmeniui, kurį prieš du metus pardavėte „Roadster“. Galbūt jis dabar vedęs ir su vaiku, ir jam reikia visureigio. Nepriklausomai nuo jūsų pramonės, išlaikyti sveiką verslo knygą reiškia palaikyti ryšį su esamais klientais ir klientais, kai dirbate su naujais, kad jūs būtumėte priekyje ir centre savo protuose, kai jie vėl turi poreikį, kurį galite užpildyti.

Jūsų knyga neturėtų būti tik pavadinimų sąrašas su atitinkamais telefono numeriais ir kontaktine informacija. Gera, išsami knyga apima išsamią informaciją apie kiekvieną sandorį ir kitus duomenis, netgi asmeninius. Jei Joe Roadster tikrai susituokė, tai galite pastebėti, jei matote skelbimą internete arba laikraštyje. Tai puikus, asmeninis pokalbio pradininkas, jei jis su jumis susisieks, nekalbant apie atidarymą, jei susisiekiate su juo, kad paklaustumėte, ar jis dabar yra didesnės transporto priemonės rinkoje.

Vertinimas

Jūsų verslo knyga akivaizdžiai turi piniginę vertę: ji sukuria pajamas. Priklausomai nuo jūsų pramonės, galite nustatyti savo knygos vertę pagal pajamas, kurias kiekvienas klientas prisideda prie kasos ar kas mėnesį. Tai ne tik suteikia asmeninio pasitenkinimo matyti, ką verta vertinti savo verslo knygoje, ypač kai ji auga, bet kai kuriose pramonės šakose nėra neįprasta iš tikrųjų parduoti savo knygą kitam gydytojui. Toks sandoris yra labiausiai paplitęs investicijų, teisės ir draudimo srityse.

Parduodate savo vadovus, kai ateis laikas, kai jūsų knyga jums nebėra naudinga, pvz., Išeinant į pensiją arba pakeitus karjerą. Žinoma, pareiga tenka naujam knygos savininkui ugdyti šiuos santykius. Klientams negali būti trukdoma judėti, jei jie nepatenkina jūsų ar kito, kuris perėmė savo verslo knygą.