Kodėl reklama blogoje ekonomikoje yra gera

Recesijoje pirmieji doleriai, kuriuos bendrovė paprastai mažina, yra reklamos biudžetas. Tai didelė klaida. Reklamos nuosmukis iš tikrųjų yra protingas verslo judėjimas, skirtas auginti jūsų verslą tiek dabar, tiek ateityje. Tai nėra rizika, kurią galite manyti.

McGraw-Hill Research atliko JAV recesijų tyrimą 1980–1985 m. Iš 600 analizuojamų verslo įmonių, kurios toliau reklamavo 1981-1982 m. Nuosmukį, iki 1985 m. Padidėjo 256 proc., Palyginti su konkurentais, kurie pašalino ar sumažino išlaidas.

1974 m. Ir 1975 m. Ekonomikos nuosmukio metu „American Business Press“ analizavo 143 bendroves. Tais metais reklamuotas įmones pardavimų ir grynųjų pajamų augimas buvo didžiausias per recesiją ir po dvejų metų.

Skaičiai nėra gudrus. Jie įrodo, kad įmonėms, kurios agresyviai susiduria su reklamos pastangomis recesijoje, yra atlygis. Dar daugiau priežasčių, kodėl jums reikia reklamuoti savo verslą blogoje ekonomikoje:

Jūsų konkursas nebus reklamuojamas

Dauguma mažų įmonių turi ribotą reklamos biudžetą. Per nuosmukį lengva kompensuoti kai kuriuos iš šių dolerių, laikydamiesi reklamos. Bet viskas, kas iš tikrųjų yra, atveria rinką šiai kompanijai patyrusiems konkurentams. Šiuo metu verslas praleidžia skelbimų dolerius, kad būtų sukurtas, yra atviras laukas norintiems reklamuoti konkurentams.

Tarkime, kad turite auto dalių parduotuvę. Vartotojai vis dar reikalingi jūsų įmonei, nesvarbu, kokia ekonomika. Automobiliai vis dar sugenda. Jiems vis dar reikalingi stiklo valytuvai ir žmonės netgi nupirks tuos oro gaiviklius. Reklamuodami, kai visos kitos parduotuvės prispaudžia centus, galite surinkti naują verslą.

Jūs galite pritaikyti savo pranešimą ir padaryti daugiau pardavimų

Pagalvokite apie tai tokiu būdu: sparčiai augančioje ekonomikoje žmonės žaidžia greičiau ir laisvesni su savo pinigais, todėl jie nėra tokie ryškūs. Nors galite manyti, kad tai geras dalykas, jis gali pakenkti mažesnėms įmonėms. Pinigai nėra daiktai, todėl didieji prekių ženklai gali susikaupti aukščiausios kokybės reklamos ploto ir jį sugriebti visomis įmanomomis tikslinėmis auditorijomis. Tačiau recesijos metu vartotojai sunkiai atsigręžė į tuos, kurie praleidžia sparnus, ir yra daug atsargesni už tai, kaip jie įdėti pinigus į darbą.

Štai kada jūs tikrai galite pasinaudoti. Didieji prekių ženklai sumažins savo išlaidas, suteikdami jums ne tik galimybę kalbėtis su žmonėmis, su kuriais niekada nesikalbėsite, bet ir pritaikyti sąnaudų taupymo pranešimus tik jiems. Jūs žinote, kad tai, kas pirmiausia ir svarbiausia, yra pinigai ir taupymas. Dabar jie gali gauti kokybišką elementą mažiau, nes jie nemoka už reklamos ir rinkodaros krūvą („Beats“ ausinės yra puikus šio produkto pavyzdys … vidutiniškas produktas, didžiulis skelbimas ir produktų projektavimo išlaidos).

Tai yra jūsų galimybė atvirai kalbėti apie išlaidas ir kaip galite padėti. Pasibaigus recesijai, gausite visiškai naują klientų bazę, kuri negrįš į varžybas.

Galite sukurti ilgalaikę savo verslo poziciją

Išsiskyręs rinkoje yra pakankamai sunku, kai jūs ir jūsų konkurencija kovoja su skelbimų pasauliu. Kadangi jūsų konkurencija sumažina reklamos išlaidas, jūsų reklama gali būti sumažinta per tą netvarką.

Vartotojai negali išleisti tiek daug, bet ir vis dar išleidžia. Jei nesate įmonė, kuri galvoja, kada jie išleidžia, jūsų pardavimai sumažės. Nors jūsų konkurencija mažėja, jūs turite galimybę tapti kompanijos vartotojais, kurie dabar praleidžia savo verslą, kai toliau reklamuojate gerais laikais ir blogai.

Galite sukurti reklamos kontaktus

Tai puikus laikas užmegzti ryšius su asmeniu, su kuriuo dirbsite su televizijos stotimis, radijo stotimis, žurnalais, internetu ir pan. Sąskaitos vykdytojas gali būti jūsų kontaktas, kad gautumėte skelbimus pagrindinėje vietoje, derėtis dėl gerų sandorių kainų ir net gauti papildomų skelbimų.

Taip pat galite naudoti šį naują ryšį, kad toliau augintumėte savo verslą. Pasikalbėkite su AE apie rėmimą, reklamą ir partnerystę.

Jūs gausite geresnius pasiūlymus dėl reklamos

Čia galite naudoti naujus reklamos kontaktus. Skelbimo inventorius dar turi būti parduotas. Televizijos stotys, radijo stotys, interneto svetainės, lauko pardavėjai ir žurnalai vis dar turi biudžetų.

Dabar geras laikas gauti pasiūlymus dėl skelbimo vietos. Galite gauti daugiau ekspozicijos per daugiau skelbimų rodymo ir netgi į nemokamą sumą įdėti į mišinį. Jei bandote gauti TV transliacijos laiką, pavyzdžiui, stotis gali pasiūlyti internetinę reklamą savo tinklalapyje kaip sandorio dalį. Arba, kad šiomis dienomis būtų tikslesni, perkant didžiulę erdvę internete gali atsirasti papildomų įspūdžių kitur, vėl išplaukiantys kaip specialus pasiūlymas.

Jūs galite kalbėti tiesiogiai su „Harging Hunters“

Nebijokite spręsti reklamos blogos ekonomikos. Klientai ieško gerų pasiūlymų. Kai kurie nacionaliniai reklamuotojai yra puikus pavyzdys.

„Travelocity“ pristatė paprastą komercinį skelbimą apie „Silver Lining“ pardavimus. Per pirmas tris sekundes matote žodžius: „Mes žinome, kad laikai yra griežti“.

„Wal-Mart“ nuolat vykdo veiksmingas reklamos kampanijas prastose ekonominėse klimato sąlygomis. Reklamos nesako: „Ei, ateikite. Mes turime elektroniką, drabužius, sporto prekes, receptus ir dar mažą kainą.“ Vietoj to, skelbimuose daugiausia dėmesio skiriama labai specifiniams elementams ir kiek per metus sutaupysite perkant šiuos elementus tiesiogiai iš „Wal-Mart“.

Blogos ekonomikos sąlygomis yra daug galimybių atskleisti savo verslą naujiems klientams, kurie ne visuomet yra geroje ekonomikoje. Kiekvienas iš jų gali būti ištirtas, kad padėtų jums sutvirtinti savo vietą versle ir išsiskirti iš savo konkurentų.