Kaip parduoti TV reklamas savo klientams

Televizoriai sujungia vaizdo ir garso įrašus, kad daugeliui klientų būtų patraukli pardavimo vieta. Radijas gali būti pigesnis, tačiau jie nepateikia nuotraukų. Laikraščių reklamoje yra dar nuotraukų, tačiau mažai, kas padidintų kliento pardavimus. Sužinokite, kaip parduoti televizijos privalumus, kad potencialūs klientai žinotų, jog jų pinigai yra išleidžiami savo verslui kurti.

Taupus

Tiesa, kad televizija dažniausiai yra brangiausia žiniasklaidos forma, tačiau galite paaiškinti didesnės kainos žymą. Pirma, televizijos reklamos apima daugiau gamybos etapų. Aptarkite televizijos komercinės produkcijos pasirinkimo galimybes, kad klientas galėtų tinkamai pasirinkti, kad būtų sukurta vieta.

Vienas klientas gali turėti pinigus ir poreikį blizgančiam, televizijos tinklui tinkančiam vaizdo taškui, o kam nors kitam tiesiog reikalingas plikas kaulai, skelbiantys pardavimą baldų parduotuvėje. Įsitikinkite, kad suprantate 6 žiniasklaidos reklamos formas, kad nesistengtumėte užsisakyti klientų brangių kūrinių, kurie juos išgąsdins nuo televizijos paketo įsigijimo.

Pirmą kartą klientas gali lengvai užvaldyti televizijos kūrimo išlaidas, kol jis niekada nepateks į orą. Supaprastinkite veiksmus, kad nuramintumėte nervus. Vietinės televizijos stotys paprastai turi daugybę išgalvotos gamybos įmonės įrankių ir gali būti pasirengusios nemokamai statyti komercinę prekę, jei klientas perka skelbimo laiką.

Parduodu tai, kad nors išankstinės išlaidos gali būti didesnės, daugiau žmonių matys televizijos reklamą. Radijo klausytojai pernelyg greitai keičiasi stotį, kai ateina reklamos, ir mažėjantis laikraščių skaitytojas reiškia, kad yra mažiau žmonių, kurie žiūri į laikraščių skelbimus, nes jie perkelia puslapius. Investavimas į televizijos reklamą yra didžiausias.

Pasiekia tikslinę auditoriją

Kiekvienais metais televizija geriau pasiekia kliento tikslinę auditoriją. Tai buvo didelis radijo pranašumas, su visais įvairiais radijo formatais, leidžiančiais klientui lengvai priimti sprendimus, kur pirkti skelbimą.

Vis daugiau ir daugiau nišinių kabelinės televizijos kanalų, televizija siūlo daug tokių pat privalumų. Sodo tiekimo centras gali pirkti komercinį laiką per vietinę kabelinės televizijos įmonę, kad skelbimai būtų rodomi namų ir sodo kabelinės televizijos kanale. Pirkimas kabelinės televizijos reklama ne tik padeda bendrovei pasiekti savo tikslinę auditoriją, bet kabelinės reklamos rodikliai paprastai yra daug pigesni nei transliuojamų televizijos stočių.

Tačiau kabelinės televizijos kanalo auditorija taip pat yra daug mažesnė. Taigi, nors tarifai yra mažesni, klientas gali pasiekti tik kelis tūkstančius žiūrovų su komerciniu.

Transliavimo televizijos stotis gali pasiūlyti geresnę galimybę pasiekti daugiau žmonių, nors ir didesnėmis sąnaudomis. Tačiau televizijos stotyse yra ir galimybių. Jei klientai nori, kad jų skelbimai būtų rodomi vietinėje 18:00 val. Televizijos naujienlaiškis, bet negalite sau leisti išlaidų, galite juos nukreipti į ryto naujienlaiškį. Jie vis dar pasiekia norimą naujienų auditoriją, bet daug mažesniu tarifu.

TV vietos yra įsimintinos

Suteikite sau 30 sekundžių, kad galėtumėte galvoti apie televizijos reklamas iš savo vaikystės. Yra tikimybė, kad kai kurie klasikiniai skelbimai ateina į galvą beveik iš karto, nors tuos metus nematėte. Kai kurie įsimintini pavyzdžiai: „Gyvenimas“ („Hey Mikey, jam patinka!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) ir Wendy's Hamburgers („Kur yra jautiena?“). Ar jūs taip pat prisimenate radiją ar laikraštį?

Geriausi skelbimai televizijoje ir netgi blogiausi gali būti laikomi žiūrovų protuose amžinai. Viskas, ko reikia, yra įsimintinas kablys - linksmas, juokingas ar mielas vaikas kaip atstovas spaudai.

Gauti potencialius klientus, kad galėtumėte padėti jiems išsiaiškinti kažką, kas gyvens žiūrovų galvose po 30 vietų pabaigos. Reklamos neturėtų būti visada juokingos, kad galėtumėte daryti poveikį. Jie taip pat neturi būti didelio biudžeto nacionaliniai. Jūsų vietinėje vietovėje tikriausiai turite pažįstamų reklamų, kurias kiekvienas mieste žino širdyje.

Svarbiausia yra valdyti klientą nuo kuriant reklamą, kuri atrodo kaip visi kiti televizijoje. Jei vietinio banko vieta atrodo kaip bet kuri kita bankininkystė, žiūrovų dėmesys nebus sugautas ar nepamirštamas po minutės po to, kai bus išvykęs, daug mažiau nei vieną dieną ar vieną savaitę.

TV pardavimui reikalingos žinios apie kliento poreikius, kūrybiškumas gamyboje ir tikslinis taikymas ore. Jei atliksite savo namų darbus, jūsų klientas matys geresnius pardavimus ir taps asmeniu, norinčiu pasiekti rezultatų.