Kaip parduoti laikraščių reklamą mažmeninėms įmonėms

Jei norite sužinoti, kaip parduoti laikraščių reklamą mažmeninės prekybos įmonėms, turėtumėte pradėti ieškoti, kas gali būti jo trūkumai. Kritikai gali pasakyti, kad laikraščių reklama neturi internetinės žiniasklaidos sąveikos, televizijos reklamų šnypštimo ar mažų radijo skelbimų kainų.

Vis dėlto daugeliui įmonių laikraščių reklama yra efektyviausias būdas rasti klientus. Jei dirbate laikraštyje, įsitikinkite, kad žinote, kaip parduoti laikraščio reklamos privalumus, taigi neprarandate verslo savo orlaivio ar interneto konkurentams.

Laikraščio s pasiūlyti pilną pardavimų rinkinį

Patikrinkite automobilio platinimo televizijos reklamą. Per 30 sekundžių yra tik laikas, per kurį galima išsiaiškinti išsamią pardavimo informaciją, ir pakankamai laiko pasakyti žiūrovams, kur rasti automobilio partiją. Radijuje jūs net negalite pamatyti automobilių.

Štai kodėl laikraščių reklama gali padidinti bet kokio verslo grindų srautą. Viso puslapio skelbimas gali parodyti visus automobilius su kainomis ir finansiniais rodikliais bei įtraukti į prekybos atstovą žemėlapį. Skaitytojas gali studijuoti skelbimą, neturėdamas įprastos televizijos komercinės reklamos skambučio, kuris prieš jį vėl šaukia.

Klientą galite parduoti pasirenkant tinkamą laikraščio skelbimo tipą, kad jis atitiktų jo poreikius ir biudžetą. Jei tas pats klientas eina į televizijos ar radijo stotį, tik jo pasirinkimas yra: 10,: 15 arba: 30. Reklamuodami laikraštį, jie gali ištirti tarifo kortelę, kad pasirinktų reklamuoti tik jo logotipą, adresą ir telefono numerį arba visą spalvų skelbimą, kuris gali paryškinti visą jo inventorių. Naujos reklamos įmonėms spausdinimo skelbimų pirkimas yra labiau žemas sprendimas nei bandymas nuspręsti, kaip sukurti sudėtingą, brangią televizijos reklamą.

Naudokite šį pranašumą, kad nuramintumėte nervus ir gautumėte sandorį.

Jie idealiai tinka kuponams

Kuponavimo pamišimas suteikia įtikinamą argumentą, kad galėtumėte parduoti laikraščių reklamą nenoriai verslo savininkui. Daugelis įmonių trokšta padidinti grindų srautą. Kupono įdėjimas į spausdintą skelbimą yra idealus būdas jiems gauti daugiau žmonių per savo duris.

Televizijos ar radijo reklamos gali pasakyti: „Nurodykite šį skelbimą 5% nuolaida“, bet tai greičiausiai nėra tikras gaisro srauto stiprintuvas, turintis atspausdintą kuponą, kuris patenka į kliento ranką. Be to, verslas turi lengviau valdyti galiojimo datas su spausdintu skelbimu nei gražiame spausdinime, kuris skraido televizijos reklamoje.

Galima šalutinė nauda jūsų laikraščiui yra ta, kad puikus kupono skatinimas gali iš tikrųjų padidinti laikraščių pardavimą. Puikus pasiūlymas 20 $ išjungti džinsus gali turėti kai kuriuos žmones, nusipirkusius du, penkis ar daugiau dokumentų, kad gauti kuponus.

Laikraštis s Pasirodo prieš sugautą auditoriją

Didžiausia kliūtis bet kokiai reklamos formai yra tai, kad auditorija suvienija pranešimą. Radijas, klausytojas gali persijungti stotis, kai reklamos atsiranda. Su televizoriumi, komercinė pertrauka tampa pamišusi pertrauka.

Tačiau net atsitiktinis laikraščio skaitytuvas apversi puslapius ir juos nuskaito. Jei galite sukurti akį traukiančius laikraščius, galite pastebėti savo klientą.

Tiesa, laikraštyje yra keletas vietų, kurios yra labiau pageidautinos nei kitos. Bet klientas tikrai gali pastebėti per laikraščio lapelį. Kai skaitytojas ištraukia intarpus iš laikraščio vidurio, jos rankos bus ant skelbimo ir ji negali padėti, bet žiūrėti į jį, ypač jei ji yra spalvota.

Laikraščiai s gali būti ne tokie baisūs kaip jų kolegos internete, radijuje ar televizijoje, bet klientams, kurie domisi ekonomiškai efektyviu požiūriu, skatindami savo pardavimus, net ir juodai balti vaizdai gali įdėti žalias į jų kasos aparatus. Tai jūsų darbas įtikinti juos.