Kaip parduoti radijo reklamą

Tai yra tik du privalumai: kiekvienas, dirbantis radijo pardavimuose, turi parduoti radiją per kitas žiniasklaidos formas. Radijo skelbimų pardavimo raktas yra įtikinti klientus, kad jie jiems reikalingi. Geriausias būdas tai padaryti yra parodyti jiems apatinę eilutę.

Kaina yra tinkama su radijo skelbimais

Nebrangios arba nemokamos gamybos išlaidos gali užtepti sandorį su klientu. Daugelyje stočių scenarijų rašo vietoje parduodantis asmuo. Daugeliui skelbimų reikia tik tvirtos radijo asmenybės, kad veiktų kaip skelbėjas. Galite pridėti keletą varpų ir švilpukų su fonine muzika ir garso efektais, tačiau stotys gali įsigyti abiejų akcijų atsargas mažomis kainomis.

Kadangi pardavėjas ir skelbėjas jau užmokestį sudaro personalo dalį, gamybos sąnaudos stotyje yra minimalios. Tai reiškia, kad stotis gali atsisakyti bet kokių mokesčių, kuriuos ji gali imti už skelbimus, jei klientas sutiks įsigyti tam tikrą taškų skaičių.

Jūs taip pat galite sutaupyti pinigų savo klientui, veikdami kaip konsultantas. Jei jie nori išgirsti pinigus tam tikram gerai žinomam balsui, kad būtų pasiektas oras, priminkite, kad išlaidos automatiškai nepadidins jų pardavimo rezultato, jei žmonės nepripažins aukštos kainos balso talento.

Jei klientas nori atlikti aktyvesnį vaidmenį ir gaminti vietoje, kurią žinosite, nepavyks, švelniai paaiškinkite, kas jiems bus naudinga. Galite atkreipti dėmesį į tai, kaip geriausi radijo skelbimai apima šešias žiniasklaidos reklamos rūšis.

s Greitai gali oras

Televizija ar laikraščiai gali užtrukti savaites, o ne gamybos mėnesius, kol tikslinė auditorija jų nematys. Radijas galima rašyti, gaminti ir transliuoti visą tą pačią dieną, jei stotis savo programos žurnale turi atviras reklamos vietas. Šių prieinamumo ar „naudojimosi“ yra sunku gauti per gruodžio prekybos sezoną, tačiau turėtų būti lengva pasiūlyti per likusius metus.

Galite naudoti tikslingumą kaip pagrindinį pardavimo tašką. Jei rugpjūčio pabaigoje, o drabužių parduotuvė vėlai pradeda parduoti „Darbo dienos“ pardavimą savo rudens madoms, ji vis dar turi laiko įdiegti sėkmingą radijo reklamos kampaniją. Televizijos reklamos skleidimas ore arba spausdinimo žiniasklaidoje tokiu trumpu įspėjimu gali būti neįmanoma. Padarykite, kad darbas jums.

Radijas Sekti tikslinę auditoriją

Daugelis potencialių klientų gali būti painiojami su terminu „tikslinė auditorija“, nes jie nori parduoti savo produktus visiems. Štai kodėl jie dažnai taupo pinigus neefektyviam laikraščiui ar TV reklamai, kuri nepasiekia potencialių klientų.

Radijo formatai leidžia tikslinę auditoriją. Dauguma verslo savininkų instinktyviai žino, ar jie nori pasiekti; klausytis hip-hop, šalies ar sporto radijo. Jei automobilių prekiautojas nori perkelti pikapas iš partijos ir parduoti radijo reklamą šalies muzikos stotims, jums tikriausiai nereikės praleisti laiko įtikinti platintoją, kad jūsų stotis yra tinkama vieta reklamuoti. Tačiau gali tekti parodyti kitas perspektyvas, kodėl, norint gauti rezultatus, labai svarbu suderinti klientą su tiksline auditorija.

Jei dirbate radijo stočių grupėje, galite dirbti su šalies stoties pikapų pardavėju, o tada eikite šalia durų ir parduoti sporto baro skelbimus savo sporto radijo stotyje. Radijas idealiai tinka mažesnėms, tikslingesnėms kampanijoms.

Mylėkite tuos žemus MUT

Kitas radijo reklamos pranašumo privalumas yra mažas MUT arba „kaina už tūkstančius“. Paaiškinkite savo klientams, kodėl pasaulyje slankiausias, kūrybingiausias nepadidins pardavimo, jei jis veiks tik vieną kartą, nebent jis pasirodytų per „Super Bowl“. Jei norite, kad pardavimo žinutė laikytųsi auditorijos smegenyse, skelbimas turi būti pakartotinai oras.

Radijo reklama suteikia galimybę kelis kartus kelis kartus per dieną pakelti kliento pranešimą palyginti nedidelėmis sąnaudomis. Iki to laiko, kai klausytojas išklausys tą patį skelbimą penkis kartus į darbą, o dar penkis kartus - namo, ji žinos, kad automobilių dilerys yra puikūs pasiūlymai dėl tvirtiausių sunkvežimių, kuriuos gali įsigyti pinigai.

Paprastas pranešimas

Reklama retai veikia, kai pardavimo pranešimas yra painus. Skaitytojai nepastebės laikraščio skelbimo, kuris yra prarastas dėl bet kokio netvarkos, kurią lydi likęs puslapis. Televizijos skelbimai dažnai vyksta tiek daug - muzika, nuotraukos, žaibiškas redagavimas - kad žiūrovai nežino, kur sutelkti dėmesį.

Radijo reklama rodo, kad paprastas pranešimas paprastai yra efektyviausias. Restorane, kuriame antradieniais siūloma 99 centų tacos, galima naudoti 10, 15 ar 30 sekundžių skelbimą, kad būtų tiesiog pasakyta: „Kiekvieną antradienį„ Come get great-tasting tacos “už 99 centų. Klausytojai negali matyti tacos, bet tai, kur efektyvus reklamos rašymas gali naudoti žodžius, kad būtų galima nupiešti šviežio, karšto, aštraus, traškaus, tacos, užpildytos iki malonių gėrybių.

Radijo reklama siūlo daugybę privalumų, palyginti su kitomis žiniasklaidos formomis. Pabrėžkite kiekvieną iš jų ir įtikinkite klientus pirkti savo stotyje vietas, kurios padidins pardavimus ir sumažins jų išlaidas.