Karjeros pradžia automobilių pardavimuose

Nors daugelis žiūri į automobilių pardavimų karjerą kaip darbą, pripildytą ilgomis valandomis, ir būtinybę naudoti sunkius uždarymo būdus visiems ir visiems, kurie vaikšto per platinimo duris, automatinio pardavimo karjera gali būti labai naudingas darbas.

Daugiau nei tiesiog automobiliai

Tie, kurie sėkmingai parduoda automobilius, supranta, kad jų sėkmė nepriklauso nuo jų parduodamo automobilio markės, o nuo jų gebėjimo kurti ryšius su savo klientais. Greitai aptarnaujančių, sunkiai uždaromų pardavimų profesionalų dienos baigėsi ir jas pakeitė profesionalumo, mandagumo ir aptarnavimo poreikis.

Kiekvienas, darantis prielaidą, kad auto pardavimų karjera būtų ne tik geras būdas praktiškai uždaryti įgūdžius, nesukels sėkmės ir daug nusivylimo.

Internetas

Internetas ir, tiksliau, greitas žmonių prieigos prie interneto vystymasis - tai didžiulis auto pardavimo sektoriaus pokytis. Kas kartą buvo paslaptis, automobilių kainos dabar yra lengvai prieinamos visiems, turintiems prieigą prie interneto ir kai kurių labai svarbių „Google“ įgūdžių.

Ši prieiga prie kainodaros kai kuriems gali atrodyti kaip automatinio pardavimo karjeros pabaigos pradžia, nes prekybos atstovams gali prireikti tik paskelbti savo automobilio kainodarą automobilio languose ir turėti ką nors darbuotojui atsakyti į klausimus, perduoti bandomųjų diskų raktus ir padėti klientams užpildyti dokumentus. Ši realybė toli gražu nėra realybė.

Varzybos

Tol, kol rinkoje bus konkurencija, pardavimų specialistams išliks poreikis. Nors kainodara nebegali būti derybų taškas, vartotojai vis dar labiau tikisi pirkti iš kito, kurį jie mėgsta ir pasitiki, nei nuo to, kas juos klaidina neteisingai. Štai kur vyksta nuolatinis poreikis pardavimų specialistams!

Įėjimo lygio pardavimas

Tiems, kurie tik pradeda prekiauti, automobilių pardavimas yra daug. Apskritai pardavimų specialistai automobilių pramonėje uždirba bazinį atlyginimą ir komisinius, gauna įmonės remiamas išmokas ir dažnai gauna nuolaidą perkant automobilį arba gali uždirbti „demo“ automobilį. Bendras atlyginimų diapazonas labai skiriasi ir yra labai priklausomas nuo vietos, kaip užimtas ir populiarus yra platintojas, parduodamų transporto priemonių markė ir modelis, ir, žinoma, kaip geras pardavimo specialistas parduoda automobilius.

Pažangos galimybės

Tiems, kurie gerai pardavinėja, paprastai yra galimybių judėti į pardavimų valdymą. Tačiau ne visi pardavimų specialistai domisi valdymu, o daugelis, kurie uždirba sėkmę vienoje prekybos įmonėje, įdarbinami kitoje prekyboje. Tiek naujas darbas, tiek naujas darbdavys su nauju darbdaviu turėtų padidinti kompensaciją, tačiau taip pat gali padidinti kai kuriuos kitus veiksnius.

Ilgos valandos ir nuobodulys

Visų pirma, pardavimų profesionalas niekada neturi būti nuobodu. Visada yra naujų įgūdžių, kad galėtumėte išmokti, daugiau sužinoti apie produktus, perspektyvas skambinti ir klientus. Tačiau daugelis automobilių pardavimų skundžiasi, kad ilgos valandos, kurių reikalaujama iš daugelio prekybos atstovų, dažnai sukuria begalines valandas ir nieko nedaro.

Jei lengvai nustebinsite, kai darbas nėra pastovus, įsitikinkite, kad jūs pateksite į automatinį pardavimą, visiškai suprasdami, kad bus valandų, kai klientai neišeis per jūsų platinimo duris. Kai kurioms prekiautojams, šios valandos gali būti labai ilgos ir gausios, todėl arba ieškokite darbo su platintoju, kuris yra žinomas dėl intensyvaus eismo, ar įsipareigojate naudoti bet kokias prastovas, kad padidintumėte savo „laiko“ efektyvumą.

Pradedant pardavimų karjerą automobilių pardavimuose, tai yra gerai išvykęs ir galbūt labai naudingas sprendimas. Jūs būsite išbandyti ir jūsų darbo valandos sukels darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros iššūkį. Tačiau niekas nesakė, kad pardavimai buvo lengvi.