Pardavimas 30 minučių ar mažiau

Pardavimų paskyrimas nėra lengvas, ypač jei parduodate B2B. Kiekvienas žmogus per daug užsiėmęs, kad praleistų daug laiko klausydamasis savo pardavimo. Taigi jums bus retai pasirengęs, kad kažkas įsipareigotų ilgiau nei 30 minučių paskirti savo pirminį susitikimą. Štai kaip galite išnaudoti visas 30 minučių.

Būti ankstyvam

Jūs tikrai nenorite vėluoti, kai jūsų laikas jau yra ribotas. Jis ne tik parodo pagarbos jūsų perspektyvai nebuvimą, bet ir mažai tikėtina, kad susitikimo pabaigoje jums suteiks papildomo laiko, jei praleidote pirmąsias kelias minutes. Planuokite savo atvykimą bent 10–15 minučių iki susitikimo pradžios. Tokiu būdu, jei pateksite į didelį eismą ar kitus vėlavimus, jūs vis tiek būsite laiku, o ne vėlai.

Parašykite darbotvarkę iš anksto

Kai turite daug laiko žaisti, galite sau leisti skristi savo kelnių sėdynėmis, bet kai jūsų laikas yra griežtai ribotas, jums reikia planuoti, kad kuo geriau išnaudotumėte kiekvieną momentą. Laikykitės savo darbotvarkės šio pirmojo susitikimo metu; jūsų tikslas greičiausiai bus gauti pakankamai susidomėjimą, kad būtų galima planuoti ilgesnį susitikimą, o ne bandyti jį uždaryti per pirmąjį susitikimą.

Praktikuokite savo pristatymą

Kad įsitikintumėte, jog galite viską sutalpinti į 30 minučių langą, eikite per pristatymą, kurį ketinate pateikti bent du ar tris kartus. Jei galite, praktikuokite prieš auditoriją, arba įrašykite įrašą. Jūs norite gauti viską, kas padaryta per jūsų terminą be skambėjimo skubėjimo. Jei turite 30 minučių paskyrimą, iš tikrųjų turėtumėte siekti ne daugiau kaip 15–20 minučių. Pirmos penkios minutės jūsų paskyrimo metu bus pakeistos sveikinimais ir trumpai išdėstytos jūsų darbotvarkės perspektyvos.

Paskutinės minutės bus skirtos atsakyti į klausimus, išspręsti prieštaravimus ir nustatyti naują paskyrimą.

Pirmenybė jūsų darbotvarkei

Jei perspektyva vėluoja arba turi daugiau klausimų, nei tikėjotės, jūsų 30 minučių negalėsite gauti. Pirmiausia suplanuokite svarbiausius punktus, kad, jei jūs laiku sutrūktumėte, bent jau padarėte didžiausią poveikį. Ir jei perspektyva tam, kad kažkokia priežastimi jums būtų trumpesnė, būkite maloninga. Galų gale, tai yra puikus pasiteisinimas motyvuoti perspektyvą suteikti jums dar vieną paskyrimo vietą vėliau.

Būkite įsimintini

Negalima taikyti savo perspektyvos 30 minučių nuobodulio. Tai ne toks jausmas, kad norite, kad jie atimtų iš jūsų susitikimo. Vienas iš geriausių būdų, kaip išlaikyti įdomų dalyką, yra padaryti jūsų pristatymą kaip interaktyvų. Jei jūsų perspektyva yra susijusi su jūsų pristatymu, o ne tik sėdi ten klausytis, jis yra daug mažiau linkęs nuobodu. Užduokite klausimus ir stenkitės, kad pristatymas būtų labiau panašus į dialogą nei monologas. Jei galite, atnešk kažką panašaus į grindų modelį ar pavyzdį, kurį jūsų perspektyva gali paliesti ir bendrauti.

Pridėti vertę

Idealiu atveju norėtumėte, kad jūsų perspektyva nueitų, nes jis kažką įgijo suteikdamas jums šį susitikimą. Padarykite naudingą pasiūlymą, perduokite straipsnio kopiją, kuri yra naudinga perspektyvai, arba tiesiog pasveikinkite jį dėl pastarojo meto sėkmės (reklamos, naujo produkto pristatymo ir pan.). Kuo didesnę vertę galėsite pasiekti pradiniam paskyrimui, tuo geriau tikimės, kad planuojate kitą.