Kaip parduoti savo idėją per 60 sekundžių ar mažiau

Jums nereikia būti lifte, kad galėtumėte suteikti lifto aukštį. Tiesą sakant, tai labai retai pasitaiko. Taigi, kas tiksliai yra lifto aukštis? Na, net jei nesate girdėję šio termino, tai nereiškia, kad niekada nepateikėte. Štai pagrindinė prielaida:

Parduokite ką nors savo idėja 60 sekundžių ar mažiau

Viskas. Iš esmės tai yra iššūkis įtikinti ką nors, kad jūsų idėja, ar tai nauja reklamos kampanija, naujas produktas ar paslauga, ar pats, yra geras tuo metu, kai liftas keliauja kelis aukštus. Ir jei jūs negalite to padaryti tuo metu, esate bėdoje. Tai reiškia, kad pernelyg sudėtinga visa tai.

Kodėl svarbus lifto pikis?

Jei turite idėją parduoti ir susitinkate su potencialiu pirkėju, turite pereiti į šią galimybę ir greitai pasitikėti. Jei jie yra užimtas generalinis direktorius, jūs neturėsite ilgai. Turite pateikti tvirtą pristatymą, perimti pagrindinius savo produkto ar paslaugos punktus ir palikti įsimintiną įspūdį.

Jūs bet kuriuo metu galėtumėte pakliūti į vieną iš šių potencialių pirkėjų, ar tai būtų šalis, gatvė, ar, kaip rodo pavadinimas, lifte. Kai tas asmuo klausia „taip, ką tu darai?“ arba galite gauti atvirą žaidimą, turite būti pasiruošę.

Kokie yra geros lifto pikio pagrindai?

Tai skiriasi priklausomai nuo to, ką parduodate. Yra keletas minties mokyklų, įskaitant šį puikų „Expert Alyssa Gregory“, tačiau yra keletas bendrų elementų.

Nustatykite problemą ir sprendimą

Tai raktas. Per kelias pirmąsias sekundės sekundes apibūdinate problemą, kuri šiuo metu egzistuoja, naudodama klausytojo kalbą. Įprasti būdai, kaip pradėti važiavimą, yra

„Ar ne tu nekensi, kai…“

"Didžiausia problema …"

"Ką veikia …"

Po to, kai nustatysite problemą, pateikiate savo sprendimą, naudodami didžiąją dalį likusio laiko, kad pamatytumėte, kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka reikalavimus. Tai turėtų būti pakankamai plati, kad būtų išvengta techninių žargonų ir skaičių, tačiau jie turi būti pakankamai konkretūs, kad būtų galima aiškiai išspręsti problemą.

Kiekvienas žodis skaičiuojamas

Nėra jokios vietos gėlėms ar gėlėms kalbėti. Turite tik 60 sekundžių ar mažiau, kad galėtumėte susidomėti. Taigi, užrašykite savo aikštę, redaguokite, patobulinkite, supjaustykite, praktikuokite, vėl iškirpkite ir tęskite tol, kol kiekvienas vartojamas žodis yra būtinas.

Greitai užduodami klausimai

Norite įtraukti savo auditoriją. Geriausias būdas tai padaryti - pakelti klausimus aikštėje. Tie pirmiau minėti pradiniai klausimai yra geri, bet visada galite įtraukti daugiau. Tiesiog prisiminkite „w“ žodžius, kuriuos išmokote mokykloje:

• KAS yra jūsų didžiausias iššūkis dabar?
• PSO yra jūsų didžiausias demografinis?
• KODĖL žmonės turėtų ateiti pas jus?
• KADA jūs būsite pasiruošę imtis didelių žingsnių?
• KAD matote savo įmonę per penkerius metus?

Ir, žinoma, HOWS:

• KAIP verslas?
• KAIP ilgai turite problemą?
• Kiek laiko tu turi?

Būk pokalbis, bet profesionalus

Jūs einate gražia linija. Niekas nenori girdėti pasenusio, iš anksto paruošto pikio. Jis turėtų jaustis natūralus, kaip pokalbis. Ji neturėtų jaustis kaip kampas į priekį su 60 sekundžių pernelyg išbandytu pūkų. Tačiau tuo pačiu metu jūs nenorite būti tokie atsipalaidavę, kad atrodytų neprofesionalūs, nepasiruošę, stostantys ar pamiršti. Laikykite jį vėsioje, įsivaizduokite, kad perspektyva yra kolega, kurią žinote ir pasitikite, ir kalbėkite pagarbiai, bet su aistra ir vairavimu. Pagalvokite apie „Columbo“. Visada pagarbus, visada smalsus, visada magnetinis ir jis niekada neišeina be ausies į galvą.

Būkite entuziastingi

Jei nesate suinteresuotas, ką turėtumėte pasakyti, kodėl kas nors kitas turėtų būti? Turite turėti tikrą aistrą už tai, ką parduodate, nesvarbu, ar tai yra didžiulis saulės energiją naudojančio automobilio planas, ar nauja reklaminė kampanija, skirta popieriniams klipams. Jūs ne tik parduodate idėją, bet ir parduodate save (žr. Šį straipsnį dėl klaidų, kurių reikėtų vengti).Ir, svarbiausia, smagiai su juo!