Profesinės išvaizdos svarba

Žmonės vis dar vertina knygą pagal jos dangtį, ir mes teisiame kitus žmones pagal tai, ką matome išorėje. Pardavėjams svarbu atsižvelgti į tai prieš susitikdami su potencialiais klientais. Socialinėje situacijoje galite parodyti savo patikimumą ilgą laiką, taigi, jei kas nors atsitraukia nuo pirmųjų įspūdžių, turite galimybę pakeisti savo mintis. Pardavimų situacijoje jūs susitiksite su tam tikra perspektyva tik vieną ar du kartus, taigi labai svarbu iš pradžių projektuoti teisingą išvaizdą - beveik niekada nėra antros galimybės.

Tikslas nebūtinai turi atrodyti kuo patrauklesnis, nors norėsite fotografuoti maloniai „išvaizdai“. Jei jūsų išvaizda yra patraukli, bet ne verslo, galite baigti klaidingą įspūdį pardavėjui. Idėja yra įgyti savo perspektyvų pasitikėjimą, perduodama idėją, kad jūs suteikiate jiems gerą patarimą, kai siūlote pirkti savo produktus. Tuo tikslu verslui atrodanti išvaizda padės jums toliau nei paviršutiniškai patraukli.

Verslo situacijoje patikimumas grindžiamas keliais veiksniais. Žmonės linkę pasitikėti verslininkais, kurie yra etiniai, organizuoti, kompetentingi ir patikimi. Tai yra savybės, kurias dauguma pardavėjų turėtų stengtis parodyti savo išvaizdoje. Kiekvienos iš šių savybių tikslumas priklauso nuo jūsų konkrečios klientų bazės. Parduodant ūkininkams ir parduodant bankininkus, reikia visiškai kitokio požiūrio į savo profesinio įvaizdžio kūrimą.

Dauguma klientų geriausiai reaguos į standartinį verslo aprangą. Pagrindinė kostiumas, arba minimalus pritaikytas marškinėlis ir geros kokybės kelnės (vyrams) arba klasikinė palaidinė ir geros kelnės arba vidutinio ilgio sijonas (moterims) yra gera vieta pradėti. Drabužiai turėtų būti švarūs, be dėmių ir ne raukšlėtų. Kelnas ar kvepalai geriausiai naudojami saikingai arba visiškai praleidžiami, nes daugelis žmonių kenčia nuo alergijos šiems kvapams.

Jūsų kūno kalba taip pat labai svarbi pardavimo situacijose. Paprastas dalykas, pavyzdžiui, sėdimas tiesiai, reguliarus, bet ne pernelyg didelis kontaktas su akimis ir rankų kratymas, gali labai pakeisti tai, kaip kiti jus suvokia. Idealiu atveju jūs norite perteikti pasitikėjimo ir kompetencijos įspūdį nesikreipiant kaip į arogantišką ar pernelyg įtikinamą.

Dėmesys išvaizdai išsiskiria už jūsų paties kūno. Jei perspektyvos ir (arba) klientai susitiks su jumis savo verslo vietoje, tuomet turėsite paruošti savo biurą, kad būtų perduotas tas pats profesinis pranešimas. Jūsų stalas turi būti gana aiškus, su tam tikrais asmeniniais elementais, pavyzdžiui, nuotraukomis. Venkite pernelyg didelių asmeninių interesų ir pomėgių, nes tai gali sumažinti bendrą įspūdį. Golfo turnyro pirmosios vietos įrėminimas yra gerai, tačiau, jei neparduodate golfo klubų, problema, susijusi su jūsų darbo vieta su golfo prisiminimais.

Jums gali būti šiek tiek neorganizuotas asmuo, bet nenorite, kad šis faktas atsispindėtų jūsų perspektyvų veiduose. Laikykite bet kokius popieriaus lapus ir kitus netvarkingus vaizdus atsargiai. Dar geriau, treniruokitės, kad susidorotumėte su užduotimis, kai jos kyla, ir tada padėkite jas tinkamose vietose. Būtinai suteikite lankytojams patogią pokalbio atstumą nuo savo kėdės. Ir visada turėkite pagrindinių elementų, pvz., Rašiklių, popieriaus ir vizitinių kortelių, tiekimą.

Jūsų automobilis taip pat turėtų atspindėti profesinę išvaizdą, nes perspektyvos gali būti lengvai matomos verslo metu - pavyzdžiui; perspektyva gali eiti į jūsų automobilį po susitikimo. Laikykite savo automobilį švariu ir švariu lauke ir viduje, taip pat kaip įmanoma greičiau linkkite bet kokių įlenkimų ar dingsų.