Naujos prekybos karjeros tendencijos

Didžioji dalis pardavimų karjeros išliko pastovi per dvidešimtą ir dvidešimt pirmąjį amžių. Dauguma pardavimų specialistų buvo laikomi nuolatiniais darbuotojais arba buvo samdomi pagal 1099 rangovo sutartį. Tie, kurie laikomi visą darbo dieną, paprastai buvo siūlomi sveikatos priežiūros išmokos, atostogos ir ligos laikas, pensijų planai ir gavo atlyginimą bei komisinius. Tie, kurie buvo jaunesni nei 1099 m., Beveik visada buvo mokami tiesiu komisiniu būdu, negavo jokios naudos ir galėjo dirbti valandas, kurias jie norėjo dirbti.

Tačiau pasikeitimas yra vienas pastovus, kurio nė viena pramonė negali reikalauti išimties.

Iš išorės į vidų

Patikrinkite savo mėgstamą darbo skelbimų lentą ir įsitikinkite, kad padidės darbdavių, norinčių samdyti vidaus pardavimų atstovus, skaičius. Šios tendencijos priežastis yra 2 pagrindiniai veiksniai: pirma, išlaidos, susijusios su pardavimo ir išorės pardavimo atstovų naudojimu antrasis veiksnys yra veiklos poreikis.

Išorės pardavimo atstovai vidutiniškai kainuoja daugiau, nei įdarbina reps. Taip yra dėl išlaidų, susijusių su kelionių išlaidomis ir klientų vizitais. Daugelis darbdavių įtraukia kelionės išlaidų kompensacijas į jų prekybos atstovų kompensavimo paketus arba sumoka savo darbuotojams nustatytą skaičių, kad padengtų savo kelionės išlaidas. Be to, labai dažnai išorės pardavimo atstovai perima savo klientus į pietus ar kitus renginius ir tikisi, kad jų darbdavys paims išlaidas. Viduje reps, nereikia padengti kelionės išlaidas, išskyrus keliones mokymo tikslais ir apimant klientų pietus yra kažkas, kad viduje reps labai retai.

Kitas vairavimo veiksnys, sukuriantis daugiau darbo vietų vidaus pardavimams, yra tai, kiek daugiau veiklos galima suspausti į įprastą darbo dieną. Nors faktiniai skaičiai skiriasi, tipiškas išorinis pardavimų atstovas per parą sudaro 7–12 klientų. Tai tiesiog užima daug laiko apsilankyti klientams akis į akį. Tačiau viduje pakartojimų nėra neįprasta, kad pardavimo atstovas per parą skambina 100 klientų. Šis drastiškas „veiklos lūkesčių“ padidėjimas yra labai patraukli priežastis, dėl kurios darbdaviai gali samdyti daugiau vidaus pardavimų atstovų.

Nereikalaujama

Pardavimo specialistai, kurie uždirba komisinius, gali ir dažnai uždirba daug pajamų. Šis gebėjimas uždirbti komisinius sukėlė „įtarimų“ jausmą tarp vartotojų, nes daugelis mano, kad užsakomi pardavimų specialistai yra labiau suinteresuoti užsidirbti pinigų, nei suteikti jiems geriausią įmanomą vertę.

Darbdaviai pripažįsta šį įtarimą ir pradėjo išdidžiai reklamuoti, kad jų pardavimų specialistai neveikia komisinių. Siekiama, kad vartotojai įsitikintų, jog pardavimų specialistai nebus motyvuoti parduoti jiems daugiau pinigų nei produktas ar paslauga kitiems. Kitaip tariant, neparduodami pardavimų atstovai neturi nieko įgyti apmokestindami aukščiausius dolerius.

Ši tendencija turi potencialą vairuoti labai talentingus ir todėl vertingus darbuotojus ieškoti kito darbdavio. Pardavimo specialistų pajamų potencialo nustatymas retai yra gera idėja.

Neakivaizdinis ir 1099 m

Su visomis dienomis dirbančių darbuotojų kasmet augančiomis išlaidomis, daugelis darbdavių samdo daugiau ne visą darbo dieną dirbančių specialistų arba pasirenka 1099 arba nepriklausomus pardavimų specialistus per visą darbo dieną dirbančius darbuotojus. Šios augančios tendencijos priežastys yra tai, kad darbdaviai gali turėti daugiau „profesionalių“ pardavimų specialistų, jei darbuotojai nepatiria finansinių sunkumų, susijusių su nuolatinių darbuotojų įdarbinimu.

Nepriklausomi ir ne visą darbo dieną dirbantys specialistai gali atskirai nesukurti tokių pačių pajamų, kaip ir talentų, dirbančių visą darbo dieną, darbdaviai, tačiau darbdaviai mano, kad rezultatai bus lygūs, jei jie turės daugiau repų. Jei pajamos išliks tokios pačios ir jų užimtumo išlaidos yra mažesnės, bendrovė gali būti pelningesnė arba konkurencingesnė.