Išgauti iš pardavimų darbo

Verslo finansavimo galimybės | Darbo birža: parama ir galimybės verslui

Turinys:

01 Būkite nematomas žmogus
02 Neišspręskite jokių problemų
03 Parduoti viską nuostoliu

Pradėkime nuo akivaizdžios (ar tikimės) prielaidos, kad jūs tikrai nenorite, kad atleistumėte iš savo darbo. Galbūt jums nepatinka jūsų darbas, tikrai blogai, nepatinka pardavimų komanda arba jaučiate, kad jūsų pardavimų vadybininkas jums nepatinka. Tai yra visos pagrįstos priežastys, dėl kurių norite nutraukti darbą arba pradėti ieškoti naujo darbo, bet norėtumėte, kad norėtumėte gauti atleidimą?

Daug žmonių yra beviltiški už gerą mokėjimą, saugias darbo vietas visame pasaulyje, o pardavimo pramonė užpildyta gera mokama, saugi darbo vieta. Jei norite atleisti, priežastys tikriausiai yra daug gilesnės už pirmiau išvardytas priežastis ir greičiausiai turi daugiau su jumis nei jūsų darbas. Nesvarbu.

Be jūsų priežasčių, tai yra keletas dalykų, kuriuos reikia padaryti, kad galbūt jus rasite be darbo. Beje, jei skaitote šį straipsnį, nes jis buvo skirtas ir norite sužinoti, ką daryti, nedarykite šių dalykų, dirbkite sunkiai, gerinkite savo pardavimo įgūdžius ir galite tiesiog mėgautis ilgomis, pelningomis pardavimų karjeromis.

01 Būkite nematomas žmogus

Pardavimų sėkmė reikalauja, kad save matytumėte savo klientams, bendradarbiams ir vadovavimo komandai. Jei norite patekti į karštą vandenį, eikite neregėtai.

Praleiskite kai kuriuos susitikimus, nerodykite biure ir Pete labui, nedalyvaukite jokiu pardavimų įgūdžių mokymu! (Vien tik tai gali išpūsti jūsų pastangas!)

Raskite gražią šešėlinę vietą, kurioje nerasite lūkesčių ir poreikių, ir atsipalaiduos. Tai gali užtrukti kelias dienas ar net savaitę ar dvi, bet jūsų dingęs veiksmas jums kainuos jūsų pardavimo poziciją.

02 Neišspręskite jokių problemų

Kiekvienas darbas pasaulyje turi vieną pagrindinį tikslą: išspręsti konkrečią problemą. Pardavimų pozicijos sukurtos siekiant išspręsti problemą, susijusią su poreikiu pritraukti pajamas. Paprasta, tiesa? Darbdavys turi parduoti prekę ar paslaugą ir turi gauti pajamas, kad galėtų parduoti produktą ar paslaugą, kad jie išsinuomotų pardavimų specialistus, kad išspręstų šią problemą.

Jei norite atleisti, įsitikinkite, kad neišsprendėte pajamų poreikio. Kitaip tariant, nieko neparduokite. Jei tai neveikia taip greitai, kaip norite, imkitės „anti-problemos sprendimo“ pastangų į kitą lygį ir pritaikykite savo taktiką savo klientams.

Klientai perka dalykus, kad išspręstų savo problemas, bet jei nepadėsite jiems išspręsti problemų, jie bus priversti eiti į kitą vietą dėl savo problemų sprendimo.

Žinoma, kaip diena, kai jūsų vadovų komanda sužino, kad jūsų klientai nustojo pirkti iš jūsų ir vietoj to pradėjo pirkti iš savo konkurencijos, jūs būsite iš durų.

Kaip galutinis pastarasis bandymas, jei šios dvi taktikos neveikia, pasistenkite DEFCON 5 ir pradėkite sukelti problemų tiek darbe, tiek savo klientams. Jei tai neveikia, galite taip pat suvokti, kad vienintelis būdas, kai jūs neturite darbo, yra, jei jūs išeisite!

03 Parduoti viską nuostoliu

Tai yra pavojinga taktika, nes dėl to jūsų klientai bus laimingi, o jūsų lyderis bus labai nepatenkintas.

Kai kreipiamasi į vadovybę ir paklausėte, kodėl jūs parduodate viską, kas yra tokia maža, tiesiog atsakykite su „Aš tiesiog stengiuosi rūpintis savo klientais.

Tai gali paskatinti jūsų vadovų komandą, bet daugiau nei tikėtina, kad jie pradės galvoti, kad jūs tiesiog nesate gera savo pardavimų darbe ir siūlote rasti kitą darbą.

Atsargumo žodis: jei jūsų vadybininkas siūlo, kad gausite mokymus apie tai, kaip įgyti pelną į savo sandorius, arba užsiregistruosite klasėje, kad išmokytumėte jus, kaip nueiti nuo sandorio, bet kuriuo atveju atsisakykite! Paskutinis dalykas, kurį norite, yra išmokti įgūdžių, kurie padės jums sukurti pelną į sandorius. Šios žinios gali būti niokojančios.