Automobilių pardavėjo darbo aprašymas: atlyginimai, įgūdžiai ir daugiau

Automobilių pardavėjai kasdien priskiria keletą skirtingų pareigų ir tikslų. Jie turi būti įtikinami ir geri su žmonėmis, kad įtikintų juos pirkti automobilį. Jie turi būti geri, kad jie galėtų susieti sandorius, kurie veikia tiek platintojui, tiek pirkėjui. Jie taip pat turi turėti tvirtas ir išsamias žinias apie jų parduodamas transporto priemones.

Automobilių pardavėjo pareigos ir atsakomybė

Šiam darbui paprastai reikalingi talentai šioms užduotims atlikti:

• Parduodant papildomas funkcijas, kurios ateina su transporto priemone
• Reguliariai plėsti savo klientų bazę
• Paaiškinti kainodarą ir dirbti kliento biudžete, kad būtų patenkinti jo finansiniai klausimai
• Reikalavimus atitinkantys pirkėjai, atitinkantys transporto priemones pagal jų poreikius ir jų kainų intervalus
• Galutinės pardavimo kainos pašalinimas su vadovybe
• Pirkėjo finansavimas, jei reikia, priklausomai nuo skolintojo pritarimo
• Pardavimo kvotų pasiekimas

Dauguma prekybos įmonių vykdo naujus ir naudotus automobilius. Apskritai pardavėjai uždirba daugiau pinigų, kai parduoda naudotus automobilius, o ne naujus automobilius.

Automobilių pardavėjo atlyginimas

Dauguma automobilių pardavimų specialistų turi kompensavimo programas, kurios apima ir bazinį atlyginimą, ir komisijos programą. Dauguma prekybos atstovų turi savo plano variantus. Kai kurie gali pasiūlyti tik komisinius mokesčius už naudotų automobilių pardavimus ir mokėti už naujų automobilių pardavimą. Kiti gali nesuteikti darbo užmokesčio arba jie gali pasiūlyti „komisinius“.

• Vidutinis metinis atlyginimas: $ 48,151 ($ 23.15 / val.)
• Top 10% metinis atlyginimas: $ 91,000 ($ 43,75 / val.)
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: $ 19,500 ($ 9,37 / val.)

Be pelningo kompensavimo plano, sėkmingas automobilių pardavimo atstovas dažnai naudojasi demo automobiliais, gamintojo premijų planais ir nuolaidomis transporto priemonėms, paslaugoms ir auto dalims.

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Automobilių pardavimų specialistams nereikalingas formalus mokymas ar mokymas, tačiau tam tikra patirtis susijusioje srityje gali padėti užkrauti darbą.

• Švietimas: Pardavėjo švietimas gali apimti seminarus, nuolat sekančius pramonės leidiniams ir automobilių parodoms. Ši karjera paprastai nereikalauja koledžo. Vidurinės mokyklos diplomas yra gerai.
• Mokymas: Mokymai paprastai vyksta darbe, o kai kurie aspektai gali būti unikalūs kiekvienai prekybos atstovybei.
• Patirtis: Bet kokia pardavimų patirtis gali būti naudinga, ir mažiausiai vienerius metus pramonėje gali pakeisti tam tikrą pajėgumą, nors pirmenybė teikiama patirties pramonei.

Automobilio pardavėjas turi turėti galiojančią ir galiojančią vairuotojo licenciją. Pirkėjų bandomieji diskai yra paplitę, tačiau nežinoma, kad pardavėjas demonstruoja ir transporto priemonės funkcijas.

Automobilių pardavėjo įgūdžiai ir kompetencijos

Kaip ir bet kuriam darbui, kurio kompensacija priklauso nuo pardavimo, yra būdų, kaip padidinti savo pajamas, sutelkiant dėmesį į tam tikrus įgūdžius ir talentus.

• Išsamios įvairių gaminių ir modelių žinios: Norėsite tiksliai paaiškinti, kodėl jūsų parduodamas automobilis yra geresnis už kitus pirkėjo unikalius poreikius.
• Laikykitės dabartinių įvykių: Ar ekonomika žlunga ar klesti vietoje? Tai gali paveikti tai, kaip klientai nori įsipareigoti pirkti didelius pirkimus, pavyzdžiui, automobilį.
• Matematikos ir finansiniai įgūdžiai: Didelė dalis jūsų dienos bus sunaudojama sutrumpinantiems numeriams, kad būtų sukurtas sandoris, kuris tinka visiems

• Asmeninė išvaizda: Jūs norėsite pateikti tvarkingą ir neutralią išvaizdą. Palikite Havajų marškinius ir užsikabinkite ant leggingsus namuose. Neišjunkite pirkėjų su savo mados skoniu, kol jūs netgi neturėsite galimybių pasigaminti.
• Bendravimo įgūdžiai: Kai padarysite šį pikį, dovana įtikinimui gali būti neįkainojama, kai įveiksite prieštaravimus. Mokykitės būti mandagiais ir palaikydami savo temperamentą netgi tada, kai pulsuojasi, nes ne kiekvienas klientas, kuris eina į jūsų partiją, bus žavingas. Jūsų pragyvenimo šaltinis priklauso nuo jos pardavimo automobiliui, nepriklausomai nuo jos asmenybės.

Darbo Outlook

Dauguma prekybos atstovų patiria didelius apyvartos rodiklius, kurie gali sukurti daug galimybių žmonėms, kurie domisi automobilių pardavimu. Tačiau vidutiniai darbo užmokesčiai kasmet yra gana nuoseklūs, o tai rodo, kad galimybės gauti pelną ir pažangą pramonėje yra šiek tiek ribotos.

JAV darbo statistikos biuras rodo, kad mažmeninės prekybos darbo vietų skaičiaus augimas turėtų būti maždaug 2 proc. Nuo 2016 m. Iki 2026 m., O tai yra lėčiau nei bendro darbo jėgos.

Darbo aplinka

Kiekvieną darbo dieną atsiskaitysite prekiautojui, susitiksite su pardavimų vadybininku ir praleidžiate laiką su savo bendradarbiais ir klientais - tiems, kurie klajoja ant automobilio aikštelės arba tiems, su kuriais jūs paskyrėte susitikimus. Skirtingai nuo išorinių pardavimų pozicijų, jūs praleisite ilgas valandas prekiautojoje ir, tikiuosi, sveika laiko dalis lauke. Lauko praleidimas reiškia, kad rodote transporto priemones potencialiems pirkėjams, o žmonės ne tik perka automobilius geru oru.

Dauguma nusistovėjusių prekybos įmonių turi kompensavimo planus, kuriais siekiama paskatinti jų atstovus parduoti didžiausią pelną turinčias transporto priemones. Tai gali sukelti spaudimą atlikti ir įvykdyti kvotas, ypač kai manote, kad kitos pardavėjos, norinčios parduoti šiam klientui taip pat griežtai, kaip ir jūs, laikosi griežtos vidaus konkurencijos.

Darbo grafikas

Pagrindinė automobilių pardavimo pasekmė yra ilgos valandos, kurias daugelis atstovų tikisi dirbti. Tai nėra neįprasta, kad auto pardavėjas dirba 12–14 valandų dienomis, daugelis iš jų praleidžiami laukiant klientų apsilankymų.

Nors šios prastovos gali būti naudojamos pasikalbėti su kitais pardavimų atstovais, sėkmingiausi automobilių pardavėjai naudojasi savo prastovu stebėti perspektyvas arba paskambinti klientams, kad įsitikintų, jog visi gerai veikia su naujomis transporto priemonėmis.

Kaip gauti darbą

GATHER PATIRTIS

Jei neturite jokios mažmeninės prekybos patirties, apsvarstykite galimybę pradėti kitą pardavimų sritį, kad pirmiausia patobulintumėte savo įgūdžius.

RODYTI GERIAUSIĄ VEIKLĄ

Kaip ir bet kuriam darbui, vietinių prekybos agentūrų tyrinėjimas tikriausiai atskleis tuos, kurie turi sveiką darbo aplinką.

Suprasti, kaip mokate

Turėtumėte visiškai suprasti kompensavimo modelį, kurį siūlo jūsų platintojas, prieš įsipareigodami parduoti bet kokias transporto priemones.

Lyginant panašias darbo vietas

Kai kurios panašios darbo vietos gali būti laikomos šoninėmis jėgomis, o kitos gali būti pasiektos daugiau patirties ir išsilavinimo.

• Draudimo pardavimai: $49,710
• Pardavimų vadybininkas: $121,060
• Finansinės paslaugos: $63,780