Mažmeninės prekybos pardavėjo darbo aprašymas: atlyginimai, įgūdžiai ir daugiau

Mažmeninės prekybos prekiautojai dirba su mažmenininkais mažmeninės prekybos parduotuvėse, bet paprastai ne kaip mažmeninės prekybos įmonės darbuotojai. Mažmeninės prekybos prekiautojas dirba gaminių gamintojui, kad galėtų sąveikauti su įvairiomis mažmeninės prekybos vietomis, kuriose yra gamintojo prekės.

Mažmeninės prekybos prekiautojui tenka atsakomybė naudotis geriausia paslaugų teikimo praktika, siekiant išlaikyti gerus darbo santykius su atskirais mažmenininkais po pardavimo sutarties sudarymo.

Mažmeninės prekybos prekiautojo pareigos ir atsakomybė

Mažmeninės prekybos prekiautojo atsakomybė vykdoma įvairiomis pastangomis.

• Užtikrinkite, kad būtų išlaikytas tinkamas atsargų lygis ir kad prekės būtų tinkamai rodomos su tinkamais ženklais ir tinkamomis lentynomis.
• Išspręskite problemas, kurios gali kilti atlikus auditą.
• Išspręskite problemas parduotuvių lygmenyje, kad išlaikytumėte pradinėje pardavimo sutartyje nustatytus standartus.
• Traukinio parduotuvėje darbuotojai supažindina juos su tam tikrais produktais, todėl jie labiau rekomenduoja šiuos produktus klientams.
• Vykdykite ir prižiūrėkite specialias reklamos kampanijas, sukurtas pardavimų apimties didinimui.

• Stebėkite pardavimo apimtį, patikrinkite atsargų lygius ir palaikykite parduotuvėje esančias reklamines medžiagas.

Mažmeninės prekybos prekybininkų tikslas - padėti tiek mažmenininkui, tiek gamintojui padidinti pardavimus ir padidinti pardavimų apimtį.

Mažmeninės prekybos pardavėjo atlyginimas

Daugeliui mažmeninės prekybos prekybininkų mokamas valandinis darbo užmokestis, dažnai be išmokų, tačiau jie gali turėti papildomų komisinių ar premijų.

• Vidutinis metinis atlyginimas: $ 26,853 ($ 12.91 / val.)
• Top 10% metinis atlyginimas: $ 36,816 ($ 17,70 per valandą)
• Apatinis 10% metinis atlyginimas: $ 23,275 ($ 11.19 / val.)

Priklausomai nuo paskirtos teritorijos dydžio, mažmeninės prekybos prekiautojas gali gauti įmonės automobilio ar automobilio pašalpą, o kelionės išlaidos gali būti kompensuojamos.

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Ši profesija nereikalauja plataus masto išsilavinimo, tačiau dažnai tai yra pirmenybė.

• Švietimas: Kolegijos laipsnis dažnai yra pageidaujamas, bet nereikalingas. Pageidaujamos mažmeninės prekybos, rinkodaros ar verslo laipsniai yra priimtini, tačiau gali būti priimtinas ir kitas laipsnis, ar net vidurinės mokyklos diplomas.
• Patirtis: Pageidautina, kad parduotuvės lygmenyje būtų mažmeninė ar prekybinė patirtis, tačiau ne visada būtina. Ankstesnė patirtis palaikant santykius su klientais ar klientų sąskaitas yra pliusas, kaip ir įrodyta galimybė daryti įtaką sprendimų priėmėjams.
• Mokymas: Mokymas paprastai atliekamas darbo vietoje.

Mažmeninės prekybos prekybininkų įgūdžiai ir kompetencijos

Jūs turite turėti keletą esminių savybių ir įgūdžių, kad galėtumėte sėkmingai tapti mažmeninės prekybos pardavėju.

• Tarpasmeniniai įgūdžiai: Būtina išlaikyti gerą ryšį su darbuotojais visais lygmenimis.
• Bendravimo įgūdžiai: Veiksmingai bendrauti su darbuotojais ir klientais yra labai svarbi sėkmei.
• Kompiuterio mokėjimas: Atsiskaitymo metodai kiekvienam darbdaviui skirsis, tačiau paprastai reikalingi pagrindiniai kompiuterio įgūdžiai ir žinios apie programinę įrangą.

Darbo Outlook

Remiantis JAV Darbo statistikos biuro duomenimis, mažmeninės prekybos darbuotojų darbo perspektyvos nuo 2016 m. Iki 2026 m. Tai yra daug lėčiau nei visų profesijų vidurkis. Didėjanti internetinių pardavimų ir rinkų konkurencija gali reikšti mažiau plytų ir skiedinių parduotuvių, taip sumažinant darbuotojų poreikį šiame vaidmenyje.

Darbo aplinka

Ši pozicija reikalauja nuolatinio prekių tvarkymo ir platinimo, todėl mažmeninės prekybos prekiautojai turi būti pasirengę užsiimti dideliu fiziniu aktyvumu. Jūs turite būti pasiruošę ir sugebantys pakelti ir perkelti produktus, o būtinas tinkamos saugos praktikos ir įrangos naudojimas.

Darbas taip pat susijęs su geru kelionių kiekiu, vyksta į klientą pardavimui arba atlieka gyvulių laikymo pareigas.

Darbo grafikas

Daugelis mažmeninės prekybos prekybininkų pozicijų yra ne visą darbo dieną, tačiau reikia atsižvelgti į papildomą kelionės laiką. Paprastai dirbate mažmeninės prekybos valandomis, ty vakarais, savaitgaliais ir kai kuriomis atostogomis. Galima pastebėti, kad atostogos ir kiti numatyti laisvalaikio terminai yra tik lėtesni, ne sezono mėnesiai.

Kaip gauti darbą

PATVIRTINTI

Tapimas sertifikuotu profesionalių gamintojų atstovu (CPMR) arba sertifikuotu pardavimų specialistu (CSP) yra neprivalomas, tačiau abu įgaliojimai gali padėti jums iškrauti darbą. Jie reikalauja oficialaus mokymo ir egzamino.

PABRĖŽIA, KAD KEITIMASI POREIKIAI

Apsvarstykite galimybę prisijungti prie gamintojų atstovų edukacinių tyrimų fondo (MRERF), kad užmegztumėte tinklų kūrimo galimybes per įvairias asociacijas ir informaciją apie dabartines verslo tendencijas. MRERF taip pat siūlo įvairius sertifikatus.

Lyginant panašias darbo vietas

Kai kurios panašios darbo vietos ir jų vidutinė metinė įmoka apima:

• Pardavimų inžinierius: $101,420
• Pardavimų vadybininkas: $124,220
• Didmeninės prekybos / gamybos pardavimo atstovas: $61,660