Prašymas skatinti pardavimų valdymą

Ne visi pardavėjai domina užsidirbti į pardavimų vadybininką ar pardavimų direktoriaus pareigas, tačiau daugelis pardavimų atstovų. Jei turite norimą karjeros kelią, į kurį įeina skatinimas vadovybei, jums reikia žinoti ne tik tada, kai prašyti reklamos, bet ir kaip paklausti tokiu būdu, kuris padidina jūsų galimybes gauti tą reklamą.

Ar reklamos galimybės egzistuoja?

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, gali atrodyti akivaizdus, ​​bet dažnai nepastebimas. Prašyti paaukštinimo, kai nėra galimybių tobulėti, bus sukurta tik įtempta situacija jums ir asmeniui, kuriam prašote paaukštinimo.

Bendra mintis apie vyresniuosius vadovus, kuriuos darbuotojas paprašė paaukštinti ne į laisvą ar neegzistuojančią poziciją, yra įdomu, ar darbuotojas nori palikti įmonę.

Prieš pradėdami galvoti apie reklamos prašymą, įsitikinkite, kad egzistuoja pozicijos atidarymas arba reikia sukurti naują poziciją.

Ar jūs pats save įrodėte?

Tiesiog todėl, kad norite būti skatinamas, nereiškia, kad nusipelnėte. Ne tik tai, kad jūs negalėjote uždirbti „teisingo“ prašyti paaukštinimo savo vyresniųjų vadovų mintyse. Prieš prašydami reklamos, įsitikinkite, kaip jūsų įmonės sprendimus priimantys asmenys jaučiasi apie jus.

Jei gausite našumo atnaujinimus, perskaitykite juos, atkreipdami dėmesį į visus įvertinimus ar komentarus, kurie rodo, kaip pasirengę vyresnieji vadovai mano, kad prisiimate daugiau atsakomybės.

Žinoma, pardavimuose geriausias būdas įrodyti save yra rezultatų pateikimas. Tikimasi, kad paspaudus priskirtą kvotą; tie, kurie nuolat viršija savo kvotas, yra tie, kurie paprastai laikomi paaukštinimu.

Kokius įgūdžius turite?

Darant prielaidą, kad jūs įrodėte save savo dabartinėje pardavimo pozicijoje, atėjo laikas apsvarstyti kitus įgūdžius, kurie leis jums būti reklamos kandidatu. Nors jūsų pardavimo įgūdžiai yra svarbūs, jie nedaro daug naudos vadovui, neturinčiam mokymo, instruktavimo ir komandos jausmo įgūdžių.

Vyresnysis lyderiai paprastai labai nenoriai traukia talentingus pardavimų atstovus iš pardavimo padėties ir skatina juos į valdymą, jei asmuo turi poliarizuojančią asmenybę, sunku dirbti ir yra orientuotas tik į jų interesus.

Geriausi ir sėkmingiausi pardavimų vadovai ir pardavimų vadovai susilieja su stipriais pardavimų įgūdžiais, stipriais ryšiais, derybomis, problemų valdymu ir įdarbinimo įgūdžiais.

Jei jūs (ar jūsų viršininkai) manote, kad trūksta kokių nors svarbių vadybinių įgūdžių, prašykite reklamos, kol galėsite juos tobulinti. Jei jūsų darbdavys siūlo papildomą kvalifikacijos kėlimą, įsitikinkite, kad paprašysite įtraukti į kitą mokymo sesiją ir leisti jiems žinoti, kad jus domina užsidirbti. Leisdami jiems, kad jūs rimtai ketinate siekti savo karjeros prieš prašydami paaukštinimo, greičiausiai atsidursite labai stiprioje padėtyje.

Turėkite antis eilėje

Jei esate pasiruošę ir pageidaujate savo poziciją, įsitikinkite, kad praleidžiate daug laiko ruošdamiesi prašyti reklamos ir interviu už poziciją. Jūs padarėte per daug darbo, kad galėtumėte pasitikėti savimi, kad galėtum pasikliauti savo galimybe, kad galėtumėte švaistyti savo galimybes, susirinkdami su savo vadovu, kuris yra pasirengęs.

Pasiruoškite susitikimui ar pokalbiui, panašiai kaip jūs, kai ruošiatės dideliam pardavimų pristatymui. Sužinokite, kokie konkretūs įgūdžiai, su kuriais susitiksite, norėtų turėti pardavimų vadybininką. Apsvarstykite, ką manote, kad pardavimo komanda, kurią norite valdyti, turi pasiekti kitą lygį, ir parengti 90 dienų veiksmų planą, kuriame būtų išsamiai išdėstyta, ką darytumėte ir kokių rezultatų turėtų tikėtis jūsų viršininkas.

Padarykite savo pristatymą įtikinamu, bet laikykite jį pagrįstu tikrove. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra pristatyti save kaip kažką, ko nesate.