Septyni raktai į radijo reklamos sėkmę

Radijo reklama: du žodžiai, apie kuriuos vos kalbama. 2016 m. Reklamos savaitės renginyje radijo skelbimams nebuvo skirta laiko, nes jie laikomi „vakar“. Jie nėra šlaunikauliai ir būti teisingi, visada buvo manoma, kad jie yra raudonos galvos pakopos pramonė.

Vis dar yra veiksmingų būdų pasiekti daug žmonių. Nors tūkstantmečiai gali būti išmesti radiją, yra milijonai vartotojų, kurie mano, kad šis nemokamas šaltinis yra neįkainojamas. Ir netgi tada yra būdų, kaip patekti į skelbimų palaikomas naujausias programas, pvz., „Spotify“ ir „Pandora“, nemokamai.

Be to, radijas suteikia jums galimybę tapti labai kūrybingais mažame biudžete, kaip jūs pasitikite kliento vaizduotės kūrimu. Norite, kad kas nors kalno viršūnėje … Marse … apsuptas žudikų avių … ir svetimų klounų armijos? Jokiu problemu.

Taigi, jei būsite pasiruošę nardyti, čia yra septyni būdai, kuriais galite pasiimti sėkmę per radiją.

Žinokite savo tikslinę auditoriją

Kaip ir su kiekvienu sukurtu skelbimu, turite žinoti savo tikslinę auditoriją. Vakarų pavarų parduotuvės reklama šalies stotyje daro daug prasmės. Paauglių drabužių parduotuvės reklama toje pačioje stotyje nėra.

Sudarykite savo rinkoje esančių radijo stočių sąrašą. Klausykitės kiekvieno, kad galėtumėte nustatyti savo tikslinę auditoriją. Kokie klausytojai bus sureguliuoti ir ar jie yra potencialūs jūsų produkto ar paslaugos klientai?

Radijo stotys taip pat siūlo programas, kurias norėsite sužinoti daugiau prieš perkant. Jūs nenorėsite reklamuoti savo religinės knygyno per programą, kuri turi rimtą humoro jausmą. Būkite tinkami.

Prašyti aukšto skelbimų dažnumo

Radijo komerciniai poreikiai turi kelis kartus pakilti, kol jis įsilieja į klausytoją. Vieną kartą per savaitę jūsų komercinė reklama bus nepakankama.

Dažnis nurodo, kiek kartų jūsų skelbimas įvyksta per trumpą laiką. Komercinė, kad kelis kartus per dieną keliauja, yra geresnė tikimybė pasiekti klausytoją nei komercinė, kuri tik kelis kartus per savaitę vyksta. Tačiau, jei ketinate sukurti skelbimą, kuris vyksta daug kartų per dieną, būkite atsargūs „kalkių“ faktoriui. Jei tai pernelyg erzina, jūs potencialius klientus atiduosite.

Parašykite puikų scenarijų

Be tikrai didelio scenarijaus, viskas, kas šiame sąraše yra tik langų išdirbimas. Jūs galite turėti geriausią produkciją, talentą, laiko tarpsnį ir susieti savo tikslinę auditoriją, tačiau prastas scenarijus padarys viską bevertį. Taigi, spaudimas iš tikrųjų yra toks, kad šis scenarijus blizgėtų.

Idealiu atveju jūs norėsite samdyti profesionalų autorių ar kūrybinės reklamos agentūrą, kad tai padarytumėte jums. Tačiau pinigai gali būti įtempti, kai dirbate su smulkiuoju verslu, ir jums gali tekti atsiskaityti už savo rašymo įgūdžius, kad šis darbas būtų atliktas.

Pirma, klausykitės daug radijo. Jūs turite atkreipti dėmesį į tai, kas sugauna jūsų ausį, ir ką jūs einate. Kokie skelbimai jums pasakomi? Kokios yra įsimintinos, valandos ar net dienos? Kokius skelbimus pirmuoju klausymu gerai matote, bet po kelių žaidimų neįtikėtinai erzina? Tada kasti į archyvus. Jūs galite rasti puikių apdovanojimų pelnusios radijo reklamos pavyzdžių.

Svarbiausia, nepamirškite, kad tiesiog galite dažyti bet kokią norimą nuotrauką klausytojų protuose. Jūs neturite pasikliauti specialiais vaizdiniais efektais, tai gali būti padaryta naudojant balso talentus ir kai kuriuos garso efektus. Ir rezultatai gali būti neįtikėtini.

Paimkite liejimą labai rimtai

Taigi, jūs turite puikų scenarijų. Dabar jums reikia jį atnešti į gyvenimą. Ir pirmasis žingsnis šiame procese yra samdyti puikų talentą balsui. Gali būti pagunda tai padaryti patys (tai retai veikia, nebent tai idealiai tinka gaminiui ar paslaugai, manau, kad Dave iš Wendy's). Nedarykite. Jūs neturite reikiamų įgūdžių, laiko ar vokalo, kad išeitumėte.

Balso talentą galite rasti kiekviename Amerikos mieste. Ir dėl interneto jums net nereikia likti vietos. Jūs galite rasti puikių talentų mieste tūkstančius mylių ir gauti juos įrašyti garsą ir siųsti jį jums per FTP arba debesies pagrindu veikiančią saugojimo paslaugą.

Idealiu atveju jūs norite būti ten, kai jie įrašo garsą. Norite suteikti jiems kryptį prieš kiekvieną ir po kiekvieno, kad įsitikintumėte, jog jūs gaunate tai, ko norite. Nebijokite peradresuoti talentą arba paprašykite skirtingų požiūrių. Balso dalyviai yra profesionalūs profesionalai ir nori jums ką tik mokėti.

Gera gamyba yra labai svarbi

Skirtingai nuo televizijos reklamos, radijo reklamos gamyba yra paprastesnė. Jums reikia gero, vaizdingo scenarijaus, balso talento, muzikos ir garso efektų.

Tačiau tai nereiškia, kad jūs turėtumėte ką nors suspausti kartu. Jūsų kopija nesiremia jokiais vaizdais, todėl labai svarbu, kad nuo pat pradžių klausytojo dėmesį užfiksuotumėte. Kopija turi būti aiški ir nešvanki, bandydama būti pernelyg blaškanti savo aikštėje.

Rasti pigiausias kainas

Pasinaudokite mažomis radijo skelbimų normomis. Skelbimų rodikliai visada didėja, tačiau išlaidos vis dar yra labiau prieinamos nei vizualinės terpės, pvz., Televizija.

Naudokite savo derybų įgūdžius, kad gautumėte gerą pasiūlymą skelbimų pakete. Kuo daugiau skelbimų perkate, tuo geriau galėsite gauti.

Gaukite teisingą laiką

Pirmajame ir trečiame ketvirčiuose skelbimų kainos paprastai yra pigesnės. Radijo reklamos šiais laiko tarpais yra lengviau derėtis ir pigiau reklamuoti. Be to, reklamos pirkimo sezoniškumas gali turėti įtakos jūsų kūrybiniam požiūriui, todėl pardavimo žinutė tampa dar galingesnė. Pvz., Per pirmąjį ketvirtį klientai atsigauna nuo didelių išlaidų / parduotuvių ciklo lapkričio ir gruodžio didelių švenčių dienomis. Ar tai tinkamas laikas kalbėti apie taupymus, kurie gali būti? Arba dar geriau, ar tai geras laikas kalbėti apie būdus, kaip padaryti papildomus pinigus?

Prieš pradėdami pasinerti į radijo reklamą, sužinokite, ar esate pasiruošę radijai. Ir jei esate pasiruošę nukentėti nuo radijo bangų, šis radijo komercinis scenarijus gali parodyti, kaip pristatyti stiprią kopiją, kuri kiekvieną kartą pasieks jūsų klausytojus.