Atneškite savo aistrą atgal į darbą

Prisiminkite dienas, kada mylėjote dirbti? Jūs buvote užginčytas, susijaudinęs ir iki kito nuotykio. Niekada nesijaučiau, kad aistra apie darbą? Šios idėjos taip pat yra jums. Galite atrasti savo darbe turimą aistrą arba iš naujo atrasti aistrą, kurią kadaise turėjote savo darbui.

Interviu su elektroniniu paštu Brett Bacon *, autorius Milijonierių pardavimo paslaptys, jis kalba apie tai, kaip atrasti aistrą jūsų darbui, kurio niekada nežinojote.

Jis sako,

„Tai taip lengva pamiršti kodėl atliekate darbą ir sutelkiate dėmesį tik į kaip tu tai padaryk. Jums reikia sutelkti dėmesį į kodėl už jūsų darbo, norėdami atrasti aistrą. Pirmas žingsnis yra nustatyti visas jūsų klientams teikiamas privalumus. Jei norite nustatyti naudą, užduokite sau šiuos klausimus:

• „Kaip mano produktas ar paslauga pagerins mano klientų gyvenimą?
• „Kaip pridėti vertę savo klientams?
• „Kas yra unikalus, ką galiu pasiūlyti, kad galiu didžiuotis?“

Norėdami tai padaryti, „Bacon“ siūlo jums užrašyti naudą, kurią, jūsų nuomone, suteikiate savo klientams. Tada pasirinkite naudą, kuri jus labiausiai sužadina. Toliau nurodykite savo produkto ar paslaugos savybes, kurios, jūsų manymu, gali būti klientai. Kas juos sužadins? Kas yra unikalus apie jus ar ką siūlote? Galiausiai suderinkite funkcijas, kurias nustatėte su kliento teikiamais privalumais.

Paimkite šią informaciją ir sukurkite pardavimo mantrą.

Pardavimų mantra yra vienas sakinys, kuris užfiksuoja pagrindinę naudą, kurią teikiate savo klientams. Jūsų pardavimo mantra yra asmeninė. Tai yra esminis dalykas, kodėl jūs esate tokie aistringi savo darbui.

Bacon sako: „Ir kodėl taip svarbu? Visą dieną turite priminti sau, kodėl jūs darote savo darbą.

Jei jūs negalite sulaikyti kasdienių sunkumų ir nesėkmių ir neteksite savo dėmesio, kuris nutrauks jūsų aistrą. “

Parodykite savo darbą aistringai savo klientams

Svarbiausia, kad po sau entuziazmo, jūs esate pasirengę papasakoti savo klientams apie savo produktą ar paslaugą - su aistra ir įspūdžiais.

Turėtumėte jaustis labai didžiuojasi savo klientais. Papasakokite visiems, sužinoję apie savo aistrą aptarnauti savo klientus. Baconas sako, kad tai padės jums sukurti ir išlaikyti savo aistrą.

Antras svarbus žingsnis, kurį siūlo „Bacon“, yra jūsų noras rodyti savo aistrą savo klientui ar klientui. Nepakanka, kad jaučiatės aistros viduje. Jūs turite leisti klientams žinoti, kad esate aistringas savo gaminiu ir jūsų paslaugomis.

„Bacon“ siūlo šias idėjas norėdamas parodyti savo klientui ar klientui.

• „Jis prasideda nuo jūsų kūno laikysenos; parodyti energiją ir jaudulį savo kūno padėtyje ir judėjime. Suteikite visiems savo klientams šiltą pasveikinimą.
• „Jūsų balsas yra pagrindinis aistra; kalbėti su energija ir įsipareigojimais, įdėti savo aistrą į savo balsą. Neleisk, kad jūsų balso tako apimtis pasibaigus sakiniams - išlaikykite garsumą, kad galėtumėte išgirsti - jūsų klientai tai įvertins ir parodys pasitikėjimą ir aistrą savo darbui.

  Būtinai pakeiskite savo balso aikštę; venkite kalbėti monotone. Ir keiskite savo žodžių tempą. Lėtinkite raktų, esminių taškų tempą ir šiek tiek padidinkite savo žodžių greitį, kai pereinate į kitą temą ir perteikiate jaudulį.

• „Išlaikyti akių kontaktą su savo klientu. Tai rodo, kad jus domina jūsų klientai, taip pat galite žiūrėti jų išraiškas, kad gautumėte vertingos informacijos apie jų reakciją į pristatymą. Pagalvokite apie savo klientus kaip savo draugus. Nebūkite pernelyg griežti ir formalūs. Naudokitės skoningu humoru, kad padarytumėte savo taškus. “

Supraskite savo aistros pranašumus

Be to, Bacon sako, kad:

„Jei kasdien ir su kiekvienu klientu parodysite aistrą savo darbui valia gauti daugiau pardavimų ir jūs valia būti įtikinamesni savo darbe. Tai savo ruožtu dar labiau sustiprins jūsų aistrą. Aistra jūsų darbui taip pat padės jums pasiekti sunkias jūsų dienos dalis. Kai esate aistringas dėl savo darbo, diena eina daug greičiau ir džiaugiamės, kad jūs prisidate prie savo klientų ir bendruomenės.

„Nustatykite visas svarbiausias užduotis, kurias turite atlikti kiekvieną dieną, kad gautumėte darbą. Visą dieną sutelkkite dėmesį į užduotis, kurias labiausiai jaučiatės, ir supraskite, kad vis tiek turite atlikti pagrindines užduotis, kurių jums nepatinka, kad galėtumėte pasiekti užduotis, kurias jūs mėgstate. "

„Niekas kitur pasaulyje nėra lygiai taip, kaip jūs,“ sako Bacon. Jis mano, kad net jei jūsų produktas ar paslauga yra plačiai prieinama, visi, kurie esate, ir aistra, kurią jūs duodate savo darbui ir savo klientams, yra tai, kas jus vienareikšmiškai daro.

Jei galite laikytis savo produkto ar paslaugos aistros ir parodyti, kad aistra klientams ar klientams, jų atsakas sustiprins jūsų darbo aistrą.

* Brett Bacon yra autorius Milijonierių pardavimo paslaptys. Jo nemokamą informacinį biuletenį galima rasti jo svetainėje. Bacon taip pat yra bendraautoris Pabuskite … Live Life You Love in Service. Jis yra verslininkas, advokatas, kalbėtojas ir verslo treneris, kurio naujoviškos idėjos pakeitė žmonių mąstymą apie verslą ir pardavimo profesiją.