Šešios reklaminių brošiūrų rūšys

Kaip ir daug skirtingų tipų televizijos skelbimų, svetainių, tiesioginio pašto pakuočių ir radijo skelbimų, yra ir skirtingų tipų brošiūros. Žinant skirtingus brošiūrų įsikūnijimus ir kada juos diegti, gali būti skirtumas tarp pardavimo, užklausos ar prarasto kliento.

Brošiūros paprastai pasirodo, kad galėtumėte priimti protingą pirkimo sprendimą. Kaip žmogus, kurio verslas priklauso nuo produkto ar paslaugos pardavimo, žinant, kokio tipo brošiūrą reikia reklamuoti savo produktus ir paslaugas, yra labai svarbu. Taigi, susipažinkite su šiais penkiais brošiūrų tipais ir naudokite kiekvieną pagal savo pardavimo strategiją.

Išeiti

Šio tipo brošiūra yra savaime suprantama; tai tiesiog tas, kurį paliekate po susitikimo su potencialiu klientu ar klientu. Jūs jau turėjote pokalbį (tikiuosi sėkmingą) su klientu, kalbėdami apie savo produkto ar paslaugos privalumus, kainas ir prieinamumą. Dabar, kai išeisite iš durų, norite palikti puikų įspūdį su brošiūra, kuri įtikinamai suteikia kuo daugiau informacijos.

Apibendrinkite savo pardavimo aikštę, kad atsikartotumėte tą, kurį ką tik davėte. Veidrodis, ką pasakėte, glaustai, ir išsiaiškinkite sudėtingesnes detales, kurias sunku įsiminti. Čia galite lyginti kainų taškus, ypač tarp jūsų produkto ir konkurentų. Netrukus po to, kai atsisveikino, atsilieka turi išlaikyti darbą, kurį pradėjote, kad jis būtų geras.

Atsakykite į klausimus

Jūs radote klientų susidomėjimą - radijo ar televizijos skelbimu, lauko kampanija, ar net kažkas socialinėje žiniasklaidoje. Pirmasis žingsnis, sunkiausia, daromas. Jūs turite jų dėmesį, ir jie iš tikrųjų nori daugiau sužinoti. Dabar atėjo laikas juos nugalėti. Ši brošiūra yra „Point-of-Sale“ ir „Leave-Behind“ hibridas, ir ji išeina žmonėms, vadinamiems „kvalifikuotais pirkėjais“.

Kodėl kvalifikuotas? Na, jie yra šilta perspektyva, o ne šalta. Jie išreiškė susidomėjimą jus, o ne ką nors, su kuriuo turite susisiekti. Kadangi jie aiškiai žino apie jus, parašykite šią brošiūrą, kad pasiektumėte kitą žingsnį: pirkimo procesą. „Hammer“ namo visus savo pardavimo punktus ir pakuotę savo brošiūrą su faktais, kad juos įtikintumėte, kad jie negali gyventi be jūsų produkto.

Išdalijimai

Kartais neturėsite prieigos prie fizinės vietos, pvz., Salono ar stalviršio. Tačiau jūs taip pat neturėsite kliento kontaktinės informacijos, todėl tokiu atveju negalite siųsti el. Laiško PDF, išsiųsti jiems brošiūrą arba po susitikimo palikti juos brošiūroje. Kai susiduriate su šia problema, jums reikės sukurti informacinę brošiūrą, kuri gali padaryti daug sunkių kėlimų. Tokia brošiūra nėra lengva. Jis turi pritraukti žmones žiūrėti į vidų, todėl jam reikia daug wow faktoriaus. Jums gali tekti šiek tiek išleisti gerus popieriaus išteklius, specialius spausdinimo būdus ir geriausius dizainerius.

Vis dėlto visiškas nepažįstamasis, ne tik atsiimti savo brošiūrą, bet ir ją atidaryti, skaityti ir laikyti, yra iššūkis. Štai kai kvalifikuotas rašytojas yra neįkainojamas. Turite atkreipti dėmesį į perspektyvą, nuo priekinio viršelio iki galutinio „susisiekti su mumis“ puslapio. Įsitikinkite, kad brošiūra glaustai pasakoja istoriją ir užpildykite ją galingais vaizdais ir įtikinamais faktais bei skaičiais. Be to, tuščia erdvė yra jūsų draugas. Puslapiai, kurie buvo nukirpti kopijavimu, tik padarys jūsų perspektyvą jaustis kaip jie turi kalną lipti.

Galite sukurti elementus iš kai kurių šio puslapio brošiūrų, kad sukurtumėte šį leidinį. Prekybos vietos brošiūra kartu su atostogomis bus veiksmingas dalijimasis, jei jis bus teisingai atliktas. Ir, žinoma, jei turite galimybę, įdarbinkite kvalifikuotus pardavėjus, kurie išdalins brošiūrą ir įsitrauktų į pokalbį.

Pardavimo punktas

Taip pat žinokite, kaip „pirkimo vieta“, ši brošiūra yra tokia, su kuria susidursite įvesdami pastatą, parodą ar parduotuvę. Jis yra patogioje, akį traukiančiame aukštyje ir sukurtas taip, kad jus patrauktų ir norėtų sužinoti daugiau. Ši brošiūra nėra pasakojimas. Tai daugiau kaip filmo priekaba. Jis jus domina, bet tai yra pokalbio pradininkas.

Pavyzdžiui, galite susidurti su keletu šių brošiūrų arba brošiūrų, stovėdami linijoje banke. Jie papasakos apie nemokamą verslo tikrinimą, būsto paskolas, auto paskolas arba specialius pasiūlymus atidaryti kredito korteles. Jie skirti jums paprašyti daugiau informacijos apie paslaugas, ir tada jie jus perduos specialistui, kuris gali atidaryti konkrečią paskyrą.

Norite, kad šios brošiūros išsiskirtų. Atkreipkite dėmesį į dangčio dizainą. Parašykite viliojančią antraštę. Jūsų tikslas yra gauti potencialius klientus pamatyti savo brošiūrą, būti smalsu, kad jį pasiimti, ir, svarbiausia, įsigyti produktą ar paslaugą.

Tiesioginis paštas

Šaltoje perspektyvoje idealus yra brošiūra, siunčiama su tiesioginio pašto paketu. Tai yra brošiūros tipas, kurį reikia daug nuveikti. Jūs kalbate su asmeniu, kuris šiuo metu nesidomėjo parduodamu produktu ar paslauga. Ji turi sunkiai dirbti, kad žmonės taptų kvalifikuotais pirkėjais, o tada - klientais.

Jūs norite sutelkti dėmesį į pertrauką per netvarką. Kas yra ant voko? Kas yra brošiūroje? Ar turite ką nors atsiųsti, kad galėtumėte užsidegti susidomėjimu, arba padaryti jus labiau įsimintinus, nei bet kas kitas? Ir, kai jis ateina į jį, puikus tiesioginis pašto laiškas gali padaryti skirtumą, todėl sužinokite, kaip parašyti vieną. Jei negalite, įdarbinkite patyrusį rašytoją. Ir ką jūs darote, nesiųskite šiukšlių. Tai nepadės jūsų priežasties.

Pardavimų palaikymo priemonė

Čia dirbate panašioje zonoje ir atsiliekate. Skirtumas yra tas, kad šios rūšies brošiūra gali būti naudojama kaip pardavimo pagalba. Jūsų pardavėjas naudoja šias brošiūras, kad padėtų jiems atlikti pardavimo rezultatus. Jie turi didesnius puslapius, didesnes nuotraukas ir didesnes antraštes.

Jie skirti dirbti kartu su pardavėjo pokalbiais ir neturėtų būti pernelyg sudėtingi, arba be kaulų. Jie taip pat gali būti naudojami kaip atostogos, taigi, jei esate biudžete, apsvarstykite, kaip galite derinti šį darbą ir atostogas, kad gerai dirbtumėte. Taip pat galite naudoti padalijimą šioje situacijoje, nors tai gali būti sunki kopija. Idealiu atveju jūsų pardavimų palaikymo įrankis puikiai papildys jūsų pardavėjo aikštę.