Kaip nuvykti į vartininkus parduoti

Jei manote, kad vartai yra šalti skambučiai, arba (dar blogiau), kaip priešininkai, pralenkiantys, jums trūksta svarbių galimybių. Tiesa, kad ten yra keletas registratorių ir padėjėjų, kurie džiaugiasi suteikdami pardavėjams sunkų laiką. Nepaisant to, didžioji dauguma vartų valdytojų jus elgsis taip pat, kaip ir su jais.

Jūsų vidutinis vartininkas yra perpildytas ir nepakankamai apmokėtas. Jie žino daug „vidinės informacijos“ apie savo bosą ir galbūt apie kitus sprendimus priimančius asmenis. Ir jis yra įpratęs pardavėjams, kurie stengiasi įveikti savo kelią praeityje, kad pasiektų valdymo lygį. Nenuostabu, kad jis tikriausiai turi gana mažą pardavėjų, kaip grupės, nuomonę.

Savo ruožtu gatekeiverių gavimas jūsų pusėje darys stebuklus jūsų pardavimų įrašams. Jei galite juos įtikinti, kad jų viršininkai turės naudos iš kalbėjimo su jumis, ne tik jie suteiks jums prieigą prie sprendimų priėmėjo, jie galės jums papasakoti įvairią naudingą informaciją … kaip jų viršininkai tikrai jaučiasi pvz., bendrovės dabartinis pardavėjas. Vartininkai dažnai taip pat žino apie įmonės vidaus politiką, kuri gali būti neįtikėtinai naudinga, kai dirbate su pirkimo komitetu.

Būkite mandagūs

Visada pradėkite iš dešinės kojos su vartais, būdami mandagūs ir pagarbūs. Naudokite „prašau“ ir „ačiū“ ir nepamirškite malonaus balso. Ir niekada nebandykite apgauti vartininko, kad galėtumėte praeiti, apsimeta, kad esate nieko kito, išskyrus pardavėją. Dauguma patyrusių vartų prižiūrėtojų tuojau pat atsiims savo tapatybę - pardavėjai, praleidžiantys daug laiko šaltuosius skambučius, neišvengiamai sukuria „sklandų“ balso toną iš daugelio skambučių, kuriuos jie daro.

Nebandykite slysti praeityje

Kadangi bet kuris vartininkas bus naudojamas pardavėjams, kurie stengiasi nukristi praeityje, geru būdu išsiskyrę priešingai. Nurodykite savo vardą ir pavardę ir, jei jie prašo, pasakykite jiems, kad tai yra pardavimo skambutis. Jei vartininkas praneša, kad jis dabar nukreips jus į balso paštą, paklauskite, ar yra kas nors, su kuriuo turėtumėte kalbėti (nesvarbu, ką jūs parduodate). Arba paklausti, ar yra geresnis laikas skambinti arba geresnis būdas pasiekti sprendimo priėmėją, pvz., El. Paprašydami patarimų, jūs abu parodote, kad gerbiate vartininko žinias ir traktuojate jį kaip asmenį, o ne blogą biuro įrangos gabalą.

Gydytojo, kaip asmens, gydymas

Jei vartininkas suteikia jums savo vardą, nedelsdami užsirašykite jį ir naudokite vieną ar du kartus pokalbyje. Pritvirtinkite ją su likusia informacija apie šią perspektyvą. Kitą kartą, kai skambinate, darant prielaidą, kad tas pats vartotojas atsako į telefoną, pasakyk kažką panašaus: „Sveiki, Joe, tai yra Fredas Smithas - aš kalbėjau su jumis antradienį“. Tada dirbkite kažką iš paskutinio pokalbio. Pavyzdžiui, jei Joe pasakė, kad jis buvo tikrai užimtas ir neturėjo laiko kalbėti, pasakykite kažką panašaus į: „Jūs buvote tikrai permirkęs antradienį!

Kaip viskas vyksta dabar? “Vėlgi, vartotojas, kaip žmogus, gydys jį labiau linkęs daryti tą patį.

Sukūrę draugiškus santykius su vartais, gali būti naudinga juos įtraukti į savo tinklą. Vartininkai gali ne tik suteikti jums svarbią informaciją apie kompaniją, kurioje jie dirba, bet jie gali gerai pažinti kitus vartininkus ir gali jums padėti, paprašydami savo draugų suteikti jums prieigą prie sprendimų priėmėjų.