Karjera pardavimuose - medicinos prietaisų pardavimo specialistas

Pasivaikščiokite po bet kokią ligoninę ir pažiūrėkite į neįtikėtiną skaičių ir variantų, kuriuos matote. Kito gydytojo biuro vizito metu pabandykite suskaičiuoti, kiek medicinos prietaisų, kuriuos išeinate iš savo pėsčiomis nuo laukimo kambario į egzaminų kambarį.

Kai baigsite skaičiuoti, supraskite, kad kiekvienas įrenginys, kurį matėte, suskaičiuotas, įdomu, ar jis bus naudojamas jums, o vėliau bus apklaustas dėl jo tikslo, atėjo į vietą, kai vyko pardavimas. Ir nebent žmonės nustotų susirgti, susižeisti ar susižeisti, šie pardavimai tęsis ir ateityje.

1099 arba W2

Medicinos prietaisų gamintojų skaičius yra milžiniškas. Kai kurie gamina tik vieną konkretų prietaisą ir kai kurie gamina šimtus prietaisų. Yra tų, kurie projektuoja, stato ir parduoda daugiamilijonus dolerių įrangos, o kiti - medicininio lygio medvilnės tamponus. Skirtumai, atrodo, yra begaliniai, kaip ir jų pardavimų specialistai. Apskritai, medicinos prietaisus parduodantys pardavimų atstovai yra nepriklausomi pardavėjai arba visą darbo dieną dirbantys W2 darbuotojai. Tiems, kurie domisi medicinos prietaisų pardavimų karjeros pradžia, tikisi surasti gana vienodą padalijimą tarp 1099 pozicijų ir tų, kurios reikalauja, kad esate įmonės darbuotojas.

Nebent jūs tik dirbate su komisijos planu, kuriame yra darbo užmokesčio ir komisinių derinys, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas įmonei, kuri moka didelę dalį komisinių, remiantis bendruoju pelnu arba parduotų prietaisų skaičiumi.

Gamintojas ar platintojas

Ieškodami pardavimų karjeros medicinos prietaisų pramonėje, jūsų paieška bus sutelkta tiesiai į gamintoją ar platintoją. Abu turi privalumų ir privalumų, ir abu gali turėti trūkumų.

Darbas gamintojo

Pagrindinė tiesiogiai dirbant medicinos prietaisų gamintojui nauda yra kainodara. Kadangi kompanija gamina bet kokį įrenginį, kurį parduodate, jie turi didžiausią lankstumą kainodaros srityje. Kitas privalumas yra tiesioginio pavadinimo ženklinimas. Tarkime, kad jūs turite darbą, parduodantį MRI įrenginius, kuriuos gamina XYZ korporacija, ir jūs dalyvaujate konkurencingu pardavimo ciklu didelėje ligoninėje. Jūsų konkurentas taip pat parduoda tą patį MRI įrenginį, kurį gamina jūsų įmonė, tačiau jie dirba platintojui.

Jūs ne tik gausite agresyvesnį kainų palaikymo lygį, bet, kadangi atstovaujate gamybos įmonę, ligoninės sprendimus priimantys asmenys greičiausiai jaučiasi patogiau pirkti iš jūsų, nei iš jūsų konkurentų.

Taip pat reikia apsvarstyti keletą trūkumų. Pagrindinis yra jūsų ribotas produktų portfelis. Platintojai paprastai atstovauja daugiau nei vienai eilutei, todėl jie gali geriau suderinti siūlomą produktą su kliento poreikiais.

Darbas platintoju

Platintojai, paprastai su keliais gamintojais, turi susitarimus parduoti savo produktus. Priklausomai nuo jų įsipareigojimų lygio, jie gauna kainų palaikymo lygius, kurie leidžia jiems parduoti prietaisą už pelną. Tipiniai palaikymo lygiai svyruoja nuo 10% iki 40% diskontuotų kainų. Tai reiškia, kad registruotas platintojas gali įsigyti įrenginį iš gamintojo 10, 20, 30 arba 40% mažiau nei paskelbtas MSRP (gamintojo siūloma mažmeninė kaina).

Dauguma platintojų tikisi uždirbti pelną ne dėl įrenginių pardavimo, bet nuo pridėtinės vertės paslaugų. Įdiegimo ar atsargų tvarkymas yra dvi bendros pridėtinės vertės, kurios suteikia pelną platintojams. Kaip platintojo pardavimų atstovas, turėtumėte įsitikinti, kad galite uždirbti komisinį atlygį tiek už pardavimą, tiek apie visas papildomas parduotas paslaugas. Jei ne, turite nustatyti, ar rinka, kuriai jūs parduodate, palaikys pakankamai aukštus maržos lygius, kad galėtumėte uždirbti norimas pajamas.

Jūs taip pat turėsite nustatyti, kiek konkurentų, įskaitant galimybę konkuruoti su gamintojo pakartojimais, kad konkuruosite.

Galiausiai svarbu suprasti, kiek skirtingų gamintojų atstovausite ir kiek skirtingų įrenginių galėsite parduoti. Daugiau nebūtinai yra geriau, bet daugiau yra geriau nei nepakanka! Nesvarbu, kiek jūs parduodate, turite būti parduodamo prietaiso ar prietaisų dalyko ekspertu. Jei parduodate produktą, kurio nežinote, tikriausiai neparduosite daugelio įrenginių!