„Introvert“ pardavimai ir „Extrovert“ pardavimai

Kiekvienas, nepaisant asmenybės tipo, gali būti geras pardavėjas. Tačiau, žinodami savo asmenybės tipą, galite padėti jums sėkmingai parduoti, nes jis parodys sritis, kuriose jums tikriausiai reikės tobulėti. Nors yra daug asmenybės tipavimo sistemų, dauguma sutinka, kad du pagrindiniai asmenybės tipai yra introvertas ir ekstravertas.

Kas yra Introverts ir Extroverts?

Svarbiausias šių dviejų asmenybės tipų apibrėžimas yra tas, kad ekstrovertai sutelkia dėmesį, kas yra už jų galvos, o introvertai sutelkti dėmesį į tai, kas viduje. Kaip rezultatas, ekstroverts linkę mėgautis bendravimo, turi daug draugų, ir linkę būti stiprių pokalbių. Introvertai paprastai yra patogesni vieni, o ne apsupti žmonių, jie mėgsta turėti keletą labai artimų draugų, ir jie dažniausiai klausosi daugiau nei jie kalba.

Kaip veikia „Introversion“ ir „Extroversion“ poveikis pardavimui?

Išpardavimai yra labiau linkę į pardavimus, nes jų asmenybė yra glaudžiai susijusi su tuo, ką dauguma žmonių įsivaizduoja, kai jie galvoja apie pardavėjus. Tiesą sakant, nors introvertai nėra tokie dažniausiai randami pardavimų pozicijose, jie linkę daryti vidutiniškai geresnius nei ekstraversijos.

Introvertai turi pranašumą pardavimų srityje, nes jie labiau linkę klausytis. Pardavėjas, kuris klauso, ką turi pasakyti, yra daug geriau ginkluotas, kad pasiektų puikų pasiūlymą, kurį pardavėjas, kuris kalba įtikinamai, bet nemoka daug dėmesio, ką reiškia perspektyva.

Išpardavimai turi atsiminti, kad pardavimų pristatymo dėmesio centre nėra; jis priklauso perspektyvai ir jo poreikiams. Ekstravertas, kuris gali išmokti klausytis efektyviai, pastebės, kad jo pardavimai gerokai pagerės. Atkreipkite dėmesį, kad veiksmingai klausytis nėra tas pats, kaip sėdėti tyliai, o perspektyvų derybos. Nepakanka tik perspektyvos kalbėti, jei visą laiką kalbate, tik galvojate apie tai, ką ketinate pasakyti.

Kita vertus, ekstravertai yra linkę lengviau jungtis ir kurti ryšius su perspektyvomis. Jie taip pat linkę būti gerai prižiūrėti pardavimo procesą, ir jie nemano, kad daug laiko praleidžia telefonu, skambindami ir pan.

Introvertai paprastai turi puikių klausymo įgūdžių, tačiau turi šiek tiek sunkesnį laiką, susijusį su perspektyvomis ir klientais emociniu lygmeniu. Svarbu, kad introvertai mokytųsi ir valdytų stiprią kūno kalbą. Padaryti akis kontaktą, laikyti save galingoje laikysenoje ir parodyti susidomėjimą ir pasvirti į priekį, kaip perspektyva, yra gera kūno kalba pardavėjams. Introvertai taip pat gali turėti daugiau sunkumų, kai jie yra ištikimi nei ekstravertuose, todėl šalto skambučio priėmimas ir artimųjų prašymas gali būti didelis iššūkis.

Kai introvertai iš tikrųjų spindi, renka visus duomenis, kuriuos perspektyvos leidžia atsisakyti ir prijungti šią informaciją į pardavimo aikštę, kuri garantuoja apeliaciją. Introvertai gali būti tikrai kantrūs su perspektyvomis, kurios tęsiasi ir tęsiasi, nes žino, kad kuo daugiau kalbama apie perspektyvas, tuo efektyvesnis bus galutinis žingsnis.

Introvertiniai ir ekstravertiniai asmenybės tipai iš tikrųjų yra spektras. Ekstremalūs ekstravertai patenka į vieną pusę, kraštutiniai introvertai, o dauguma žmonių baigiasi kažkur tarp jų. Idealiu atveju jūs norite judėti kažkur į spektro vidurį. Abu ekstremalūs ekstravertai ir ekstremalūs introvertai kova su pardavimais įvairiais būdais. Tačiau pardavėjas, kuris gali įdėti geriausius iš abiejų asmenybės tipų, klestės.