Draudimo pardavimai - proto taikos pardavimas

Gyvenimas, nelaimingas atsitikimas, sveikata, nuosavybė ir nelaimingi atsitikimai yra pagrindinės draudimo rūšys, kurias dauguma vartotojų turės per savo gyvenimą. Nors yra daug kitų draudimo formų ir rūšių, šie svarbūs penki sudaro daugelio draudimo agentų produktų portfelį.

Tiems, kurie pasirenka parduoti draudimą kaip karjerą, apdovanojimai gali būti neįtikėtini. Nuo neribotos pajamų potencialo iki uždirbtų kelionių visame pasaulyje yra daug patrauklių privalumų. Tačiau daugelis, kurie bando savo rankas, per pirmuosius metus nesugeba.

Apžvalga

Dauguma draudimo agentų savo karjerą pradeda su perspektyvų sąrašu ir galbūt keliomis neaktyviomis arba pusiau aktyviomis sąskaitomis. Kitaip tariant, pradinio lygio agentai nieko nedaro ir turi nelengvas užduotis kurti savo verslą nuo nulio. Tai reiškia begalines valandų žvalgymo ir tinklų kūrimo, vėlyvų naktų susitikimų su potencialiais klientais laiką, pasiekiant draugų ir šeimos narius bei pirkimų agentūrų pirkimus.

Pradedant draudimo karjerą, sunku. Daugiausia konkuruoja su kitais agentais savo biure, tačiau jie taip pat turi konkuruoti viename iš jų konkurencingiausių pardavimų karjeros. Draudimo agentūros yra visur, praktiškai visose pagrindinėse Amerikos gatvėse ir visame internete. Pabandykite žiūrėti televizorių, nematydami bent vienos reklamos draudimo agentūrai ir suprasite, kaip konkurencinga yra pramonė.

Taigi, nors draudimo karjeros pradžia yra labai sudėtinga, tuo ilgiau jūs esate, tuo geriau, daugiausia dėl likusių. Pardavę politiką, jūs ir toliau uždirbate komisinius kiekvienais metais, kai politika atnaujinama. Kuo daugiau politikos jūs parduodate, tuo didesnės jūsų likutinės pajamos. Draudimo polisas tampa dovana, kuri ir toliau duodama. Nors jokia politika vis dar negalioja, agentai uždirbs daugiau pinigų, tuo geriau jie laikysis esamos politikos.

Ši likutinė pajamos yra pagrindinė priežastis, kodėl draudimo sektoriaus atstovai lieka draudimo sektoriuje. Nors pirmieji keleriai metai gali būti labai sudėtingi, ilgalaikiai atlygiai yra fantastiški.

Varzybos

Pasakyti, kad draudimo pramonė yra konkurencinga, yra panaši į tai, kad vandenynas yra šlapias. Didžioji dauguma tų, kurie patenka į draudimo sektoriaus atostogas dėl konkurencijos.

Amerikos vartotojai turi per daug galimybių pirkti draudimą visiems, kurie jį parduoda, kad uždirbtų šešių skaitmenų atlyginimus. Su tiek daug pasirinkimų gyvenimui, namams ir auto draudimui pasirinkti, kainodaros (ir pelno maržos) sumažėjimas.

Sėkmės paslaptis

Su visais konkuruojančiais ir sąmoningais vartotojais, jūs manote, kad patekimas į draudimo pardavimo sektorių nėra geras pasirinkimas. Tačiau, jei galite skirti sau kurti ryšius, kurti tinklus, ieškoti ir visą gyvenimą trunkantį mokymąsi ir švietimą, draudimo pramonė gali būti tobula jums.

Kiekvienas pardavimų sektorius yra pripildytas tų, kurie parduodami, nes jie negalėjo rasti kito darbo ir tų, kurie mėgsta pardavimus ir yra pasiryžę būti geriausiais. Tie, kurie sutelkti dėmesį į tai, kad yra geriausi, nugalės 90 proc. Kitų tiesiog parodydami tinkamą požiūrį.

Tai reiškia, kad jūs tikrai turite tik konkuruoti su likusiais 10 proc. Taip, jums reikės atlikti darbą, išjungti tinklą ir perduoti, bet jums pavyks. Tol, kol jūs niekada nesinaudosite kruiziniu valdymu, jūsų atsidavimas savo klientams bus pigūs tiekėjai. Jūs ir jūsų sugebėjimas kurti ir išlaikyti santykius jums teks gerai ir leis jums mėgautis savo darbo vaisiais. Apdovanojimai taps likusių komisinių forma, lanksčiu grafiku ir pagarba, kurią gausite iš savo kolegų, konkurentų ir, svarbiausia, iš savo klientų.