Ar užsakomos pardavimų pozicijos?

Vis daugiau ir daugiau įmonių reklamuoja, kad jų pardavimo atstovai nėra užsakomi. Priežastis, kodėl šios įmonės nori, kad visuomenė žinotų, jog jų pardavimų grupė yra atlyginama, yra bandyti įveikti užsakovų pardavimo specialistų neigiamą visuomenės nuomonę.

Problema su komisijomis

Tradiciniai pardavėjai uždirba bazinį atlyginimą ir komisinius, remdamiesi tuo, ką jie parduoda ir kiek pelno jie prideda prie pardavimų. Žinant, kad kuo daugiau pelno pridedama prie sandorio, tuo daugiau uždirbtų pajamų skatina pardavimų specialistus gauti kuo daugiau pelno kiekviename sandoryje.

„Nepriklausomai nuo to, kokia rinka bus“, tai reiškia, kad pardavėjas turėtų parduoti savo produktus tiek, kiek klientas nori mokėti už produktą. Šio požiūrio į pardavimus iššūkis yra tai, kad klientai dabar turi galimybę palyginti kainas iš bet kurio interneto prijungto kompiuterio ar įrenginio. Klientai yra labiau informuoti apie tai, ką jūs parduodate, ir greičiausiai bus geriau pasirengę derėtis dėl mažesnės kainos.

Šiuolaikiniam pardavimų specialistui labiau informuotas klientas reiškia, kad kainos, kurias siūlote savo gaminiui, geriau atitiko tai, ką jų tyrimai rodo, kad jūsų produktas turėtų parduoti arba greitai prarasite savo sukurtą informaciją.

Neįvykdytų pardavimų pajėgų Allure

Informuoti klientai, norintys įsigyti produktą, nori gauti geriausią pasiūlymą. Jei įsigyjant produktą reikia, kad jie dirbtų su pardavimų specialistais, jie, žinoma, jaučia, kad jie turės būti „saugomi“ ir tikisi, kad turės derėtis dėl kainos. Tačiau, jei pardavėjas, dirbantis su žinoma, kad jis nėra užsakytas pardavimų specialistas, nesijaučia, kad jie turės derėtis dėl kainos, nes pardavėjas nedirbs daugiau pinigų, jei pelnas bus įtrauktas į sandorį.

Turint tai omenyje, keletas įmonių išdidžiai reklamuoja, kad jų pardavimų komisija nesiekia komisinių, o tai reiškia, kad jų pardavimų tarnyba dirba tik tam, kad klientas galėtų įsigyti savo produktus ir nesuteikia jokio pelno. Norimas rezultatas - viešosios nuomonės padidėjimas, daugiau pardavimų ir mažiau darbo užmokesčio.

Nepriklausomo pardavimo pajėgų problema

Yra daug priežasčių pasirinkti karjerą pardavimuose. Viena iš priežasčių yra gebėjimas uždirbti nemažas pajamas. Jei pardavimo specialistą samdo kompanija, kuri nemoka komisinių, profesionalų pajamos yra efektyvios.

Sumažinti ar apriboti sumą, kurią pardavėjas gali uždirbti, vairuos patikimus ir talentingus specialistus nuo bendrovės, kuri naudojasi ne „komisinių“ pardavimų komanda, ir įmonei, kuri moka komisinius. Gali būti, kad komisinių nemokėjusi įmonė turės mažiau talentingų pardavimų.

Kas yra ateities

Neįmanoma tiksliai prognozuoti būsimų tendencijų, tačiau vis daugiau pardavimo pozicijų, kurios nemoka komisinių. Nors dauguma šių pozicijų yra mažmeninės prekybos erdvėje, keletas bendrovių, būtent finansinių paslaugų pramonės įmonių, yra viena iš pramonės šakų, kurios yra linkusios pardavinėti neprekiaučius pardavėjus.

Jei ketinate gauti ne komisinių uždarbio pozicijas, turėsite sugebėti gyventi savo pasirinktą gyvenimo būdą savo darbo užmokesčiui, dirbti dviem darbo vietomis arba rasti įmonę, kuri moka tam tikrą premiją pagal bendrą pardavimų ar klientų atsiliepimus.

Žinoma, galite atsisakyti pasiūlymo ir rasti poziciją, kuri leistų neribotam pajamų potencialui ir sutelkti dėmesį į visada tobulindama savo pardavimo įgūdžius!