Atsakymai apie pardavimų pozicijos stipriąsias ir silpnąsias puses

Galbūt labiausiai tikėtini ir baimingi klausimai, kurie yra pateikiami interviu su pardavimais, yra tie, kurie prašo išvardyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Atsakant į kiekvieną iš šių klausimų, eiti gerai. Kaip jūs įtraukiate savo stipriąsias puses be skambesio? Ir kaip jūs įtraukiate savo silpnybes nepadidindami raudonų vėliavų su jūsų apklausos dalyviu (-ais)? Toliau pateikiami pavyzdiniai pardavimo interviu atsakymai apie stipriąsias ir silpnąsias puses, kurios padės jums naršyti šiuose lipniuose klausimuose.

Interviu dėl darbo pardavimuose

Jei norite gauti puikų pardavimų darbą, turėsite sužinoti, kaip išjungti parko pardavimų interviu. Žinoma, interviu yra labai svarbus iškrovus daugumą darbo vietų. Galimas darbdavys gali pažinti jus ir tai, ką norėtumėte dirbti. Tačiau pardavėjams pokalbis dėl darbo taip pat yra jūsų pardavimo įgūdžių testas. Ar galite parduoti save kaip geriausią kandidatą šiam darbui?

Ir tik todėl, kad esate pardavimų atstovas, galintis rašyti išsamų atnaujinimą, nereiškia, kad galite iš tikrųjų parduoti. Tai darbdavio užduotis nustatyti, ar sėkmingai atliksite savo įmonės pardavėjo vaidmenį.

Interviuotojas atidžiai stebės jūsų bendravimo įgūdžius, kad nustatytų, ar esate toks asmuo, galintis uždaryti sandorius su įmonės klientais. Tuo pat metu apklausėjas užduos klausimų, kad sužinotų daugiau apie savo pardavimų rezultatus ir profesionalius pasiekimus.

Dauguma pardavimo interviu taip pat labai priklauso nuo elgsenos interviu klausimų, o tai reiškia, kad nuomos vadovas norės ištirti savo gebėjimus pagrindinėse srityse, reikalingose ​​sėkmingai pardavimų darbui, pvz., Gebėjimą įtikinti, pristatymo įgūdžius, atkaklumą, ir tt

Bet galbūt du dažniausiai pasitaikantys klausimai yra: „Kokios yra jūsų stiprybės?“ Ir „Kokie yra jūsų silpnybės?“. Atsakant į šiuos klausimus, iš tikrųjų reikia suprasti, kaip stiprios ir silpnosios pusės dažnai kyla dėl vieno požymio; savo silpnybes yra „stipriųjų“ „šešėlių“ pusė.

Jei galite patikimai „ženklinti“ asmeninę savybę, atsakingą už jūsų sėkmę ir nesėkmes (ar tai būtų „perfekcionizmas“, „optimizmas“, „ryžtas“ ar „konkurencingumas“), galėsite parodyti savimonę ir brandą, kad nustebins jūsų interviu.

Atsakymai į atsakymus apie stiprybes ir silpnybes

Čia pateikiami pavyzdiniai pardavimo interviu atsakymai apie stipriąsias ir silpnąsias puses.

• „Sakyčiau, kad mano didžiausia jėga yra mano sugebėjimas sekti. Pardavime aš pastebėjau, kad esu labiausiai sėkmingas, kai atkreipiu dėmesį į kiekvieną pardavimo ciklo dalį, nuo pirmojo kontakto iki„ ačiū “. Šio stiprios detalės orientacijos šešėlinė pusė yra mano tendencija nustumti situaciją, kuri tikriausiai yra mano rimčiausias trūkumas, kartais per daug laiko strategizuoti pardavimui ir galų gale rasti, kad mano pradinis planas buvo tas, kuris buvo geriausias. “

• „Mano didžiausia jėga yra mano organizaciniai gebėjimai. Man patinka suplanuoti pardavimo ciklą ir sekti jį. Mano didžiausias trūkumas yra susijęs su mano didžiausią jėgą, nes norėčiau pasakyti, kad kai mano planas turi keistis, galiu būti šiek tiek nelankstus. “
• „Mano didžiausia jėga yra mano sugebėjimas galvoti apie mano kojas. Esu labai lankstus mano požiūrio į pardavimus atžvilgiu ir galiu vienu metu dirbti su daugeliu skirtingų klientų. taip, kaip turėčiau, ir galų gale reaguoti į tuos dalykus, kaip jie ateina.

• „Mano didžiausia jėga, kaip lietaus meistras, yra mano konkurencingumas, todėl aš taip pat pasižymėjau kaip sportininkas vidurinėje mokykloje ir koledže. Niekas mane pagyvina kaip lenktynes ​​iki finišo; Aš sužinojau, kad niekas negali tapti aukščiausiu gerbėju be likusios komandos pagalbos.Mano silpnybė yra ta, kad kartais vertinau kitus komandos narius, kai mes nesulaukėme tikslo, todėl dabar aš stengiuosi sutelkti dėmesį į motyvaciją ir paramą savo komandai, o ne tik tikėtis, kad jie laikysis mano vadovavimo. “

Darbo interviu nereikia bauginti. Atminkite, kad interviu yra auksinės galimybės parduoti savo įgūdžius ir talentus, taip pat sužinoti daugiau apie įmonę, su kuria susidūrėte. Su tinkamu pokalbio parengimu ir tolesniu darbu, jūs būsite pasiruošę pakilti virš jūsų konkurencijos ir iškrauti jums tinkamą darbą.