Finansinių paslaugų pardavimų karjera vis dar yra mokama

Pagal straipsnį, paskelbtą Įdarbinimo skyriaus tinklalapyje, didžiausia mokama pardavimų karjera yra Finansinių paslaugų sektoriuje. Tai neturėtų būti daug nustebinti, nes Finansinių paslaugų pardavimų pramonė daugelį metų buvo viena iš didžiausių kompensuojamų pardavimo pozicijų.

Nors praktiškai kiekvienoje pardavimų pramonėje pardavimų specialistai uždirba daug daugiau nei vidutiniškai pardavimai, tie, kurie sėkmingai dirba finansinių paslaugų sektoriuje, atrodo, yra nuolatiniai tarp geriausių. Kodėl?

Priežastys prieš šią tendenciją

Stebėkite pakankamai televizijos ir jūs tikrai matysite bent vieną komercinę iš nuolaida teikiančios maklerio įmonės, žadėdami juokingai mažus komisinius mokesčius už akcijų sandorius. Jei buvo tik viena ar dvi iš šių nuolaidų brokerių kompanijų, jie tikriausiai neturėtų pakankamai poveikio, kad galėtų neigiamai paveikti komisinių, kuriuos uždirba visos paslaugos, brokeriai.

Tačiau yra šimtai vietų, į kurias investuotojas gali nusipirkti vertybinių popierių ir mokėti labai mažai. Su visomis šiomis nebrangiomis galimybėmis, būtų tikslinga, kad finansų paslaugų sektoriaus atstovai prarastų klientus kairėje ir dešinėje. Ir tie klientai, kuriuos jie išlaiko, tikriausiai turėtų būti pasiūlyti diskontuoti mokesčiai, kad jie negalėtų išvykti ir eiti į internetinę ar nuolaidų tarpininkavimo įmonę.

Tačiau finansinių paslaugų sektoriaus pardavimų atstovai ir toliau uždirba daug pinigų.

Pramonės sektoriaus sėkmės paslaptis

Čia kalbama apie nuolaida ir internetines tarpininkavimo įmones: nepaisant to, kad siūloma daug mokslinių tyrimų priemonių, analizės išvadų ir paprastas būdas pirkti ir parduoti vertybinius popierius, jie yra beasmeningi. Ir kai kalbama apie pinigus, beasmenis yra sunkus pardavimas.

Geriausias pramonėje yra fantastinis ryšys su savo klientais. Jie investuoja laiką, kurio reikia norint suprasti kliento poreikius, norus, svajones, norus, baimes ir tikslus. Pabandykite pasakyti savo internetinės tarpininkavimo namams, kodėl jūsų svajonių namai Havajuose jums yra tokie svarbūs!

Finansinių paslaugų pardavimo specialistai uždirba komisinius, nes jų klientas pasitiki. Tai yra priežastis, dėl kurios numeris vienas!

Kitos pramonės sėkmės priežastys

Kita priežastis, dėl kurios toliau tęsiama finansinių paslaugų pardavimo pramonė, yra baimė. Akcijų rinka gali būti labai painus dalykas, manau, kad pakankamai mokytis, kad jaustumėtės patogiai investuoti savo sunkiai uždirbtus pinigus, yra nelengvas.

Baimė padaryti klaidą yra didžiulė priežastis, dėl kurios žmonės vis dar eina į savo brokerius, ir yra baimė, kad reikės praleisti laiką, mokantis investuoti. Nors investiciniai fondai investavo į rinką taip pat lengvai, kaip ir užsiregistravę automatiniu išėmimu iš jūsų banko sąskaitos, žmonės su didelėmis pinigų sumomis retai sustabdo savo investicijas į investicinius fondus. Šis papildomas sudėtingumo sluoksnis yra dar viena priežastis, kodėl finansų paslaugų pramonė ir toliau gamina daugiau kaip šešis skaičius, uždirbančius pardavimo repsą, nei dauguma kitų.

Kita priežastis - žmogaus prigimtis. Žmonės nemėgsta daryti klaidų, o kažkam kitam būtų kaltas, kai viskas eina į šoną. Ir kai kalbama apie klaidas, nedaugelis yra tokie blogi, kaip ir su pinigais.

Jei investuotojas praranda didelę sumą su brokeriu, ji gali išnaikinti, kaltinti arba ugdyti tą tarpininką. Bet jei ji pati investavo, ji ne tik praranda savo investicijas, bet ir turi visiškai kaltinti nuostolius.

Ilgalaikė perspektyva

Štai drąsi prognozė: rinka toliau svyruos ateinančius 100 metų.

Tiesą sakant, tai nėra drąsus ir beveik visi, kurie seka rinkoje, sutiks: kartais prekiaujančios bendrovės vertė pakyla, o kartais ji mažėja. Būtent šis svyravimas užtikrins tolesnę sėkmę tiems, kurie turi finansinių paslaugų sektorių, turinčius patirties, norint pasiekti tendencijas, pamatyti, kaip tai, kas vyksta vienoje pramonės šakoje, paveiks kitą.

Finansinių paslaugų karjera nesibaigia. Iš tiesų, kuo labiau pasipiktina rinka, tuo daugiau žmonių sumokės pinigus investuodami profesionalo pagalba.