Geriausias „Smartphone“ pardavimų specialistams - antroji dalis

Pirmoje šios serijos dalyje „Blackberry“ buvo „Android“ telefonų ir „Apple iPhone“. Iki šiol aptarėme el. Paštą, tekstinius pranešimus, programas, kalendorius ir socialinius tinklus.

Šio straipsnio 2 dalyje aptarsime kelis dalykus, kurie daugumos žmonių sąrašo nesudaro, lygindami išmaniuosius telefonus. Tokie dalykai kaip profesionalumas, dėmesys, našumas ir nematerialusis turtas.

Kas yra jūsų klientai?

Apskritai, žmonės perka iš žmonių, kurie jiems patinka, ir apskritai žmonės perka iš žmonių, kurie yra panašūs į juos. Tai reiškia, kad, jei du žmonės turi keletą bendrų dalykų, jie turi didesnę tikimybę vienas kitam „patinka“, palyginti su dviem žmonėmis, kurie neturi daug bendrų dalykų.

Pardavėjai dažnai stengiasi sukurti ryšį su savo klientu, nustatydami perspektyvas / klientų interesus, su kuriais jie susiduria. Kartais yra sunku surasti pokalbį apie ryšį, o pardavimų žmonės jaučiasi priversti kažką sugalvoti. Prieš klausdami apie orą, technikos srities pardavimų specialistai dažnai ieško elektroninių prietaisų, kad sukeltų pokalbį. Išmanusis telefonas, pritvirtintas prie kliento diržo arba sėdi ant stalo, yra dažnai naudojamas pokalbių pradininkas.

Nors tai gali atrodyti kaip ruožas, suvokiame, kad daugelis žmonių yra aistringi dėl savo prietaisų, įskaitant jų išmaniuosius telefonus. Daugelis pokalbių buvo sutelkti aplink konkrečią programą, išmanųjį telefoną arba kaip naujausia operacinė sistema ar telefono modelis lyginamas su kitais.

„Apple“ yra labiausiai aistringi ir lojalūs klientai, suteikiantys „iPhone“ daugiau galimybių pradėti pokalbių apie pokalbį aplinką.

BlackBerry = 3, iPhone = 2, Android = 2

Asmeninio gyvenimo derinimas

Norint išlaikyti ilgalaikę sėkmę, labai svarbu turėti sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Jei visa, kas manoma apie darbą, jūsų asmeninis gyvenimas neišvengiamai kenčia.

Su interneto prieiga, programos, skirtos ką nors padaryti, ir viskas nuo nužudymo keleto kiaulių, paleidžiant kamikaze paukščius į pietų rezervavimą savo svarbiems kitiems gimtadieniams, visi trys išmanieji telefonai gali pristatyti. Tačiau „BlackBerry“ pristatymas iš jų programų ir jų trūkumo programoje iš tikrųjų sukelia daug žmonių. Tiek „iPhone“, tiek „Android“ turi daugybę programų ir jų programų skaičius auga kasdien. Nors nuo šio straipsnio rašymo „Apple“ turi daugiau programų, „iPhone“ ir „Android“ uždirba tašką šioje kategorijoje.

BlackBerry = 3, iPhone = 3, Android = 3

Dėmesys verslui

Šio straipsnio dėmesio centre nėra tas, kuris telefonas yra visapusiškesnis ir patogesnis išmanusis telefonas, bet kuris išmanusis telefonas geriausiai tinka pardavimų specialistams. Lūžis yra tas, kurį išmanusis telefonas siūlo mažiau dėmesio ir BlackBerry laimi dėl pripažinto silpnumo.

„iPhones“ ir „Androids“ turi neįtikėtiną skaičių ne verslo orientuotų programų, kurias galima atsisiųsti. Įdiegus pardavimų specialistas yra tik keletas pirštų svyravimų nuo žaidimų Angry Birds, Cut the Rope ir tūkstantis kitų žaidimų. Pardavimų atstovas gali lengvai patikrinti Yankees žaidimo rezultatą, patraukti receptą arba patikrinti, kaip eBay aukcionas vyksta.

Nors daugybė programų yra stipri, tai yra ir „iPhone“, ir „Android“ pagrįstų išmaniųjų telefonų silpnumas. BlackBerry telefonai yra labiau panašūs į verslo įrankius nei kiti pretendentai.Jų paprastumas ir trūkumų šalinimas yra galingi praleidimai, kurie ne tik palaiko tinklo administratorius laimingus, bet ir pašalina galimus trukdžius pardavimo specialistų dieną.

Tiems pardavimų atstovams, turintiems drausmę ir dėmesio, kuris neleidžia jiems žaisti greitą vaizdo žaidimą, o ne skambinti, geriausias išmanusis telefonas jiems yra skonio reikalas. Visi trys yra puikūs telefonai.

Tačiau „Blackberry“ yra geriausias pasirinkimas pardavimų specialistui, kuriam reikalinga priemonė, skirta padėti jiems kasdienėje verslo veikloje ir nėra sukurta taip, kad būtų lengva pasiekti nerimą keliančius dalykus.

BlackBerry = 4, iPhone = 3, Android = 3