Įtraukite daugiau pelno pardavimui

01 Visada būkite pagalbos

Yra kažkas keisto, kad atsitinka, kai pardavimų specialistas perkelia savo dėmesį nuo uždirbti sveiką darbo užmokestį, kad padėtų savo klientams. Pirmą kartą įdėdami savo klientus sukuriate pasitikėjimą, klientus ir lojalius, visą gyvenimą trunkančius klientus.

Bet nesupainiokite, kad atneštumėte savo laiką, talentus ir produktus, kad naudos būtų nedidelė ar nedidelė. Naudingumas dažnai reiškia iššūkį savo klientams, kai jie ketina padaryti klaidą. Naudingumas taip pat reiškia nuolatinį tvirtinimą savo kainomis, nes žinote, kad laimėjęs sandoris nedaug padeda sukurti stiprius klientų ir ryšių santykius.

02 Gauti geresnius pardavimus

Jei kas nors paklausė, ką, jūsų manymu, būtų geriausias būdas golfo žaidėjui tobulinti savo žaidimą, galite atsakyti „visada dirbti, kad pagerintumėte pagrindus“.

Ir taip yra su pardavimais. Dėmesys pagrindiniams pardavimų įgūdžiams išlaikyti stiprus, ryškus ir nuolat plečiantis yra puikus būdas ne tik uždaryti daugiau pardavimų, bet ir žinoti, kaip įgyti didesnį pelną į šiuos pardavimus.

03 Pridėkite pardavimų

Automobilio pardavėjai žino labai daug apie papildomus pardavimus. Kai klientas sutinka judėti į priekį, perkant naują automobilį, siūlomos pratęstos garantijos, rūdžių korekcijos, atotrūkio draudimas ir kitų parinkčių nužudymas. Daugeliu atvejų šie papildomi variantai yra subrendę su pelnu, kartais pasiekiant gerokai daugiau nei 100% pelno maržą!

Interneto milžinas „Amazon“ taip pat žino papildomo pardavimo vertę. „Amazon“ siūlo keletą nebrangių produktų tik kaip papildomus pardavimus klientams, perkantiems daugiau nei nustatytą dolerio sumą. „Amazon“ naudos padidina jų pajamas už pardavimą ir taip pat padidina pelną derindamos mažomis kainomis prekes su didesniais elementais ir sumažindamos pristatymo išlaidas.

Kokius produktus ar paslaugas galite pridėti prie pardavimų?

04 Apsauga nuo prekių suvokimo

Kas žudo pelną greičiau nei bet kas kitas, kai pardavimų atstovas arba pardavimo įmonė pradeda matyti savo prekę ar paslaugą kaip prekę. Prekė yra kažkas, ką vartotojai mato mažai vertę ir įsigyja pagal pripažintą poreikį.

Nors pardavimų specialistas gali nesugebėti daryti daug informacijos apie tai, kaip prekė ar paslauga žiūri į rinką, pardavimų atstovas gali (ir turėtų) daryti viską, kas įmanoma, kad jie niekada neperžiūrėtų savo prekės kaip prekės. Kai tai atsitiks, pastato vertė beveik neįmanoma.

05 Sąžiningumas

Jums gali būti sunku patikėti, bet galingiausias ir efektyviausias būdas pelną į savo sandorius yra užduoti savo klientams daugiau pelno. Tai teisinga, pasiteiraukite savo kliento, ar jie jaučiasi uždirbę teisę statyti dar keletą procentinių punktų grynojo pelno.

Jie gali pasakyti „ne“, bet būsite nustebinti tuo, kaip dažnai klientas, vertinantis savo pardavimų specialisto pastangas, sutiks mokėti šiek tiek daugiau, kad būtų apdovanotas jų rep.

Ir jei jūsų klientas sako „ne“, galbūt norėsite peržiūrėti visą pardavimo ciklą ir pamatyti, ar buvo tam tikrų sričių, kurias galėjote suteikti dar geresnę paslaugą ir didesnę vertę.