6 reklamos kampanijos, kurios iš tikrųjų pakenkė pardavimui

01 Kenijos bėgikas - tik kojoms

Ką gausite, kai kerta skanius skrudintus sumuštinius su keistai žiurkėno dalyku su keistais dantimis ir dainuojančiu balsu? Na, nenuostabu, kad jūs gaunate kampaniją, kuri parduoda tuos skrudintus patiekalus į tualetą. Ir reklamos agentūra, kuri juos atliko, „The Martin Agency“ turėjo žinoti geriau.

Tai buvo akivaizdus atvejis, kai šokinėjame internete, kai tikrai nebuvo jūsų namų darbų. Originalus kūrinys, kurį „The Martin Agency“ pritaikė, buvo pavadintas „We Love The Moon“, sukurtas svetainėje ganagood.com. Tai keista. Tai juokinga. Ji dalijama. Bet… ar ji gerai susieja su maisto produktu? Ar žiūri į tuos keistus dalykus ir manote, kad jie turėtų būti pogrindžiai? Kažkas Martino agentūros veikloje. Tai buvo rezultatas… ir tai buvo nelaimė.

Nors skelbimai gavo daugybę buzz'ų, niekas jausmas nepasirodė. Prieš mažai dainuojančius graužikų kūrinius, „Quiznos“ skelbimai buvo sutelkti į skrudintų sumuštinių kokybę ir buvo išgautas iš skrudintuvo išpylusio lydyto sūrio. Žinoma, graužikų dėmės galų gale buvo gražios, tačiau pagrindinis takas buvo Quiznos = keistos žiurkės. Pardavimai smuko. Parduotuvės vadovai visur skundėsi. Skelbimai buvo greitai ištraukti.

Tačiau, nepaisant baisių skelbimų, jie vis dar yra mylimi žmonių visame pasaulyje.

03 Tai Spicy Meatball! - Alka Seltzer

Jums gali būti sukrėstas, kad sužinosite, kad vienas iš labiausiai įsimintinų ir juokingų šiuolaikinės reklamos laikų skelbimų buvo nesėkmė, bet tai buvo. Tai aštrus mėsos kamuoliukas… bet ne aštrus rezultatas.

Dabar skelbimas yra fantastinis. Tai kūrybinga. Tai nuostabiai veikė. Tai protingas. Tai puikus prekės ženklo gabalas. Kas ne mylėti? Jau dešimtmečius ji buvo rodoma skelbimų skiltyje, ir iš dalies tai leidžia manyti, kad tai puikus skelbimas. Tačiau tai nepadėjo Alka Seltzer parduoti daug produkto. Iš tiesų pardavimai sumažėjo.

Problemą iš dalies lėmė laikas.Skelbimas buvo anksčiau už jo laiką. Atminkite, kad 1960-aisiais pradėta skelbimų revoliucija, padedama fantastiško DDB darbo, vis dar vystosi. Vartotojas buvo iškeltas skelbimuose, kuriuose sakoma: „Ei, nusipirkite šį produktą, tai puiku, čia tai, ką jis daro, čia yra nuotrauka, kita, ir čia kažkas ją naudoja“. trūksta. 1969 m. Alka Seltzer vietoje beveik visas skelbimas buvo kalbamas apie mėsos ir spageti padažą. Taigi, žiūrovai išėjo ir nusipirko mėsos ir spageti padažą, o ne Alka Seltzer dėžes.

04 Energizer Bunny - Energizer baterijos

Jūs, be abejo, žinote atitinkamą reklamos kampaniją. Ekrane pasirodo rožinis žaislinis triušis, bangantis būgną, ir eina iš vienos pusės į kitą. Jis tęsiasi ir įjungiamas. Pirmasis „Energizer Bunny“ skelbimas parodė rožinių žaislinių triušių, sudaužančių būgnus, parodą, parodančią garsų skelbimą, kurį 1983 m. Atliko „Duracell“. Rožinių triušių krūva. Viena su Duracell baterija truko ilgiausiai.

Pagalvokite apie tai antrą kartą. Tuo metu Duracell buvo didžiulis. Kai kurie ryškūs kibirkščiai nusprendė, kad geriausias būdas atskirti „Energizer“ akumuliatorių iš „Duracell“ buvo pamėginti beveik garsųjį savo garsų skelbimą. Jie netgi naudojo tą pačią rožinę spalvą. Kai matote skelbimą, manote, kad „Duracell“. Nesvarbu, koks balsas per jį sako.

Žmonės natūraliai supainiojo. Galų gale, vienas rožinis zuikis atrodo labai panašus į kitą, o „Duracell“ jau buvo tvirtai įsitvirtinęs kaip „tas akumuliatorius, kuris daro rožinį zuikį ilgiausiai.“ Taigi, kai atėjo laikas pirkti baterijas, žmonės nuvyko su Duracell būdu daugiau nei Energizer. Visi papildomi „Energizer Bunny“ baterijų skelbimai tik sustiprino konkurentų prekės ženklą. Netgi buvo atliktas tyrimas, kuriame nagrinėjamas neigiamų panašių prekės ženklų pretenzijų poveikis. Taigi, nepaisant to, kad skelbimas yra populiarus, 40% žmonių, kurie matė, kad tai buvo „Duracell“ skelbimas. Energizer pardavimai iš tikrųjų sumažėjo.

Neseniai „Energizer Bunny“ buvo rodomas rimtuose naujuose skelbimuose, naudojant skaitmeniniu animuotu rožiniu zuikiu. Galbūt dabar, daugelį metų po to, kai pradinis „Duracell“ skelbimas išnyko iš atminties, „Energizer Bunny“ gali turėti erdvę. Sunku prisiminti „Duracell“ skelbimą, o „Energizer Bunny“ tikrai uždirbo vietą popkultūroje.

05 Bob Johnson - „Holiday Inn“

1997 m. „Holiday Inn“ vietovėse buvo atlikta daugiau nei 1 mlrd. JAV dolerių renovacija. Dabar tai verta pasigėrėti ir tai padaryti, „Holiday Inn“ „Super Bowl“ metu bėgo vietoje „Bob Johnson“. Pasirodė, kad žmonės buvo tokie įžeidžiantys, kad po kelių dienų jis turėjo būti ištrauktas iš oro.

Kas buvo taip blogai? Na, pradėkime nuo skelbimo turinio. Jame yra graži moteris, vaikščiojanti per klasių susijungimą, o snarky vyrų balsas pasakoja apie kosmetinę chirurgiją, kurią ji turėjo per metus. „Nauja nosis, $ 6,000. Lūpos, $ 3000. Nauja krūtinė, $ 8,000. “ Taigi, ten galite matyti nustatytą toną. Tada mes matome, kad moteris kalba su tuo vaikinu, kuris grojo Kenny Bania Seinfeld. Jis stengiasi įdėti ją, kol galiausiai supras, kad ji buvo jis. Tai Bobas Johnsonas. Jo veidas yra sumišimas ir netikėjimas, o ne geras būdas. Tada VO sako: „Nuostabūs pokyčiai, kuriuos galite padaryti su keliais tūkstančiais dolerių; įsivaizduokite, kaip atrodys „Holiday Inns“, kai praleidome milijardą. “

Iš karto LGBTQ bendruomenė buvo pasibaisėjusi. Norėdami, kad įvykis, keičiantis gyvybei, būtų toks, koks buvo toks, kaip tamsoje, buvo tonas. Skambučiai užgrobė linijas. Tačiau, be siaubingo skelbimo, taip pat buvo sutelktas dėmesys. „Holiday Inns“ yra žinomi už puikų aptarnavimą, patogumą ir patogumą. Tačiau šitame crass skelbime jie praleido toną kosmetikos pakeitimų, ir jie net jų neparodė. Ir čia yra ką nors apsvarstyti; ar „Holiday Inn“ lankantys klientai taip neigiamai reaguos, kaip šis vaikinas padarė, kai pamatė savo senąjį vidurinės mokyklos bičiulį Bobą? Masyvi nesėkmė, kuri nieko neužgožė.

06 Kalifornijos razinos - Kalifornijos razinų taryba

Greita „Google“ paieška Kalifornijos Razinams duoda beveik 1,5 mln. Rezultatų. Aišku, jie turėjo poveikį ir žmonės juos prisimena. Skelbimuose buvo klasikinis „Motown“ ir roko hitai, ir sujungėme juos su kai kuriais „Emmy“ apdovanojimais nugalėtojais „stop motion“ animacijomis. Jie netgi turėjo „Billboard Hot 100“ hitą. Ir jei neseniai pamatėte Straight Outta Compton, jie buvo paminėti tame filme. Kas ne mylėti, tiesa? Na, Kalifornijos razinų taryba turėjo daug priežasčių, kodėl jie griauna.

Pirmoji problema buvo ta, kad funky mažos razinų simboliai nebuvo patrauklūs. Ryškiai triušis, krentantis rankomis ir kojomis, vargu ar yra puikus būdas reklamuoti maisto produktą. Tačiau didesnė problema buvo ta, kad simboliai ir dainos užgožė tikrąjį produktą. Žmonės buvo iškasti skelbimus ir mylėjo muziką ir jos žavesį. Tačiau jie neišėjo į droves ir nusipirkė razinų dėžes. Reklamos iš tikrųjų nieko nedarė, kad informuotų žmones apie razinų naudojimą, maistinę naudą ar ką nors kita. Vietoj to, žmonės tiesiog paėmė kai kuriuos mielus dainuojančius razinų tvarinius ir nusipirko jų įrašus.

Kampanija pasirodė esanti populiari ir pardavimai šiek tiek padidėjo, kai buvo vykdoma kampanija. Tačiau kaina, kurią reikėjo padaryti, buvo pernelyg didelė, o CRB kainavo beveik du kartus per metus. Ir kai skelbimai buvo ištraukti iš oro, pardavimai iš tikrųjų sumažėjo. Nereikia nė sakyti, kad tai dar vienas „gražaus skelbimo, gėdos apie rezultatus“ atvejis.