Kaip suteikti gerą kūrybinį pristatymą

Mylėkite tai nekenčiu, jei reklamuojate, tam tikru momentu turėsite pateikti pristatymą.

Gebėjimas parduoti savo darbą ir jį gerai parduoti yra labai svarbus jūsų sėkmės, kaip rašytojo, meno vadovo, dizainerio ar kūrybinio direktoriaus, labui. Jei esate apskaitos skyriuje, tai bus savaitinis įvykis. Jei esate kūrybiniame skyriuje, tai gali nutikti ne taip, kaip norite, bet taip atsitiks. Ir, kai tai daroma, jūs turite ją vinis. Reklamuotojas, kuris negali pristatyti arba yra blogas, yra panašus į plaukiko, kuris bijo vandens, arba langų plovimo, kuris bijo aukščio.

Tai jūsų darbas. Tai dalis to, ką darote. Ir jūs turite tai gauti teisingai, arba kai kurios nuostabios idėjos niekada nesuteiks galimybės šviesti. Labai dažnai klientas bijo rizikuoti, tačiau tai padarys su kai kuriais rankomis ir įtikinamais. Jums teks padengti visus klausimus ir pakabinti, todėl jų vienintelė galimybė yra pasakyti „taip … paleiskime su šiuo“.

Paruošta? Toliau pateikiami 10 patarimų padės jums įsimintinoms prezentacijoms, kurios suteiks geriausias idėjas kovoje.

Niekada nedalyvaukite darbo

Problema, susijusi su darbų, kurie jums nepatinka, rodymas yra tai, kad klientas gauna didelę galimybę. Atgal į agentūrą, jūsų komanda sugalvojo tris tvirtas, kūrybingas, originalias idėjas ir vieną idėją, kuri buvo tokia. Bet taip nėra taip baisu, ir jis patikrina visas kūrybos trumpąsias dėžutes.

Tai toks darbas yra būtent tokia kampanija, kurią klientai mėgsta pirkti. Tai saugu. Tai nėra labai brangus. Ji nesukels antraštės ar niekam nepatirs problemų. Deja, tai tikriausiai neparduos daug produkto. Bet kai klientas jį matė, kitos, vėsesnės idėjos neturi galimybių.

Jei esate drąsus dėl idėjos, nužudykite jį prieš susitikimą. Jūs visada turite jį antrajame, jei pirmasis susitikimas prastai vyksta. Atminkite, kad suteikite klientui tai, ko jiems reikia, o ne tai, ko jie nori.

Praktika ir praktika dar kartą

Jūs turite gauti viską, kad prieš didelį susitikimą. Vienintelis būdas tai padaryti yra praktika. Tai reiškia, kad esate tame pačiame puslapyje kaip ir autoriaus, meno vadovo, paskyros vadovo ir kūrybinio direktoriaus.

Jei visi turite šiek tiek kitokią nuomonę apie darbą, tai klientui nebus gerai. Turėtumėte žinoti, kaip sugalvojote darbą, kodėl tai, ką darėte, kokia kampanijos nauda, ​​kiek kainuos ir kiek laiko užtruks. Šiuo metu, kai pasibaisėjote ar užsikrečiate posėdyje, jūs sakote klientui, kurio jūs nežinote. Tai leidžia jums atrodyti neprofesionaliai ir nepasiruošę.

Eikite į kambarį prieš laiką

Labiausiai bauginanti bet kokio pristatymo dalis yra nežinoma. Paprasčiausias būdas išspręsti šią problemą - pašalinti kuo daugiau tų nežinomų asmenų, pradedant nuo pat kambario. Jei tai yra jūsų biuro konferencijų salė, atlikite repeticiją priešais tikrus žmones. Jei tai yra kliento biure, paprašykite nuotraukų apie kambarį, maketą, greitą apsilankymą ar kažką, kas padėtų jums sukurti. Jūs turėsite įrangą, kurią norite pateikti, ir lentas, kad nustatytumėte, ir jūs turėsite įsitikinti, kad viskas tinka, kaip planuota.

Atminkite, kad klientas nėra monstras

Daugelis žmonių, ypač kūrybinių, baiminasi didelio, blogo generalinio direktoriaus idėjos, tačiau iš tikrųjų jis yra tik asmuo. Jei jūs jau su jais susipažinote ir žinote juos, žinote, kaip jiems kalbėti taip, kaip jiems patinka ir pagarba. Jūs netgi galite turėti gerus profesinius darbo santykius prieš didelį pristatymą ar aikštę, kuri gali smarkiai sumažinti įtampą. Gera agentūra, prieš pristatydama savo darbą, įtrauks klientą. Jie gali netgi įtraukti juos į ankstyvąsias audinių sesijas ar kūrybinį skyrių.

Kova už savo idėjas

Klientai yra žinomi dvejojantys. Jie nemėgsta didelių, naujų idėjų, kurios yra baisios ir reprezentuoja nežinomas. Jiems lengviau nužudyti puikią, bet rizikingą idėją, nei ji turi eiti per keletą mėnesių ir turi keletą mėnesių nevirškinimo ir nemigo naktų. Taigi, palengvinkite jų baimes. „Taip, tai rizikinga, bet saugumas šioje ekonomikoje yra net rizikingesnis. Būkite pastebėti. Nepriklausomai nuo to, ką darote, laikykite jį kontroliuojamą ir pagarbią ar ieškote naujo darbo.

Nieko nepaaiškinkite

Būkime aiškūs. Nepakanka tiesiog laikyti lentas, sakyti „tai, ką aš turiu“ ir atsisėsti laukti klausimų. Jums reikia pristatyti idėją ar kampaniją ir paaiškinti, kas nėra akivaizdi. Tačiau nepradėkite vartoti verbalinio viduriavimo. Klientas gali pamatyti, kas vyksta. Jie turi akis. Ir vartotojas taip pat neturės jūsų, kad paaiškintų skelbimą. Leiskite kampanijai atlikti darbą, turite jį paremti be uždusimo.

Niekada nesakykite: „Tu tai mylėsi“

Jei komikas ateina į sceną ir sako: „Turiu šiek tiek anekdotų, kurie leis jums šaukti su juoko, tad sėdi ir užklijuokite“, tuomet jis yra už sunkų rinkinį. Iššūkis yra ten, auditorija dabar tvirtai įrodo, kad komiksas neteisingas. "O taip, tu juokai, apie tai pamatysime." Tai tas pats su kūrybiniu darbu. Papasakokite žmonėms, kad jiems tai patiks, ir jie tikriausiai pradės neapykantą. Tai gerai sakyti, kad jūs, pats, mylite darbą. Bet palikite tai. Viskas tik kažkas mano.

Paruoškite griežtus klausimus

Klientai mėgsta užduoti sunkius klausimus. Žinoma, ateis keletas klausimų, kurie jau yra „softballs“, į kuriuos atsakėte jau savo vidaus susitikimuose. Bet kažkas ketina išmesti vieną iš kairiojo lauko. Numatykite sunkius klausimus iš anksto. Paprašykite kitų agentūrų kūrybinių komandų peržiūrėti darbą ir būti labai kritiškai. Tada galite pateikti tvirtus atsakymus prieš faktinį pristatymą.

Niekada nekovokite priešais Klientą

Jei tarp agentūros narių yra nesutarimų, jie turėtų būti palikti biure. Jei kas nors sako, ką jūs tikrai nesutinkate, spręskite vėliau. Nė vienas klientas nenori matyti užkandžių ar purvinų skalbinių; ji juos užpildo nesaugumu. Ir nebandykite išspręsti problemos faktiniame pristatyme; jis niekada neveikia.

Nepasirengusi? Negalima pristatyti

Galiausiai, jei darbas nėra pakankamai geras, nusipirkite sau daugiau laiko. Labai geriau paprašyti keleto papildomų dienų, nei pasirodyti su prastu darbu ir raudonais veidais. Jums nereikia pasakyti klientui, su kuriuo susiduriate; tiesiog pasakykite, kad norėtumėte daugiau laiko ieškoti tam tikrų idėjų, kurios, jūsų manymu, gali būti tikrai įdomios. Didžiosios, drąsios idėjos yra vienintelės, kurias verta pateikti.