Kaip uždaryti pardavimo pristatymą

Pradėjote žvalgyti, persikėlė į pastato ryšį prieš nustatant poreikius ir pristatydami savo pristatymą. Toliau pereikite prie prieštaravimų įveikimo prieš uždirbdami teisę uždaryti pardavimą ar gauti darbą. Jei atlikote gerą ir kruopštų darbą per kiekvieną ankstesnį žingsnį, gali būti lengva uždaryti pardavimą.

Arba tai galėtų būti sunkiausias, sudėtingiausias ir sudėtingiausias žingsnis, dėl kurio galite nulaužyti galvą ir ploną karalių apie savo karjeros pakeitimą.

Kur guma žiūri į kelią

Jei esate pardavimo ar bando gauti pardavimo poziciją, uždarykite pardavimus, už kuriuos mokate arba bus apmokėta. Negalima uždaryti ar nedaryti pakankamai arti, ir prisijungsite prie bedarbių gretas. Paprasčiausias faktas yra tai, kad jūsų darbdavys pasamdė jus, kad gautumėte pajamas uždarydami pardavimus ir pavertus klientus. Uždarymas yra vieta, kur guma patenka į kelią, ir jūs įrodote savo vertę, o tie, kurie mano, kad pardavimai baigiami, priklauso senųjų mokyklų pardavimų būdams.

Uždarymas taip pat yra, kai dauguma pardavimų profesionalų patiria nerimą, praranda pasitikėjimą, stengiasi sunkiai arba tiesiog vengia uždaryti. Nors yra šimtai, jei ne tūkstančiai uždarymo patarimų ir gudrybių, geriausias būdas uždaryti pardavimą yra užbaigti kiekvieną žingsnį, iki kurio baigiamas žingsnis, nepriekaištingai.

Lengviau pasakyti nei padaryti

Taigi, kaip žinote, ar atlikote gerą darbą per pirmuosius 5 pardavimo ar interviu ciklo etapus, o dar svarbiau, kaip jūs galite išmokti iš vieno ciklo, kad dar geriau padarytumėte kitą? Paprasčiausias atsakymas yra atkreipti ypatingą dėmesį į tai, kaip jūsų perspektyva atitinka jūsų uždarymo klausimus. Jei jie atrodo nesusipratę, nedvejodami, nenoriai ar net įžeidė, jūsų užduotis yra peržiūrėti visus ankstesnius veiksmus ir išanalizuoti, ką galbūt praleidote.

Pavyzdžiui, jei nepavyko atskleisti ir įveikti visų savo perspektyvos prieštaravimų, greičiausiai negalėsite uždaryti pardavimo. Jei jūsų perspektyva atrodo paini dėl to, kaip jūsų produktas / paslauga / įgūdžiai išspręs jų poreikius, turėtumėte peržiūrėti savo pristatymo įgūdžius.

Kiekvienas Brian Tracy pardavimo ciklo žingsnis veda į kitą žingsnį. Šis loginis progresas turi įmontuotus patikrinimus ir balansus, kurie, jei laikomasi, padeda užtikrinti, kad jūs tikrai esate pasirengę pereiti prie kito žingsnio. Tačiau tik todėl, kad pereinate nuo pristatymo žingsnio į baigiamąjį žingsnį, nebūtinai reiškia, kad jūs viską įtraukėte į žingsnį, kurio jums reikia. Dažnai pardavimų specialistai iš anksto pradeda ciklą, kad įsitikintų, jog jų perspektyva yra pasirengusi iš anksto. Kai taip atsitinka, pardavimai neįvyksta.

Darbo paieška

Tiems, kurie apklausia darbą, uždarymo žingsnis yra tada, kai prašote darbo. Tokie klausimai „Kada pradėti?“ gali atrodyti sumanūs, bet drąsūs klausimai pateikia pranešimą nuomos vadovui. Drąsūs klausimai jiems parodo, kad asmuo, su kuriuo jie apklausti, domisi pozicija, jei yra įsitikinęs, ir nebijo paprašyti, ko nori. Tuo pačiu metu, užduodant drąsų klausimų, nesulaukę teisės paprašyti darbo, išeina kaip pernelyg agresyvus, aplaistytas ir retai gaunamas darbas.

Geriausias uždarymo patarimas

Pradėkite galvoje. Nors šis patarimas gali atrodyti paprastas, jis pradeda jus teisingai rengti, kai tik pradėsite naują ciklą. Žinant, kad ieškote atskirti įtariamuosius iš perspektyvų, jūs negalite išleisti savo vertingo laiko, skambinant žmonėms, kurie niekada nebus jūsų klientai.

Sukūrus ryšį su žmonėmis, kurie stengiasi, kad jų darbo užmokestis galėtų uždirbti jums draugą, bet tikriausiai neužsidirbs kliento. Pateikdami pristatymą verslui, kuris naudojasi jūsų laiku ir ištekliais, kad sukurtų svertą prieš savo dabartinį pardavėją, galite padėti pagerinti savo pateikimo įgūdžius, bet nieko nedarys, kad pagerintumėte savo banko sąskaitą.

Kiekvienas žingsnis veda į kitą, ir kiekvienas žingsnis turi būti vertinamas kaip visas jo ciklas. Puikus ir galingas pardavimo metodas yra uždaryti perspektyvą po kiekvieno žingsnio prieš pereinant prie kito. Uždarymo žingsnis užtikrina, kad perspektyva yra laive ir pripažįsta jūsų pateiktą vertę. Kiekvieno etapo uždarymas taip pat yra galingas būdas atskleisti prieštaravimus.

Pardavime yra senas išraiška, kurią apibendrina trys paprastos raidės: ABC. Tai reiškia „Visada uždaryti“. Tai reiškia, kad jums nereikėtų įrašyti uždarymo klausimų į uždarymo etapą, bet turėtumėte pasinaudoti bandymu, dažnai uždarant, anksti ir, žinoma, prieš pereinant prie kito etapo.