Kaip „Smart Companies“ naudojasi ekonomika

Tai yra terminas, kuris pastaraisiais metais buvo apibūdintas strategiškai atsisakant prekių ar paslaugų, kai tikimasi, kad ilgainiui bus parduoti. Nors laisvosios ekonomikos sąvoka yra interneto rinkodaros produktas, modelis iš tiesų yra labai senas. Vienas iš jos žinomiausių pionierių yra „Gillette“, kuris sukūrė savo verslo modelį suteikdamas savo patentuotus skustuvus nemokamai, skatindamas parduoti savo patentuotus mentes. Šią formulę kopija Schick ir kiti konkurentai skustuvo rinkoje.

Nepainiokite laisvosios ekonomikos su „Freakonomics“, kuri yra kilusi iš knygos pavadinimo ir kurioje aprašoma, kaip ekonominė analizė gali būti naudojama siekiant suprasti įvairius socialinius reiškinius.

Freeconomics apima esminį strateginį klausimą produktų vadybininkams, kontrolieriams ir CFO visose pramonės šakose: kuriant kainodaros struktūras, kurios stengiasi maksimaliai padidinti pajamas per kruopščiai suprojektuotą nemokamų (arba iš esmės kainuotų) ir visiškai kainuotų produktų mišinį. Svarbiausia yra nustatyti, kurie klientai ar produktai yra labai jautrūs kainoms ir kurie nėra. Pavyzdžiai (2009 m. Pavasarį / vasarą išduodant „Kaip apie laisvą?“) „Wharton Alumni Magazine“):

• „Adobe Reader“ programinei įrangai plačiajai visuomenei siūloma nemokamai pateikti PDF dokumentus plačiai pripažintam standartui, o įmonės ir svetainės, kuriančios šiuos dokumentus, turi įsigyti „Acrobat“ programinę įrangą.
• „Yahoo“ remia fantazijos futbolo lygas be stojimo mokesčių, tačiau mokesčiai už statistiką, kuri yra būtina dalyviams skirta informacija.
• Keletas mokesčių rengimo įmonių pritraukia klientus, turinčius nemokamą pagrindinį internetinį paraišką, bet ima mokestį už sudėtingesnius grąžinimus.
• Muzikos grupės, siūlančios „mokėti, ko norite“ muzikos parsisiųsti. „Radiohead“ grupė šią informaciją 2007 m. Naudojo kaip viešinimo judesį, tada pasiūlė tą patį albumą kompaktiniame diske. Jis pardavė daugiau kopijų nei jų du ankstesni kompaktiniai diskai. Tai pavyzdys, kaip pritaikyti pajamų modelius prie naujos technologijos.

Mokesčių rengimo įmonė „H&R Block“ 2011 m. Pradėjo teikti nemokamą federalinę formą 1040EZ. Nors tai nebuvo suprantama kaip pro bono iniciatyva mažas pajamas gaunančių asmenų vardu, ji vis dėlto gali turėti tą papildomą tikslą.

Pagrindinė „H&R Block“ motyvacija buvo lūkesčiai, kad dauguma žmonių, atsakiusių į pasiūlymą, iš tikrųjų turės pateikti 1040 federalinę valstybinę pajamų deklaraciją arba pateikti ją per dvejus metus. Visi šie mokesčiai mokami.

Freeconomics Versus Donations

Įmonėms, kurios dėl recesijos aplinkos nepakankamai naudojasi darbuotojais, gali būti protinga strategija, suteikianti savo laiką ir įgūdžius laisvam darbui labdaros ir bendruomenės organizacijoms. Tai gali sukurti gerą valią ir pagerinti viešuosius ryšius. Su teisingais projektais ir pro bono klientais tai gali padidinti pardavimus, kai ekonomikos atsigauna. Be to, visose verslo ir ekonominėse aplinkose darbuotojų laiko prisidėjimas prie profesionalaus darbo yra būdas, kuriuo įmonės gali sumažinti pinigines donorystes ir kartu išlaikyti labdaros įsipareigojimus.

2009 m. Rugsėjo 1 d „Wall Street Journal“ parengė straipsnį šia tema. Tarp minėtų pavyzdžių buvo elektronikos įmonės, kuri nemokamai įsipareigojo atlikti didelį bažnyčios projektą. Pasibaigus darbui, pastorius padėkojo bendrovei iš sakyklos, kuri sudarė labai vertingą patvirtinimą prieš potencialius klientus.

„Pro Bono“ finansinės paslaugos

2008 m. Niujorko meras Mike Bloomberg paskelbė įvairias iniciatyvas, įskaitant miesto vartotojų reikalų departamento kampaniją, skirtą miesto gyventojams mokyti kontroliuoti savo finansus, pradedant nuo skolų valdymo. Nemokami ir nebrangūs finansinio švietimo kursai, konsultacijos ir seminarai buvo plano dalis. Remdamiesi šiuo modeliu, finansinių paslaugų įmonės galėtų apsvarstyti galimybę nukreipti dalį savo labdaros teikimo, o ne pasiūlyti kai kurias jų žinias mažas pajamas gaunantiems žmonėms pro bono pagrindu.

Suknelė sėkmei

Organizacija, pavadinta „Dress for Success“, gauna paaukotus moterų verslo drabužius iš pirmaujančių dizainerių ir gamintojų, kuriuos jie tada teikia bedarbių mažas pajamas gaunančioms moterims, neturinčioms tinkamos drabužių spintos interviu.

Nemokamos išmokos darbuotojams

Kitas laisvosios ekonomikos modelio taikymas yra pasiūlyti savo įmonės produktus ar paslaugas kaip nemokamą darbuotojų išmoką. Be kitų teigiamų rezultatų, tai gali padidinti darbuotojų lojalumą įmonei ir paskatinti darbuotojus pasiūlyti teigiamą žodį, laimėti savo draugus ir šeimą kaip naujus klientus.