Kaip padaryti daugiau pinigų pardavimuose

Kai kalbama apie karjerą su didelių pajamų potencialu, nedaugelis gali konkuruoti su pardavimais. Bet tik pardavinėjimas nereiškia, kad gausite didelių pajamų. Pardavimų nėra paslaptis, išskyrus sunkų darbą, ryžtą ir teigiamą požiūrį.

Jei radote save reikia uždirbti daugiau pinigų, sukelia sau daugiau žalos nei naudos.

„Reikia“ problema

Prisiminkite paskutinį kartą, kai buvote alkanas. Labai alkanas.

Dabar paklauskite savęs: „Ką aš valgiau, kad prisotintu alkį?“ Jei esate panašus į daugumą, jūs valgėte pirmąjį dalyką, kuris jums nepatinka, kad galėtumėte rasti. Jūsų patiekalai greičiausiai neteko jokio sveikatos ar mitybos plano, kurį jūs turite, ir buvo suvartoti, kad atsikratytumėte bado skausmo.

Reikia vairuoti elgesį, kuris dažnai neatitinka mūsų norų ar norų. Poreikis verčia mus daryti tai, ką paprastai nenorėtume padaryti. Taigi, kai atsidursite "reikia", kad uždirbtumėte daugiau pinigų, greičiausiai atliksite savo darbus, kurių nenorėtumėte daryti be poreikio.

Pavyzdžiai, kaip elgtis dėl poreikio, yra bandymas pernelyg sunkiai uždaryti pardavimą, kai reikalingas elegantiškesnis požiūris arba priimamas „laimėti prarandantis“ pardavimas, kuris jums atneša uždirbti, o jūsų klientas negauna to, ko jie tikėjosi.

Galiausiai, apsilankymas su klientais su dolerio ženklais jūsų akyse yra beveik tam tikras būdas prarasti rapportą kartu su galimybe parduoti.

Pakeiskite „Reikia“ su ketinimu

Nepriklausomai nuo jūsų jausmų, susijusių su traukos įstatymu, nemažai patikimų įrodymų rodo, kad tie, kurie turi aiškų tikslą, pasiekia daugiau nei tie, kurie neturi tikslo ir krypties. Jei „reikia“, kad uždirbtumėte daugiau pinigų, paverčiant šį poreikį į norą uždirbti daugiau pinigų, įdėsite žymiai didesnę emocinę būseną. Pavyzdžiui, pastebėkite skirtumą, kurį jaučiatės, kai tikitės kažką ir kada tikitės kažko. Kuo galingesnė emocinė būsena, tuo labiau išradinga ir efektyvesnė taps.

Aiškumas yra galia

Nurodymas, kad norite ar ketinate uždirbti daugiau pinigų, yra pernelyg dviprasmiškas, kad galėtumėte gauti teigiamų rezultatų. „Užsidirbti daugiau pinigų“ gali reikšti papildomų centų ar papildomų milijardų dolerių. Užuot paprasčiausiai nusprendę, kad norite uždirbti daugiau pinigų, nuspręskite, kiek daugiau jūs ketinate uždirbti. Nesvarbu, ar ketinate padidinti savo pajamas 5 proc. Ar 500 proc.

Kai žinosite savo ketinimą, užsirašykite visas priežastis, dėl kurių ketinate uždirbti daugiau pinigų, kokią naudą turėsite patirti, ir pasekmes, kurias patirsite, jei nepasiekiate savo ketinimų. Padarykite savo sąrašą kuo išsamiau ir kuo plačiau. Tegul jūsų priežastys įsiskverbia ir tampa kasdienio gyvenimo dalimi.

Padarykite tai

Paskutinis žingsnis yra tas, kurį kelis kada nors ėmėsi. Daugelis žmonių nori uždirbti daugiau pinigų, o kai kurie tiksliai žino, kiek jie nori. Labai mažai projektuoja planą, kuriuo siekiama, kad jų ketinimas taptų realybe ir kad vis dar išliktų atkaklumas ir pasišventimas siekti savo ketinimų.

Dirbdami nuo ketinimo vietos, sukurtos realiomis emocijomis ir planavimu, suteiksite pranašumą prieš kitus, taip pat savo senąjį „poreikiais pagrįstą“ save. Bet be veiksmų, dėmesio ir nuoseklumo jūsų ketinimai taps norais. Nors norai gali įvykti „Disney World“, jie retai išsipildo realiame pasaulyje, kai jie nėra susiję su pastangomis.