Sužinokite, kaip parduoti bet kokį produktą

Pardavėjai iš įvairių pramonės šakų linkę naudoti skirtingus pardavimo būdus. Galų gale, jei jūs parduodate aukščiausios klasės finansinius produktus milžiniškoms korporacijoms, jums reikės visiškai kitokiu būdu kreiptis į savo perspektyvas nei tas, kuris parduoda knygas kaimynystės knygyne. Vis dėlto pagrindinės taisyklės, kaip parduoti, išlieka tos pačios, neatsižvelgiant į jūsų produkto tipą ir klientų bazę.

Žinokite produktą

Jei nesuprantate, ką parduodate, jūs praleisite daug pardavimų. Jūs nežinosite geriausio kliento tinkamumo savo gaminiui, todėl negalėsite atlikti gerų kvalifikacijos perspektyvų. Jūs nežinote visų produkto privalumų, o tai reiškia, kad jums bus nuolat trūkstamų galimybių nuvilti potencialius klientus.

Ir jei perspektyva paprašys jums techninio klausimo, jūs nežinote atsakymo … kuris atima jūsų galimybę pristatyti save kaip ekspertą ar konsultantą. Pardavimas be produkto žinios yra toks, kaip maratonas, kuriame kojos susietos.

Gerbkite savo perspektyvas

Jei jaučiatės panieka savo perspektyvoms, jie tai žinos - nesvarbu, kaip sunku jį paslėpti. Jums reikia įsidėmėti pagarbiai ir naudingai, prieš jus pasiimdami telefoną. Dauguma žmonių mano, kad pardavėjai yra savanaudiški ir patys padeda sau, todėl konsultacinis požiūris yra toks veiksmingas - tai rodo, kad stereotipas yra jo galva.

Bet jei jūs iš tikrųjų pirmiausia iškeliate save, jūsų perspektyvos bus priešiškos ir nepatenkintos, net jei jums pavyks juos nusipirkti. Tai reiškia, kad jie beveik neišvengiamai pasakys savo draugams, šeimai ir bendradarbiams, kiek jie jums nepatinka. Tai nėra geros reputacijos žodis, kurį norite sukurti.

Būkite teisingi

Kitas pardavėjo stereotipas, kurį turėsite įveikti, yra nepatikimas apgavikas. Sąvoka, pardavėjas, kuris parduoda produktus, kurie per savaitę suskirsto, arba trūksta galimybių įsigyti daug nereikalingų priedų. Kaip ir ankstesnis stereotipas, tai, kaip įveikti šį nelaimingą jausmą, yra tiesiog priešingai. Būdamas visiškai paprastas ir sąžiningas su savo perspektyvomis, jūs sukursite teigiamą įspūdį, kuris leis jiems grįžti daugiau (ir tikiuosi, kad išsiųsime ir savo draugus).

Būkite malonus

Daugeliu atvejų sėkmė pardavimuose yra asmenybė. Paklauskite šimtų žvaigždžių pardavėjų, kokį požiūrį jie imasi, ir gausite šimtą ir vieną atsakymą - bet tai, ką jie visi turės, yra tikimybė. Beveik visi pasipriešinimai perkant gali pasigirti perspektyvos dalimi.

Jei jiems nepatinka žmogus, kuris bando juos parduoti, jie mažai tikėtina, kad įsigytų, nesvarbu, koks yra pats produktas. Bet jei jiems patinka ir jaustis patogiai su pardavėju, jie daug labiau linkę įsijungti.

Niekada nustokite augti

Pardavimų pagrindai visada yra tokie patys, tačiau įrankiai ir metodai, kuriuos galite naudoti juos pritaikant, nuolat kinta. Kaip ir gydytojai ir teisininkai, pardavėjai turi likti ant šių pokyčių. Tai apima įmonės vidinius pakeitimus, pvz., Politikos pokyčius ir produktų atnaujinimus, ir išorinius pokyčius, pvz., Socialinės žiniasklaidos kilimą ar naujas valstybės ir federalines taisykles jūsų pramonei.

Pardavėjai niekada negali nustoti mokytis ir augti. Bet tai tikrai nėra trūkumas, nes jei jūs nuolat mokotės ir tobulinate savo įgūdžius, jūs negalite nuobodu su savo darbu. Vietoj to, kad kiekvieną dieną būtų teikiamos tos pačios perspektyvos toms pačioms perspektyvoms, jūs galite ieškoti naujų taktikų, pasikalbėti su naujais žmonėmis ir išlikti naujomis.