Kaip paimti produktą į rinką tik 5 žingsniuose

Jūs vykdėte kūrimą ir bandymus. Vykdėte tikslines grupes ir giliai pasinerėte į rinkos tyrimus. Jūsų gaminio pakuotė tobulinama, o dabar jūs turite tai parduoti.

Deja, lengviau pasakyti nei padaryti. Pranešimo išleidimas, nepaisant jūsų produkto revoliucinės prigimties, apima vartotojų abejonių įveikimą, varžybų užkirtimą ir kainų taško nustatymą, kuris užsidirbia pinigų, neišjungdamas potencialių pirkėjų.

Tuo tikslu jums reikia išskirtinių produktų žinių, kūrybiškumo, vaizduotės, atkaklumo ir energijos. Tačiau, jei laikotės šių veiksmų, turėtumėte matyti ieškomus rezultatus. Ir nesijaudinkite. Nesvarbu, ar esate profesionalus kalbėtojas, treneris, pramogininkas, ar reklamos profesionalas, strategija vis dar yra tokia pati.

Sukurkite rinkodaros planą

Puikus rinkodaros planas yra būtinas ir yra jūsų verslo sėkmės planas. Pradėkite patvirtindami, kad iš tikrųjų yra jūsų produkto rinka. Pradėkite atlikdami savo tyrimus internete ir savo vietinėje bibliotekoje arba knygyne. Yra daug informacijos ir literatūros, kad galėtumėte nustatyti, ar yra tikslinė auditorija, ką norite parduoti. Taip pat turėtumėte ieškoti įmonių, panašių į tavo verslą, ir (jei įmanoma) kalbėti su asmenimis, kurie valdo šias įmones.

Dalyvavimas parodose ir prisijungimas prie savo pramonės asociacijos yra dar vienas būdas atlikti šį tyrimą.

Toliau užsirašykite savo konkrečius tikslus, tikslus ir norimą rezultatą savo verslui. Kai tai padarysite, esate pasiruošę sukurti savo rinkodaros planą. Būtinai įtraukite:

• Prekės aprašymas
• Tikslinė rinka
• Klientų demografija
• Kaina
• Prekės garantija
• Varzybos
• Reklamos ir reklamos planai
• Pelno procentas
• Produkto ir atsakomybės draudimas
• Paleiskite biudžetą

Nustatykite pradžios datą

Kokia yra tiksli data, kada jūsų produktas patenka į lentyną, stelažą, priešais auditoriją ar internete?

Užrašykite jį.

Jūsų pradžios data laikoma jūsų debiutu arba atidarymu. Tai diena, kurią jūsų klientai susitinka gatvėje arba kibernetinėje erdvėje, kad būtų pirmasis linija, kad įsigytumėte produktą. Išsiaiškinkite savo paleidimo datą ir tuomet dirbkite atgal, kad nustatytumėte visų kitų laiko terminą. Ypač svarbu, jei tai sezoninis produktas.

Paprastai paleidimo data yra ne trumpesnė kaip šeši mėnesiai iki produkto įvedimo, tačiau jūsų pristatymo data gali būti 18 mėnesių ilgesnė. Būtinai palikite pakankamai laiko tvirtai rinkodaros kampanijai. Ir, nesvarbu, kokią datą sugalvosite, veiksnys per kelias papildomas savaites tiems netikėtiems snafams, kurie visada atsiranda.

Būtinai atlikite pakankamai laiko, kad surastumėte radijo, televizijos, skaitmeninio ir spausdinimo interviu, kad gautumėte naujienas, ir nepamirškite ilgų leidinių, pvz., Pramonės informacinių biuletenių.

Darbas su verslo treneriu ar maža grupe

Kiekvienas gali pasinaudoti profesionalų patarimais ir parama. Verslo treneris arba verslo palaikymo grupė gali padėti jums susitvarkyti su verslo reikalais (pvz., Geriausia mokėjimo internetu sistema).

Kita vertus, paramos grupės gali padėti jums atsiskaityti už savo kasdienius tikslus ir uždavinius. Jūs galite susitikti su žmonėmis kartą per savaitę, kartą per mėnesį arba kartą per ketvirtį. Viskas priklauso nuo tavęs.

Imtis veiksmų kiekvieną dieną

Aš negaliu pakankamai pabrėžti šio žingsnio svarbos. Jūs turite daryti kažką kasdien, kad jus priartintumėte prie produkto pristatymo.

Be sunkių taktikų (pvz., Rasti tinkamą PR įmonę), įsitikinkite, kad esate bendruomenėje ir užmegzti verslo ryšius. Gera vieta pradėti - prisijungti prie savo prekybos rūmų.

Apsvarstykite galimybę pradėti mažas ir tada parduoti, parduoti, parduoti

Bet ne be tikslios strategijos.

Priklausomai nuo jūsų produkto ir atitinkamo rinkodaros plano, galbūt norėsite pradėti parduoti asmenims, o tada kreiptis į mažas įmones. Kai gausite „kinks“ ir turėsite gerą jausmą, kokia yra jūsų potenciali rinka, galite išplėsti, įtraukdami mažmenines ar didmenines operacijas. Pardavimų tarp įmonių verslas dažnai yra labai svarbus daugelio produktų sėkmei.

--------------------------------------------------

Frann Briggs yra profesionalus pranešėjas, garsus autorių verslininkas ir pedagogas.