Jūsų kvotos supratimas - 2 dalis iš 2

Pirmoje šios serijos dalyje aptarėme, kaip suformuluotos dauguma pardavimo kvotų, kaip vadovybė priskiria kvotas ir trumpai aptarė, kaip pardavimų specialistai jaučiasi apie savo kvotas.

Tačiau tik suprasdami, kaip buvo nustatyta jūsų kvota, nėra lengviau paspaudus kvotą kiekvieną mėnesį. Jei norite, kad paskirta kvota jums tarnautų, o ne visuomet primindama savo pareigas, turite sužinoti, kaip sėkmingiausias pardavimų specialistas žiūri į savo kvotas ir kaip naudoti savo kvotą kaip pardavimo pardavimo vadovą.

Savo kvotą

Teigiamas požiūris, be abejo, suteikia naudos praktiškai visose jūsų gyvenimo srityse. Ir daugelis (įskaitant šio straipsnio autorių) mano, kad pardavimų specialistai, kurie prisiima teigiamą požiūrį į paskirtas pajamas, dažnai yra sėkmingiausi.

Daugeliu atvejų, kai priimate pardavimo poziciją, tuo pačiu metu sutinkate su pardavimo pajamų kvota. Priėmę poziciją, jūs taip pat sutinkate su kvota. Jei vėliau skųsite apie paskirtą kvotą, iš esmės teigiate, kad padarėte klaidą ir niekada neturėjote priimti pozicijos.

Savo kvotos turėjimas reiškia, kad jūs visiškai suprantate, jog tikimasi, kad turėsite iš anksto nustatytą kvotą ir kad suprantate, kad jūsų „pataikymas“ jūsų kvota yra jūsų darbo dalis. Tai reiškia, kad sutinkate su savo kvota ir atsakomybe, kaip darbuotojui, kuriam suteikiama kvota.

Kvotos turėjimas reiškia, kad jei nenorite turėti kvotos ir neapykantos tikėtina, kad pristatysite savo kvotą, neturėtų būti pardavinėjamas.

Žr. „Kvotos paspaudimas kaip antra svarbiausia jūsų darbo dalis“

Be abejo, kiekvienas pardavėjo pirmas darbas yra rūpintis savo klientais. Antrasis uždavinys yra pasiekti arba per daug pasiekti jūsų priskirtą kvotą. Laimingas dalykas apie pardavimus yra tai, kad sutelkiant dėmesį į rūpinimąsi savo pirmuoju prioritetu dažnai užtikrina, kad jūsų antrasis prioritetas taip pat yra patenkintas.

Nuostabus ir įgalinantis šūkis gyventi yra tai, kad jūsų pagrindinis darbas yra „pelningai aptarnauti savo klientus“. Laikydami šį šūkį, jūs sutelkiate dėmesį į rūpinimąsi savo klientais ir užsidirbti savo poziciją su savo darbdaviu.

Sėkmingiausi pardavimų specialistai rūpinasi savo klientų pirmuoju prioritetu ir retai susiduria su jų kvotų pataikymu. Jie visada galvoja „abipusiai naudingi“ ir visiškai tiki, kad jų produktai ar paslaugos yra geriausi produktai ar paslaugos savo klientams.

Žinokite, kiek pardavimų reikia, kad pasiektumėte savo kvotą

Pardavimai yra numerių žaidimas, ir labai svarbu suprasti savo pozicijos numerius. Jūs turite prisiimti visą atsakomybę už priskirtą kvotą ir tiksliai žinoti, ką reikia padaryti, kad pasiektumėte kvotą.

Jei turite mėnesinę priskirtą kvotą, turėtumėte nustatyti, kiek pardavimų reikia uždaryti kas mėnesį, kad pasiektumėte kvotą. Norėdami tai padaryti, paprasčiausiai apskaičiuokite vidutinę pardavimo kainą (asp) už sandorį ir padalinkite savo kvotą. Rezultatas bus toks, kiek pardavimų reikia uždaryti kiekvieną mėnesį, kad pasiektumėte kvotą. Paprasta matematika, leidžianti vadovautis labai sunkia pramone.

Galiausiai, jei jums nepatinka kvotos, supraskite, kad kiekviena profesija turi lūkesčius. Vienintelė priežastis, dėl kurios sukuriamos darbo vietos, yra problemos sprendimas ir konkretus rezultatas. Nuostabiame pardavimo pasaulyje šis konkretus rezultatas vadinamas jūsų pardavimo kvota.