Nerealios pardavimo kvotos sprendimas

Idealiame pasaulyje jūsų pardavimo kvota yra pakankamai didelė, kad pasiektų šiek tiek pastangų, tačiau pakankamai maža, kad tai būtų pakankamai geras pardavėjas. Deja, šią kvotą nustatę analitikai kartais yra išjungti. Viskas iš netikėto kritimo rinkoje iki šiek tiek blogo spaudos apie jūsų įmonę gali pasiekti jūsų pardavimo kvotą nepasiekiamoje vietoje.

Aukšta kvota

Kai pardavimų kvota nustatoma nevaldomai didelė, galite imtis tam tikrų veiksmų, kad išspręstumėte problemą. Tai, ką galite padaryti, labai priklauso nuo to, kas nustato tą kvotos numerį, ir kiek laisvės jūsų tiesioginiams valdytojams yra, kai kalbama apie kvotas ir komisinius.

Jei jūsų kvotą nustato pardavimų vadybininkas, esate laimingas. Jūs galite tiesiogiai kalbėti su atsakinga šalimi ir galbūt gauti neatidėliotiną pagalbą. Tačiau didelėje įmonėje pardavimų kvotas greičiausiai nustato kažkas iš viršutinės vadovybės. Jie dažnai bus nustatomi visos įmonės lygiu, atsižvelgiant į regiono, regiono ir galbūt ankstesnių pardavimų rezultatus kiekvienoje vietoje. Tokiu atveju jums vis tiek reikės pradėti savo pardavimų vadybininką, nes einant per savo galvą bus tik blogi jausmai ir daugybė ateities nemalonumų.

Kaip pasiekti

Geriausias būdas kreiptis į savo vadovą yra nustatyti kvotos intervenciją. Susiekite visus pardavimų komandos narius ir suplanuokite susitikimą su pardavimų vadybininku.Nepriklausomai nuo pagundos, nepradėkite žaisti žaidimo, arba paversite situaciją į „rep vs manager“ konkursą, o tai reiškia, kad jūsų vadovas dabar yra jūsų priešininkas. Akivaizdu, kad šiuo atveju jis nenori jums padėti!

Pagalvokite apie tai kaip pardavimų kvietimą savo vadovui - bandote jį parduoti savo byloje, tai yra, kad jūsų kvotos laikotarpis yra nerealiai didelis. Prieš eidami į susirinkimą, surinkite visus įrodymus, kuriuos galite rasti - ankstesnius veiklos rezultatus, įrodymus apie pardavimus turinčius klausimus, pvz., Minėtą rinkos kritimą, pardavimų veiklos aprašymus ir jų rezultatus. Būkite kuo konkretesni. Idėja yra parodyti vadovybei viską, ką darėte, kad pasiektumėte savo tikslus, ir kad ji tiesiog neįmanoma.

Jei stengiatės pasiekti aukštojo vadovo asmenį su savo vadovu kaip tarpininku, parengite laišką, kuriame apibendrinama jūsų byla ir ar visi, kurie yra komandoje, jį pasirašo arba kitaip nurodo savo paramą. Jūsų vadovas gali perduoti šį laišką kopėčiomis, kartu su surinktais įrodymais.

Kai problema, turinti įtakos jūsų pardavimų skaičiui, yra laikina situacija, gali būti, kad verta neužkirsti kelio viršutinei vadovybei bandyti gauti pakeistą kvotą, nes net jei jums pavyktų, užtruks laikas, per kurį bendrovė turės koreguoti ir paskirstyti naujas kvotas. Bet jei problema yra nuolatinė, gali būti verta paminėti savo bylą.