Draudimo pardavimo agento karjeros kelias

Tarp draudimo karjeros būdų, draudimo agentai (dar vadinami draudimo pardavimo agentais) parduoda vieną ar daugiau draudimo produktų ir politikos linijų. Be to, kai kurie draudimo agentai gali veikti kaip finansų planuotojai ir jiems gali būti suteikta licencija parduoti įvairius investicinius produktus, panašius į finansinius patarėjus. Agentai, kurie yra tam tikros draudimo bendrovės darbuotojai, kartais vadinami „uždaraisiais agentais“. Nepriklausomi agentai, parduodantys kelių draudimo bendrovių produktus, dažnai vadinami „draudimo brokeriais“.

Raskite darbo vietas

Jei norite rasti esamas darbo vietas darbo vietoje, naudokite „Indeed.com“ darbo paieškos įrankį.

Švietimas

Tikimasi bakalauro laipsnio. Kursinis darbas finansų, apskaitos ir / ar ekonomikos srityse yra naudingas, nors ir nereikalingas. Labai svarbūs stiprūs kiekybiniai ir analitiniai įgūdžiai. MBA gali suteikti jums koją įdarbinimo procese, priklausomai nuo įmonės.

Sertifikavimas

Licencijavimas yra sudėtingas. Kiekviena valstybė turi savo licencijavimo reikalavimus, kurie skiriasi priklausomai nuo draudimo tipų, kuriuos apdrausti draudimo agentas. Siekdama supaprastinti sertifikavimo procesą, pramonė ragino taikyti vienodus nacionalinius licencijavimo standartus. Draudimo agentams, kurie taip pat tvarko vertybinių popierių produktus, reikės FINRA sertifikavimo, išlaikant 6 arba 7 serijos egzaminą. Tiems, kurie veikia kaip finansų planuotojai, gali prireikti sertifikuoto finansinio planavimo (BŽP).

Pareigos ir atsakomybės

Draudimo agentai konsultuoja klientus apie draudimo produktų naudojimą apsaugoti nuo rizikos. Darbas turi didelį finansinio planavimo darbą, net jei agentas aiškiai nedalyvauja finansinio planavimo darbe. Taigi, nors sėkmė labai priklauso nuo pardavimų gebėjimų, labai svarbūs ir stiprūs analitiniai įgūdžiai.

Tipiškas tvarkaraštis

Laiko įsipareigojimas yra kintamas, priklausomai nuo konkretaus draudimo agento pozicijos ir asmens noro tobulėti. 40–60 valandų per savaitę yra tipiškas intervalas. Kaip ir kitose pardavimų srityse, pradedantiesiems paprastai reikia daugiau laiko investuoti į savo praktiką.

Kas patinka

Draudimo agentai dažnai turi aukšto lygio profesinę autonomiją. Dažniausiai komisinių mokami mokesčiai yra glaudžiai susiję su veiklos rezultatais ir atlygiu, turint didelį pelno potencialą. Darbas suteikia galimybę aiškiai ir teigiamai paveikti jūsų klientų gyvenimą.

Kas ne kaip

Draudimo agentai turi subalansuoti galimus interesų konfliktus, nes kompensacija yra pagrįsta pardavimu, neatsižvelgiant į tai, kiek tinkami yra parduodami produktai. Draudimo bendrovės laikomos ne itin didelėmis vertėmis, todėl gali būti įveiktos kliūtys, trukdančios įveikti ginčus, susijusius su pretenzijų mokėjimu.

Atlyginimų diapazonas

Už darbo statistikos biurą 2012 m. Gegužės mėn. Vidutinė metinė kompensacija buvo 48 150 JAV dolerių, o 90 proc. Uždirba nuo 26 120 iki 116 940 JAV dolerių. Kompensacijos schemos skiriasi pagal darbdavį, tačiau mokamas komisinis atlyginimas.

Pagal gyvybės draudimo sektoriaus tyrimų įmonės „Limra“ atliktą tyrimą (kaip nurodyta 3/19/10 „Wall Street Journal“ straipsnis „Karštas darbas sunkiems laikams: gyvybės draudimo agentas“); gyvybės draudimo agentas paprastai turi tikėtis išleisti ne mažiau kaip 5 metus, kol jie turės geras galimybes uždirbti daugiau nei 100 000 JAV dolerių per metus. Toje pačioje ataskaitoje pateikiamas metinis pelno paskirstymas agentams, susijusiems su viena bendrove, kuri yra antraisiais metais:

• Pagal $ 15,000: 28%
• Nuo $ 15,000 iki $ 34,999: 42%
• Nuo $ 35,000 iki $ 49,999: 13%
• Nuo $ 50,000 iki $ 74,999: 9%
• $ 75,000 - $ 99,999: 4%
• Nuo $ 100,000 iki $ 124,999: 2%
• $ 125,000 ir daugiau: 2%

Sveikatos draudimo pardavimo agento kompensacija

Sveikatos draudimo bendrovės kompensuoja nepriklausomų agentų kompensacijas iš komisinio modelio (kai norma yra 4-6 proc. Įmokų, o galbūt net 30 proc. Per pirmuosius metus) - vienodo dydžio mokestis vienam draudėjui (kur $ 15 vienam asmeniui) yra tipiškas). Šį pokytį spartina 2010 m. Federalinės sveikatos priežiūros įstatymo projektas, pagal kurį sveikatos draudimo bendrovės sumažina administracinių išlaidų (įskaitant pardavimo komisinius) ir pelno santykį su pajamų mokesčiais. Privalomi santykiai yra 20% arba mažesni individualiems ir mažiems grupės planams ir 15% ar mažiau dideliems grupės planams.

Reaguodamos į tai, pramonės stebėtojai prognozuoja, kad nepriklausomi agentai pradės apmokestinti klientus tiesiogiai konsultuodami renkantis tarp planų ir draudikų. Šaltinis: „Sveikatos priežiūros peržiūrų pardavimų komisijos“, „Wall Street Journal“, 5/18/2010.