Ar yra geresnis būdas nei šaltajam skambučiui parduoti?

Kai kurie pardavėjai retai skamba šaltu. Jie sukūrė kitus žvalgymo darbus, kurie gali suteikti jiems reikalingą pardavimą be ilgų valandų praleidimo telefonu. Jei tai skamba gerai, jums reikės įdėti laiko, kuriant minėtus alternatyvius žvalgybos kanalus, kad iš šių šaltinių gausite pakankamai viduje, kad nereikalingas skambutis.

Vietoj to, jei norite, kad šiltų laidų šerdis būtų šaldyta

Šiltas švinas yra perspektyva, kuri ateina į jus jau domina pirkti. Efektyviausias būdas sumažinti poreikį šaltuose skambučiuose yra sukurti kelis šiltų laidų šaltinius:

Tinklo kūrimas

Stipraus tinklo kūrimas, be kitų dalykų, padės jums pasiekti šiltuosius laidus iš kontaktų. Tačiau turėkite omenyje, kad verslo tinklas reikalauja laiko ir pastangų išlaikyti. Tinklo kontaktai tikisi, kad padedate jiems atlikti naudingą informaciją ir pagalbą, arba jie nebus linkę jums padėti.

Persiuntimai

Kitas geras šaltinis - šilumos šaltinių nukreipimas iš esamų perspektyvų ir klientų. Paskutinis pardavimo ciklo etapas, uždarius pardavimą, prašo kreiptis į savo naujo kliento draugus ir kolegas. Kadangi šie paminėti vadovai žino jūsų klientą, kuris gali (tikiuosi) patvirtinti, kaip laimingi jie yra su nauju produktu, daug lengviau uždaryti minėtą laidą nei šaltas laidas.

Svetainė ar socialinė žiniasklaida

Šiltas laidas gali atnešti jums iš svetainės ar socialinių tinklų svetainės. Tai yra žmonės, kurie aplanko įmonės svetainę arba skaito „Facebook“ profilį ir nusprendžia, kad nori daugiau sužinoti, todėl jie prašo susisiekti su pardavėju. Šie veiksmai yra linkę pirkti, nes jie yra pakankamai suinteresuoti, kad norėtų sužinoti apie jūsų produktus, tačiau jie taip pat gali prašyti informacijos iš jūsų konkurentų, todėl būkite pasirengę dėl sunkių derybų.

El. Pašto kampanijos

Jei jūsų šiltų laidų nepakanka, kad išlaikytumėte aukštą pardavimų lygį, galite apsvarstyti kitus metodus, kaip susisiekti su šaltais laidais. El. Paštas yra puiki galimybė. Vienu paspaudimu galite siųsti vieną pranešimą ir išsiųsti jį daugeliui potencialių perspektyvų. Didžiausią susirūpinimą dėl el. Laiškų didelėms grupėms kelia netyčia peržengianti liniją į šlamštą.

Šlamšto siuntimas gali sukelti daug problemų. Yra ne tik įstatymai, kurie neleidžia šlamštui neteisėti, bet taip pat yra neprofesionalūs ir gali sukelti baudas, prarasti klientus, gauti blogą reputaciją ir netgi jūsų prieglobos paslaugų teikėjas uždarė el.

Tiesioginis paštas gali būti geresnis būdas rasti verslą

Tiesioginis paštas yra tradicinis būdas pasiekti perspektyvas, tačiau jis taip pat yra pats brangiausias. Paprastas laiškas jums kainuos tik už prekes ir pašto išlaidas, bet jei nuspręsite surinkti profesionalų tiesioginio pašto paketą su brošiūra, galite išleisti daug pinigų projektavimo ir spausdinimo išlaidoms. Kita vertus, jei turite gerą vadovų sąrašą, galite gauti labai didelę grąžą tiesioginio pašto siūlymams.

Raskite naujus klientus „Going Door-to-Door“

Klasikinis „nuo durų iki durų“ metodas taip pat gali būti veiksmingas. Jei parduodate vartotojams, galite pasirinkti gerą kaimynystę ir pradėti beldžiauti. B2B pardavėjai gali nukreipti didelius biurų pastatus ir sustoti kiekviename apartamentuose. Asmeniniai apsilankymai yra daug laiko, tačiau taip pat gali sukelti greitą uždarymą, jei tinkamu laiku galite kalbėti su reikiamu asmeniu.

Dauguma pardavėjų pastebės, kad šie metodai gali papildyti, bet ne pakeisti šalto skambučio. Pardavėjas, kuris yra geras tinklininkas, turintis stiprių socialinių žiniasklaidos įgūdžių ir noro įdėti daug laiko, gali sumažinti šaltą skambinimą iki mažos frakcijos, palyginti su pardavėju, neturinčiu tinklo ar interneto rinkodaros. Vis dėlto nėra jokios priežasties, dėl kurios negalite šaudyti dangaus ir pabandyti patekti į tašką, kur niekada nereikės skambinti dar vienu šaltu!